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第30章 出口商议（第1页）

皮特看着像他印象中典型的美国人，身高起码有1米85往上，而且块头很大，可能是工程师的原因，穿着短袖时，露出的胳膊十分粗壮。

“沈，你们厂有考虑把叉车出口到我的国家米国么？”皮特跟他谈完羊城新厂的订单后直接问道。

因为汉语讲的并不顺畅，一句话里还夹杂几个英文单词。

好在沈旭东英语虽说不上多好，但是勉强日常的用语还能听懂，交流也还能进行的下去。

“当然有啦，你有这个想法么？我们可以具体谈谈。”

沈旭东开始见这老外过来就想过会不会有出口的机会，没想到皮特真有这心思，这他可得抓牢了，以如今国内的政策，对于外汇的储备和需求可不小。

一旦他们县里的机械厂能有稳定的外汇收入渠道，那可不光是厂里的成绩，也是全县的一大成绩啊。

皮特这边也是瞄上了这电动叉车，他本身就是汽车工程师，对于这块行业还是很了解的，前几年米国出现石油危机，虽然这几年已经缓过来，但许多汽车的市场已经被东瀛占领。

叉车那块他当时也关注过，因为当初能源危机，东瀛出口了许多电动叉车到了米国。

销量都还挺不错，而且这几年米国发展又开始起来，工业上对于叉车的需求也不断增大，但是米国本土做叉车的企业并没有上升，这也让东瀛的许多企业挣了不少。

如今皮特在中国也发现了这电动叉车，而且看样子性能跟东瀛的没差太多，反而这操作看着还十分简便，他都忍不住想上手试试，更重要的是价格低啊，立刻就起了进口回米国销售的心思。

目前国内与米国正打的火热，双方都因为苏联的原因亲密接触起来，国内的商品出口到米国的量也在不断上升，反正皮特是已经决定搞一笔这叉车的生意。

俩人来到展厅边上再做商谈。

“沈，我愿意大批量采购你们的叉车出口到米国销售，但你们给我的价格需要再低20%。”

其实以目前的最低价1万6哪怕再低个20%利润也快接近1万人民币一辆的纯利了，关键在于还要算上运输成本以及出口到美国的关税，若是再算上这方面，利润怕是可以少一半。

当然了这是对利润方面来说的，但以这年头对于外汇的紧缺程度，只要能挣到外汇，对企业本身和当地政府的意义就不同。

沈旭东也不想直接就答应，而是想再努努力道：“皮特，你清楚，你们国家对我国的税太高了，若是这个价格再加上关税，我们得赔钱。若是你能出关税的部分，那我们还能继续谈交易。”

“NO!NO!NO!税不能这么算到我头上！”皮特是立刻急眼了，摇着头道。

不过他内心也清楚目前两国交易的成本并不低，但若是没有利润谁都不会做这个生意。

“那降低10%，你们负责运送到米国，我派人在那方接收和售卖。每次交易我预付30%的货款，并且你们的叉车一旦到达米国港口，我就负责把尾款结清。你方只管生产和运送出口就行，而且你得保证这几年只能由我在米国独家销售，你觉得怎么样？”

沈旭东其实已经比较满意了，不过看他的样子还有得谈，继续道：“皮特，独家销售可就不是这个价了。这样吧，我方保证你在米国的独家销售，并且价格可以再降5%。不过我方要求你每年销售不低于三千辆，而且你还得帮我把叉车的专利在你们国家申请注册。”

皮特听了这条件装模作样犹豫了好一会儿，最后才伸手表示同意。

合作意向确立后，皮特的脸色立刻变换，变得极为开心，还要与沈旭东拥抱才罢休。

这合作其实对于两方来说都是挣钱的有利的，至于专利其实也是沈旭东不想今后惹上麻烦。

米国关于电动叉车的技术也早有了，只不过做这方面的企业不多，市场都被东瀛丰田抢的差不多了，他们本土生产成本并不低廉，利润没有其他车型高。

他让皮特注册这款电动叉车的专利，也是不想今后被人恶意注册，反过来被说占用他人技术。