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第123节(第2页)

杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’,其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记,也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名,最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

虽然没有法律明文禁止那些,但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商,才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽,自从成为王室供应商了,就在原本的商标后,加了一块王室同款盾牌。

还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书,国内外的销量又涨了一波呢!

‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错,不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题,也不管他们的配方比例如何不如原版,至少相比此时市面上的其他散粉,这可真是吊打了!

而且在广告的刻意模糊下,是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款!之前一直很渴盼,但就是得不到满足的市场,可不是一下就被释放了么!于是大家纷纷解囊购入。

一旦使用,对比过去的散粉,那肯定是满意的啊!

在这种热烈的市场反响下,一些原本在观望的大渠道商,都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋,大家又不是和可丽签订了独家协议,非得等可丽粉底出来了,才能卖粉底!

这种时候,奥斯汀先生才真正着急了,连忙联络了这些渠道商,许诺了半个月内绝对见货,请他们帮忙,先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱,可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好,其实对大家也没好处。

是的,眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱,可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场,他们其实还不如将可丽粉底做起来后,得到的利润丰厚。

“放心吧,克里斯!我们都是老关系了,绝不会在这种时候不帮忙的!”有人立刻就许诺了。

“是的,是的,绝不会…要我说,还是愿意卖可丽粉底,出厂价8先令,指导价15先令9便士,这钱赚的多轻松啊!要是皇冠粉底,出厂价要2先令3便士,指导价是6先令。卖一盒可丽粉底,能顶得上两盒皇冠粉底了!”

同类商品,给渠道商和零售商的利润率,一个是另一个两倍!渠道商会怎么选,简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题,实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远!

因为运输、仓储等等成本,两者其实是一样的,可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵,就多花钱!这对渠道商和零售商实在是太重要了。

更不要说,以皇冠粉底的价格,它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的,价格到了一个地步之后,再多一些少一些,就没有太大的分别了!特别是在这个贫富差距特别大的时代!

15先令9便士一盒的粉底不亲民,难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗?结果都是穷人,甚至下层中产阶级不会问津的!

“对了,克里斯,粉底的盒子,现在粉底盒子我要多一些货!”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见,大家也看得出来,有竞争对手的情况下,奥斯汀先生要好说话的多。

工厂主要是生产粉底芯的地方,但奥斯汀先生也订了一些粉底盒,这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种,一种是银质,镶嵌宝石,附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制,镶嵌便宜的半宝石和玻璃,附赠一支小刷子、一片海绵。

奥斯汀先生在薇薇安的启发下,对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之,拢共只生产一万只,每只都有编号和特别的防伪手段,售完就没有了…至于锡制的,倒是没什么,只要可丽粉底还在卖,有盒版的就一直会用这种锡盒。

嗯,除非有更适合做粉底盒的材料面世,可丽粉底要改包装了。

限量版总是能够引来追捧的,而且一万只真的不算多!基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士,对于购买一个镶嵌了宝石的银盒,都算不上太难。最终不买,原因可能是多种多样的,主要原因很少是因为负担不起。

这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰,美林堡可能也就是留两千只左右,一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只,佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国,还有新大陆那边,少的数百,多的分配一两千只,还怕不能卖完?

因为可丽系的产品已经打开了世界市场了,一万只限量盒子,还真不算什么!

甚至因为不够多,限量粉底盒的概念一出,敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此,不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略,限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。

“限量粉底盒实在是没有办法,这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主,普通粉底盒装的粉底多给您一些,如何?”奥斯汀先生比了一个数,表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒,第一次买粉底芯时,总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做,当然还是买原厂盒装货更省心!有了粉底盒后,以后就可以只买粉底芯了。

所以,一开始粉底盒装的会非常好卖!

奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产,但外包的工厂也不是神仙啊,大家都是按照订单生产。这会儿出货,那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些,可那也有一个极限!

至于说采购机器、雇佣工人,让产能爆发…这不可能!谁都知道,一开始的高峰期过后,锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能,今后多余的产能怎么办?这就是亏损呐!

所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底,就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒,或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来,但一句话就能得到一些普通盒装粉底,也很满意了。

安抚好渠道商,就等于是安定了大后方,这样奥斯汀先生也松了口气。

但说实在的,这次依旧让他觉得很奇怪…可丽的产品赚钱,仿造品从来不少。但正品还没上市,仿造品就出来了,这还是第一次——当然,这也和这次粉底早早曝光有关。

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