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第十章 思路决定出路（第2页）

除了顺河国有控股煤业有限公司和长鸿露天煤业有限公司两家的欠款**想出稳妥的讨要办法，其他三家欠款公司，李子丞的心里已经有了一个清晰的追讨思路。

李子丞目前最关心的就是集团的应收账款，应收账款的追讨成败，直接关系到集团的生死存亡。

可以这么说，如果十六点三亿元的应收账款近期内无法顺利追讨回来，即便李子丞办法再多，点子再好，也会落入巧妇难为无米之炊的境地。

诚然，在全国范围内，国有企业三角债属于普遍现象，李子丞**必要主动给自己戴紧箍咒。可李子丞就是这么一个人，越是不容易做到的事他越想去挑战。

或许有人会说，李子丞如此迫切的想要追讨集团的应收账款，是冲着那千分之二的提成去的。

真是这样的吗，千分之二的提成多吗？

十六点三亿应收账款如果全部追讨回来，千分之二的提成是多少，是三百二十六*。

如果李子丞真的是冲着三百二十六*块钱去的，他为什么要在班子成员扩大会上主动把销售人员的提成比例翻了一番。

又为什么跟薛明仁再三订正，集团高层追讨欠款的提成比例保持原样不变。

李子丞是傻子嘛，显然不是。他这么做只想证明一点，如果销售部的销售人员能够把十六点三亿的应收账款全部追讨回来，他宁肯多支付销售人员三百二十六*的提成。

只可惜销售部的销售人员**这么大的能耐，就连分管销售的薛明仁也**，否则集团也不会落到如今难以为继的境地。

假设集团的应收账款为零，说明集团的运转良好。集团运转良好，也就不会拖欠集团职工半*的工资，更不会有一千多个职工围攻集团总部的现象发生。那么李子丞也不会主动立下军令状来接手董贵堂留下的烂摊子。

可假设毕竟是假设，李子丞既然接下了董贵堂留下的烂摊子，他就不会让这个摊子继续烂下去。

利用一顿饭解决了六个亿的贷款，李子丞已经迈出了坚实的一步，他完全可以拿着这六个亿做很多很多事。

可李子丞却觉得六个亿远远不够。对于一个*销售收入五十个亿的大型国有企业来说，六个亿的现金流仅仅能够维持两个月。

生产、销售、回笼资金是有周期性的，正是因为有周期性，大型国有企业最害怕的一件事就是资金链断裂。

可为了不使集团资金链断裂就不生产，不销售了吗，显然是不行的。如果那样做的话，市场就会萎缩，客户就会流失。

市场经济和计划经济的本质区别就在这里，在市场经济体系中，竞争无处不在。你后退一步，别人就会前进一步。

为了保持原有的市场份额，为了留住那些老客户，不给钱不发货的行为是断然不可取的。

因此，李子丞需要大量的现金流，而且是越多越好。

对李子丞来说，他有两个月的时间追讨欠款，每追回一笔欠款，集团就会多延续几天生命。哪怕追讨回来的欠款不是现金，而是实物。

实物也是钱啊，比方说成品煤，比方说螺纹钢，比方说袋装水泥。

这些实物产品**市场吗，当然有。只不过市场给出的价格太低，远远超出了生产厂家的销售预期。

每一种实物产品都是有成本核算的，一旦市场销售价格低于销售成本，生产厂家宁肯囤货也不会赔钱销售。

可李子丞却不怕赔钱销售，因为他了解市场，并仔细核算过生产成本。

相比于成品煤、螺纹钢和袋装水泥，古州装备制造集团生产的大型矿山设备、大型挖掘机，甚至包括那些成套的水泵、阀门，产品附加值明显要更高一些。

这就好比德国生产的数控机床，这就好比美国生产的大型客机，人家一台机床，一架飞机的产品附加值，远远高于国内生产并出口到世界各地的服装、陶瓷、农产品等等。

这就是差距，科技实力的差距。

所以，即便通过努力，追讨回来的是实物产品，李子丞也有办法让它们变现。