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第6章（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

他看到我终于来了，眼睛突然就亮了。加WX公众号：无名书坊，看更多小说笑嘻嘻的迎上来说：“杨总，你可算是来了，我在这里等你老半天了。我今天来主要是想问一下我们之前提到的那个合作，你看……”

他突然就停下来没有说话了，我抬头看着他，他的眼神仿佛在期待着我给出的回答。别看他称呼我是一口一个杨总，其实在公司我实际权利一点都不大，在我们公司也就算是一个小小的经理而已。

他都把话提醒到这个份上了，我自然知道他接下来想要说的是什么了。

这个事情，一言两语还没办法说清楚。两个人一直站在门口说也不是个事，所以我就让他跟我一起上楼进办公室谈。

这个一大早就堵在我办公室门口的年轻小伙子叫李猛。长得胖胖的，非常有毅力。为了想把我们公司的这个项目拿下来，他已经是第七次来到这里了。

其实也没什么其他的大问题，就是我们公司这边对他们开的价一直都有些不满意，所以这个事情也就一拖再拖。但他并没有失败一次两次就打退堂鼓，反而一而再，再而三的来争取。

不知道经过这么多次的拒绝，他们这一次商议的价格会是怎样的。

听到我愿意带他去办公室商量，他就像是看到了一丝曙光。于是就跟上我的脚步，就像是我的助理一般。等到他终于进了办公室，他居然一点也不把自己当外人。

没有太多客套话，径直往沙发上坐了。不过也是，他三天两头就往我公司跑，每次都是在我的办公室谈合作，对我的办公室也应该不点不陌生了。

话是这么说，但是，他这样做有没有其他的意图，又有谁知道呢。或许，他这么随性，只是想给我一种我们俩关系很不错的感觉。

跟自己的客户拉进了距离，谈起工作来，相对来说肯定也会更容易一些。我也并没有表示任何情感出来，只是尽了一下地主之谊，给他泡了一杯茶。

然后我也坐在沙发上，笑着问他：“不知道这次，你们开的价格是？”他回答我说：“杨总，你相信我，我这次带来的价格，包你满意。我们老总说了，流水线全部都弄好，可以再在上次的价格上再降个五十万，怎么样，这个价格不错吧？”

我一听，立马就不同意：“就这价格，还不错？整条流水线的价格可是一千两百万啊，才便宜了一个五十万，这个生意怎么谈得成？”

一边说着，我还一遍摆手，表示这个价格绝对不可能同意。

李猛看到我这么强烈的反对，又开始着急了。可能他也不知道应该说什么了吧，于是就问我说：“杨总，我来这里的次数也不少了，我们每一次出的价格你都不满意。我也真的是没办法了，要不我们这样你看行不行。你觉得什么价格能够让你们满意，你就直接跟我说。然后我跟我们老板反馈一下，如果他同意了，我们这次就把这个合同签下来吧。大家都是生意场上的合作伙伴，你也不忍心看我们累死累活，结婚一分钱都赚不到吧。”

听到李猛说这样的话，我笑了一下，然后对他说：“一分钱都赚不到？你觉得我会信你？要是这个项目你们真的一分钱赚不到，你还会这么卖力？你自己也说了，三天两头往我这里跑，那你图的啥啊？你又不傻，对吧？”

我心里打起了小算盘，老板说了，这个项目最多只能用一千万，多一分也不能签合同。我端起茶杯，轻轻啜了一口茶，然后想着应该要报一个什么样的价格才算合适。我绕到我办公桌后面的椅子上坐下，慢悠悠的对李猛说：“那我就开一个价了，九百万，最多只能出这个数了。你去问一下你老板，要是这个价做不了的话，那你们以后也别来跟我们谈这个事情了。”

其实我心里也是没底的，他们商议好的价格是让我们五十万，而我一下字就翻了几倍，要让他们让三百万。如果这样还能同意的话，那这单生意就成了八九成了。

所以我也已经做好了把李猛送走的准备，然而李猛却并没有一口回绝。他居然立马就答应给他老板打电话了。

这简直出乎我的意料，老板给我的最低价是一千万，我还压低了一百万，可李猛他们居然还有商量的余地。

难道说，就连我出九百万，他们都可以有利润？可是这怎么可能，在做这个项目之前，我已经做过了市场调查，就别说赚钱，就连做流水线的成本都差不多要用到九百万。

我看着在一旁打电话的李猛，看他那卑躬屈膝的样子，而且还连连点头。过了几分钟的样子，李猛终于回过头来了。脸上的笑容居然很灿烂，看这样子，他们老板应该是同意了我开出的价格。

他对我说：“我刚才跟我们老板汇报了一下，我们老板说，如果你诚心答应和我们合作的话，九百万也是可以的。毕竟我们之前合作过那么多次了，凭着这份交情，我们就把这单生意拿下了。”