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“哦,别提它的成本,一件商品的价格并不一定由成本来决定,不是吗?你只要说说你的想法就行了。”薇薇安立刻说道。
“好吧,我虽然只用自己做的面霜,但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜,他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的强多了,2先令怎么样?”罗拉不太自信地问。
薇薇安笑笑,没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了,但她是下定决心卖的更贵一些了。说实话,在这个年代,卖这样的商品,很难说不是卖的更贵,买的人才更多!
……
“这几天用下来效果怎么样?”薇薇安又问。
“很好啊…对了,我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’,她用的实在是太快了。”像是有点儿不好意思一样,罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。
“卫斯理太太用的这样快吗?”薇薇安不解。
罗拉更不好意思了,小声解释道:“我妈妈按照你说的,用它卸妆……”
薇薇安这才反应过来,原来是卫斯理太太听取了她的建议,用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚,不就是为了这个吗?就算没有聚醚,冷霜卸妆也很合适,加了聚醚再来卸妆,针对此时的彩妆,真就是绰绰有余了!
此时的彩妆比较简单嘛,而且还处于想要持妆久一点都做不到的情况,卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易,那也是卸妆,很多含有油料的化妆品,只用水洗就是洗不干净!而如果用肥皂,有的时候也不‘对症’,到头来就是差了点儿意思。
再想想用这年头的肥皂洗脸的伤害,还真是让人怎么做都不对。不卸妆是伤害皮肤,卸妆也是伤害皮肤……
这种时候,薇薇安送来冷霜,说它不只是护肤的面霜,还能用来卸妆。罗拉这种不化妆的小姑娘还不太在意,卫斯理太太这样常化妆的成年女性,那肯定是迫不及待用起来了!而一用之下,当即爱上。
卸妆的用量又比正常的护肤要大,难怪用的快了。
薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒,让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’,以及样品找到了奥斯汀先生——嗯,奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。
从薇薇安开始试制冷霜的时候,他就都知道了,毕竟薇薇安做事也没有瞒着人。
奥斯汀先生闻了闻味道,点头称赞:“我很喜欢它的味道。”
“这是最新确认的调香剂成分,主要用了茉莉精油、松树精油和薰衣草精油,还有一点儿睡莲精油…它最终呈现的味道非常高雅,我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人,最终才调配出来的。”这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。
“听起来很不错…对了,你是说‘冷霜’更合适这个季节,所以最好尽快生产,让它能这个冬天就开始卖,对吗?”
奥斯汀先生说着并没有试着自己使用,他自觉自己并不了解面霜。或者说,他就算了解,也和女士们对面霜的感觉完全不同!而这款面霜做出来,肯定是要针对女士来卖的,这个时候他的感受不重要!
相比之下,他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以对话的形式记录了所有人的感受,他看的很认真,等到一本‘试用反馈’看完了,他也对这款命名为‘冷霜’的面霜就有了信心。
加上一直以来对薇薇安的‘盲目信任’,当他合上那本‘试用反馈’,便立刻做出决定:“很好,我们来生产它吧!”
第101章红粉世界101
卡米拉是个挺清秀的小女人的,当她站在白帆街的街口,朝里头张望的时候,还有人在看她这个生面孔呢!
她一个女人,带了3个孩子,最大的那个也不超过8岁。而她,还有她最大的那个孩子,身上都挂着包衣服的包裹,让人知道他们是离家来这儿的,看样子是要投奔某个亲戚。
事情果然不错,不一会儿她动了起来,紧紧地拉着孩子的手,往街道里走去。最后停在了白帆街136号门口,她又对着门口的小铜牌看了几遍,确定不错了才伸手按响了门铃。过了大概半分钟,才有人过来开门。
开门的是个年轻女孩儿,年纪不超过18岁。穿着一身棕色棉布的日装裙,尖尖的披肩领雪白干净。卡米拉的脸庞和她有那么一点儿相似的地方,让人感慨血缘的神奇——这正是长大了的爱伦。
当初奥斯汀一家还住白帆街的时候,雇了爱伦在家里做杂役女仆。后来奥斯汀家要搬走了,爱伦的母亲就想要爱伦给薇薇安做贴身女仆,并发自内心地觉得这是一条好出路。对此,薇薇安拒绝了,因为从小一起长大的情分,她想帮助爱伦,就问她还想不想读书。
爱伦过去一直在主日学校上学,以主日学校学生的情况来说,她学的算好的。如果不是用了一些心,是达不到那个样子的。而且她有的时候还会向薇薇安请教,这些薇薇安都是看在眼里的。
这个时候的人,对于帮助一个人,其想法和薇薇安所想的不同。具体的例子可以参考薇薇安小时候读过的一本外国小说《小公主》,里面的主人公萨拉年少遇难,从‘小公主’变成了女校里的小女仆,得到了女校里原本的小女仆帮助。
这样患难与共,最后她又重新变回了‘小公主’后,回报小女仆的方式也是让她成为自己的贴身女仆。而从作者的想法,书里其他人的想法来看,似乎大家都觉得这样的报答非常合适,那个小女仆也算是就此‘发达’了。
这种做法对‘古人’无可厚非,但现代人就不是这样的了。薇薇安想到爱伦还是挺喜欢上学的,就想资助她去读书,然后就此改变命运。说的煽情,甚至圣母一点儿,这也算是全了两人从小一起长大的情分了。
爱伦毫不犹豫地答应了,她全家也因此很感激薇薇安——读书无论什么时候都是能改变命运的,这个时代知识昂贵,更是如此!
爱伦上的是一所带有慈善性质的女子寄宿学校,一年只要14镑,包含学费和食宿。别看14镑已经是很多工人一年的薪水了,但用于教育,这个价钱就是真的便宜!特别是这所学校还是寄宿学校,是包了食宿的!
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