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28 宿舍推销风波（第1页）

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最近几天，林采菱很是闹心，因为在宿舍里发生一件很不好的事情.

星期三这天中午，林采菱跟同宿舍的女生们吃完饭，在宿舍2106宿舍准备休息时，就听见敲门声，咚咚咚咚咚咚咚，一声声地响.敲地人心烦燥，赵依茹离门口最近，就立刻把门打开了，门开的那一刻，进来2个女人，一个妇女，三十多岁左右，中等身高，1米63左右，她将头发扎成一束，自然地拔出一点上下左右的头发，有很蓬松效果.另一个女人尾随其后.1米65的身高，她看上去有有二十出头的样子，留着齐耳的中分头，一双眼睛一进来就仔细地打量着这宿舍的每一个人，不知为何，林采菱对她们的到来感觉不是很好.

赵依茹首先说“你们好，请问你们来我们宿舍什么事吗?”

“你们好，同学，我们是北京xx公司文具有限责任有限公司，我们这次来这间大学是为了找一些学生代理，代理我们公司产品在给学校卖.”那个盘着头发的女人首先说.

“这样吧，你们先听我们讲一下，我们先自我介绍一下，我叫小庄，她叫小张”她说着还用手指她旁边那个女人.

宿舍的人都你看我，我看你，大家好奇地望着这俩个人，她们放下手中的事，一起听她们说.梁云朵坐在林采菱的床边，仔细地听着，赵依茹则坐在自己床上听着，李婷则是在那俩人旁边仔细地听着，显然她很感兴趣，凌薇则是无所谓的态度.

孙思瑜带着疑惑地目光打量着这俩个人，也许是家里也是做生意的这个环境，所以耳濡目染的对生意上的一些事有所警觉，赵依茹也在旁边听着.

她们也许正是看中了宿舍的女生有兴趣这一点，所以又接着讲下去，那个留着齐耳的中分头的女人说道:“我们公司现在在全国各大校园都有合作，一边可以帮助公司的业务，一边可以帮助大学生们自肋创业，是一个一举两得的好事.”她眉开眼笑的对宿舍的人说着，开始她们的表演.

另一个盘着头发，叫小张的女人，也是眉慈善目，一脸温和的和宿舍的女生说:“是的，我公司就是做文具方面，是生产笔记本，圆珠笔，铅笔盒等等.这类很适合学生，所以在全国各大学都招校园代理，代理我们的产品在学校销售，你们看，这是我们的合同.”说着，就从她们的带来的包里拿出了她们公司的校园代理书给她们看，说白了，就是一张纸.

那个叫小庄的女人也在旁边加大她们的宣传力度，她说:”你们可以当作一次创业经历，可以勤工俭学，赚些生活费也是好的，我们来到这间宿舍就是跟你们有缘份，这好运注定是要给你们的.”她一脸诚恳地说.

赵依茹、梁云朵、李婷、凌薇一边听着，一边拿着那份合同看，大体内容是”北京xx文具发展有限公司”

正文如下”因为公司急需要开拓市场的业务，加大销售，特此在各大学院校招校园代理”之类等，文件还有公司的公章，手续齐全.

林采菱拿到手上的时候，也反复地看，看不出来有什么毛病，跟一般没什么区别，但我们看着她们在那侃侃而谈，总觉得我什么不对劲是的.但一时也说不上来，”嗯，那你们还有什么优惠没有?”赵依茹问，

“对学生我们当然是有优惠，批发买的话，会便宜一半的，很大的折扣了”那个叫小张的女人说道.

见赵依茹她们反响不大，她们就采取了各各击破的方法.宿舍的人都似这股神秘的演讲都说服了，其中就林采菱和孙思瑜兴趣不大，孙思瑜在她的床上准备收拾床铺，林采菱则是不愿搭理她们，一来，林采菱兴趣不大，二来她觉得这个生意的利润没有那么大，没有必要花时间去做.

宿舍其她人似乎都被说动似的，”那多少钱才能代理加盟啊”赵依茹问，

“代理本来是要收三千的，现在是要给你们学生，就二千伍佰元，己经很低了，一拿钱一手交货.”那个小庄微笑着说.

“要不，你们商量商量吧.”那个小张说，

她们几个都在一起商量着什么，俩个人见林采菱和孙思瑜没有反应，俩个人交换一下眼神，就心有灵犀般，那么默契，一个来找林采菱，一个去找孙思瑜.那个盘着头发，叫小张的女人来到林采菱的床边，先观察观察了林采菱，然后，她没直奔主题，她先是说”小妹妹，你是从那里来的?今年考上大学的吧，真羡慕你们啊，有大学可以读”她说.

“哪里，只要你想，也是可以读的呵，有的是机会，现在有很多可以升造的机会，有自考，有继续教育等等”林采菱跟她说道.

“噢，你家里面现在供你读书辛苦吗?”她一问到这个问题，林采菱不得不苦笑道.

“还行，还行.”林采菱说.

“你可以和你们宿舍的同学一起合伙代理，大家一起做个伴.这样可以赚点生活费，也可以锻炼你的能力.”

“我是真的对这个不感兴趣.”她淡淡地说.

孙思瑜因为在上铺，她下床去她的柜子里拿东西，在她旁边的另一个叫小庄的女人则走到她身边，对孙思瑜说:”你好，你要不要跟你们舍友一起加入，这样大家好一起有钱赚”她微笑着对孙思瑜说道.

“对不起，我没什么兴趣.真不好意思!”孙思瑜淡淡地语气，接着，她从柜子里拿了一个梳子就上床上去了，她有一个习惯就是睡觉前一定要梳一下头发才睡觉.

见孙思瑜准备上床，她在上铺，小庄那个女人也跟了过来，说”你考虑看看吗?很划算的.”她说.

“无论划不划算，我都不想去做，对不起，我要休息啦.”紧接着，她说完，就拿着单子盖着，躺下不再起来了，不再说，任凭那个女人再叫她，她也不再搭理.

那个女人见孙思瑜不受劝告，接一起想做林采菱的思想工作了，”你再考虑看看，真的挺好的一份工作.””对啊，真的很好!”她们这2人一搭一唱在试试说服林采菱.

“我想想吧.”林采菱不想再搭理她们，这样说道.

她们见林采菱的态度如此，可能觉得没什么希望啦，就转向宿舍有兴趣的其她人.

她们就接着对赵依茹她们说”放心吧，这个不会错，还是你们有眼光，我们还有份合约协议书，你们看一下，我们是很正规的公司.”接着，她们又拿出了一份协议书，协议书的内容如下:

甲方：北京XX文具有限责任公司

乙方：XX

甲方是从事文具设备系列产品的企业，如，笔记本，圆珠笔，圆珠笔芯等等，并获得政府认可的合法手续，资信完备，。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友好协商，就双方合作在校园这一市场出售文具一事，找校园代理这一事取得了一致意见，特签定本协议。

一、甲方在全国各大院校找校园代理代理出售本公司产品，对此，乙方表示完全认同，无任何异议。

二、乙方自愿参与甲方文具系列产品的销售环节，并作为甲方在XX校园的校园代理销售，甲方对此表示同意。

三、甲乙双方议定，乙方进入销售市场的初级阶段，由于对市场运作缺乏经验，由甲方协助完成。