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讨价还价（第1页）

三百对一，双方在心理价位上简直天差地别，而难得把烫手山芋出手掉的赛维自然也不可能用这种价格标下箱子，于是苏霍伊的第一次提交毫无疑问地流拍了。

“又流拍了。”松本诚眉头微皱碎碎念道，“今天的流拍真是有点多，你们不能先商量好了价格再来拍吗？”

看他难得的脸色不善，项南星和苏霍伊都是不约而同地心里一颤。好在松本诚说完了这句后又依然保持了克制，等于是给了他们最后一些机会。

但他确实点出了眼下的关键点。在赛维赛光不大可能参与竞拍，而项南星他们又等着这最后一个箱子通关的情况下，苏霍伊完全可以先和他们谈妥了价格，再把东西挂上来拍卖。这总好过像赛维般一次又一次的提交后反复流拍撤回。

这种没有惩罚的安全游戏，视最终目的的不同可以有两种玩法。拿走全部补给箱的玩家虽然名义上是获胜，但其实也不过是用自己的筹码买下了这些东西，到底值不值只有自己知道。而这个玩家所追求的，显然就是用更低的价格买下补给箱，让自己的利益最大化。

同样的，即使在这个游戏中失败了也不会有什么惩罚，最多也就是白白浪费两个小时而已，但玩家却可以得到一个收获筹码的机会。补给箱本来就是一个额外的机会而已，就算不能获得，只要用这个机会换得筹码这种实际利益，终归还是值得的。

在游戏的序盘阶段，或许是玩家自己都没想好要选择哪一条路，但一般来说在前三轮将三个箱子分配下去后，看到自己手中资源的玩家会自己选择适合的道路。此时到了后半段，他们的行动也就渐渐可以看出端倪来了。

像赛维显然是铁了心要把箱子出掉，换点利益走人的。而争夺着箱子的项南星和苏霍伊则都有争胜的念头，但前者更为坚定，所以最终标下了箱子。

考虑到项南星标得箱子的价格不过区区二十五个，对面的苏霍伊连二十六这么低廉的价格都都不愿出，显然也是抬价为主，不想真的拿到箱子。由此也可以推断出，他们确实是想像赛维那样出掉手中的箱子，换成筹码这种现实利益。但这边的箱子可不是赛维那种滥竽充数式的补给箱，要想将其买下，开价太低可不行。

“老实说吧，如果你刚刚买下的那个值二十五的话，那我手里的这个至少也要是它的十倍，也就是二百五十个。这是我的心理底线，不能再低了。”

对峙了一会，最后还是苏霍伊首先做出了让步。然而面对这样一口气降了五十的让利幅度，项南星却只是轻蔑地笑了笑。

“再降个五十还差不多吧。”他说，“你我都算得很清楚，现在你们那边大致算是收支平衡的状态，又抽到个不错的箱子。在这种情况下，你的出价底线应该等于你愿意为带走这个箱子支付的筹码，也就是说，如果低于某个数的话，你甚至不愿意卖箱子，而是会反过来向我开价，要买走我这边的两个箱子。”

他微微一笑“而我这边也可以先给你报个价。这边两个打包，价格就照你现在开的这样，开个二百五好了。”

南宫茜感觉自己的脑子已经快不够用了。这算什么？双重的讨价还价？

但仔细想想，她也慢慢把这弯绕过来了。苏霍伊手里的箱子大概是三个里面最好的，而对于这个箱子，他心里有一个自己的报价。要把箱子卖出去，必须至少达到这个价格，反之如果对方的出价连这个也达不到，那还不如自己掏上同样价格的筹码，反过来把对面的两个箱子买回来。

此时项南星猜测的这个心理价位是两百，也就是说最少两百个筹码，苏霍伊就会愿意转让手里的箱子。而他反过来开出的两百五十的价格此时看来就真是良心了。除掉赛维那个内容物不明的箱子不提，此时苏霍伊只要掏出两百五十个筹码就可以带走他认定为具有两百价值的箱子，以及项南星这边未开箱，但估计价值也超过五十的箱子一个。算起来苏霍伊比起降价，似乎更有可能会接受项南星提出的方案。

然而出乎她的意料。苏霍伊犹豫了好一会，最终却是无奈地摇摇头。

“虽然讨厌你，但不得不承认你的眼光确实很毒。”他耸耸肩，“就按你提议的价格吧。我把出价降低到两百，然后你直接拍下，结束游戏。可以吧？”

游戏的结局似乎就在眼前。然而再次出乎南宫茜意料的，项南星此时却是大笑了一声，直接拒绝了这个可以获胜的提案。“我已经说过了，我会出的价格只有‘一个’。”他再次强调道，“比这更高的出价，我一概不奉陪。”

这种时候还坚持这个，摆明了不想游戏结束。南宫茜情急之下一把拉住了项南星，小声说道“喂！你不想处理伤口啦！还有你也能感觉到……唉反正这种时候再讨价还价也磨不出多少降价空间来，何况两百个我还出得起，快让游戏结束吧！”

“别慌，这紧要关头，谁着急谁就弱势了。”

项南星微笑着说“虽然眼下好像是我在讨价还价的路上一帆风顺，再聊下去砍多几十个筹码都有可能，但这一切，应该都在对方的预料之中吧。”

他盯着苏霍伊的眼睛，一字一句地说“要是到时一百多个筹码就买了个空箱子，我可要哭死了。”

此言一出，对面的人顿时色变。而松本诚的嘴角则露出了颇为有趣的一丝笑意。