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第217章 道不轻传（第1页）

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翡翠名城位金水市东北区域，地理位置优越，是一座比较成熟的现代化社区，入住率已经达到八成左右。

下午三点多，翡翠名城东入口处，王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面，观察了近一个小时。

在这一个小时里，出入社区的轿车有二十三辆，价值区间在二十万至八十万之间；步行出入社区的人，三十到四十岁的女生较多，有十七人，中年男性有十人，婴儿两名，十岁以下的小孩子六人，六十岁以上的老人两位。

这个时段并不是上下班的高峰时段，在新社区里能有这样的数据已经很不错了。

经过近一个小时的观察，他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构，以及消费能力。

在社区入口处北侧的绿化带边上，有一个二米多长的展示台，是两张一米二的长桌拼接而成。

桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页，桌子前面和左右两侧，都包裹着彩色喷绘图案，除了一些保险宣传用语，最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。

服务台后面坐着四个人，两男两女，年龄均在三十至四十岁之间，他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。

王笑已经跟踪陈耳东的人三天了，追踪了三批不同年龄层的人，到了三个不同定位的社区，这一切都是为了向陈耳东学习，揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。

通过这几天的观察，他不得不承认，跟陈耳东比起来，孙婉春简直是弱爆了，陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理，而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态，也不是没有原因的。

王笑此刻对陈耳东更加佩服。这是个有想法的人，也是一个敢于行动的人，能做出这么好的业绩，带出这么强悍的精兵，也就不足为奇了。

正所谓强将手下无弱名，一个好的领导，决定了一个团队的高度。像孙婉春这样只会一味地报怨下属无能的领导，注定是个悲剧。

先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员，都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工，刚才王笑伪装成有意向的潜在客户，前去试探一下他们的业务能力和服务质量，结果那四个人配合相当默契。一唱一和，把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险，解释得生动有趣，通俗易懂。

而且这四个人始终面带微笑，说话自然温和，不管王笑有没有要买保险的意思，他们的态度始终如一。哪怕王笑故意说了几句挑刺的话，他们也没有半点愤怒或者急于辩解，仍然那样贴心而又耐心地解释，就连王笑走开的时候，他们还报以礼貌的问候。

王笑虽然是抱着挑刺心态去的，但是通过这一番体验，他也不得不承认，跟这四个人谈保险。一点儿也没让他感到别扭，每一句话都说得让人很舒服。

陈耳东把这四个经验丰富的高素质员工，安排在了高档社区，去跟这些高收入的人群打资产；把入职在半年到一年左右的员工，安排在了老社区，去跟比较容易接触的大叔大妈们推销保险；至于刚入职的新人，则在陈耳东和几名得力组长亲自带领下。驻守在人流较多的汽配大世界和东建材这两个市场。

“有意思。”王笑坐在长椅上，揣测着陈耳东如此安排人手的用意，越想越觉得此人不简单，有必要去找他聊上几句。

他站起身来。搭车赶往汽配大世界，上午的时候，他在那里看到陈耳东和十几名青涩的新人在那里练摊，向过往行人汽配大世界的商户发放宣传彩页和推销保险。

陈耳东比刘文刀要年轻得多，今年也不过三十八岁，理着板寸头，穿着笔挺的西装，再加上他身材比较健壮，看上去还是有些派头和威严的。

只是，他的座驾跟其他那些部门经理比起来，太过于寒酸了，只是一辆三万多元的面包车而已。

他拉开一扇车门，坐在车里，点上一根烟，美美地抽上两口，然后望着十步开外的那十多几名新人，观察他们的一举一动，在心里分析哪些人将会最先被淘汰，哪些人有潜力可挖。

过了一支烟的工夫，一个二十出头的年轻男子，远远地朝他走了过来，几乎是目不斜视，径直朝他而来。

陈耳东不禁仔细打量一番，并不认识这个年轻男子，但是他可以肯定，这个人是来找他的。

“陈经理，久仰大名，为了向你学习，我可是苦苦跟了你们三天了。”王笑一边满脸堆笑地说着，一边掏出一盒烟，客气地给陈耳东递上一支。

陈耳东也不客气，接过烟，上下打量着一身休闲装束的王笑，轻声一笑，问道：“我们认识？”

“我认识你，你不一定认识我。我是孙婉春那个部门的一个无名小卒，而你可是声名远播的人民路‘双王’之首。”王笑笑道，他不是要阿谀奉承，而是发自内心地觉得此人有真本事，比起走旁门左道的刘文刀更值得学习和敬佩。

“呵，我猜一猜，你不会就是上一季度的新人王、后又以三百多万的业绩拿下金月奖第二名的王笑吧？”陈耳东抽了一口烟，笑问道。