100笔趣阁

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第337章（第1页）

小李向林蔓快跑了几步，也向林蔓挥了挥手。

深夜里的火车开的比白天快。汽笛才鸣了三响，火车就开出了站台。

眼见着绿皮车尾消失在茫茫的夜色里，小李回想林蔓自信的笑，不禁被感染了。他握紧了拳，喃喃地低语道：&ldo;或许，或许我们还真有赢的机会！&rdo;

上车后，林蔓依着车票上的床位号，找到了她的硬卧铺。下铺和中铺都睡满了人。大家都睡得很沉，有人微微地打着鼾。

林蔓脱下鞋子在床底，轻声地爬上了上铺。

趴在床铺上，她不急着睡觉，而是蒙头进被子。在被子里，她打亮了手电筒，照亮了她从包里翻出的黑皮笔记本。翻开笔记本的其中一页，她看见其中的几行小字，嘴角勾起了一抹轻笑。

……b厂，马专员，56年采购xx货品xx吨，低于市价xx元……

……b厂，马专员，57年采购xx货品xx吨，低于市价xx元……

……b厂，马专员，59年采购xx货品xx吨，低于市价xx元……

第二天一早，天刚灰蒙蒙的亮时，火车驶进了丹市。

林蔓下车后，先不急着去b厂，而是去了车站外的一家国营早餐店。

&ldo;同志，两个肉包，一碗豆浆，一份煎粉，再来两根油条。&rdo;林蔓掏出全国粮票给收银员。全国粮票是她告诉秦峰她要出差时，秦峰赶着向单位里的同事换来的。

几个红黄绿的圆牌子被扔到林蔓面前。收银员狠狠地白了林蔓一眼，不屑地嘟囔道：&ldo;吃这么多，也不怕撑到。&rdo;

林蔓无视收银员的恶劣态度，自顾自地去窗口取餐。

早餐店有几个靠窗位，位子上没有人。林蔓端着餐点，径直坐到了窗边。

丹市是个有名的港口城市。地方很小，但往来人口却是不少。

林蔓一边吃着早餐，一边有心地观察窗外行走的人。她发现，本地人和外地人的特征有着明显的区别。外地人的个子多比本地人高大，皮肤也稍微白一些。许是靠近港口的原因，常年经受的日晒过多，本地人的肤色多是黑魆魆的，身材也更为精瘦矮小。

林蔓没有见过马专员。可以说，除了那本黑皮笔记本的信息以外，她对这个人知之甚少。这一次来，她有一个很明确的目的，那就是务必要让马专员把货品的价格降下来。而要做到这一点，她需用笔记本上的数字威胁他。

林蔓记得来自母亲的教导，威胁人是一门学问，并不是每个人一看见你拿了一个把柄出来，就会任由你驱使。威胁人，也是要讲究策略的。

有些人脾气硬，受不了威胁，一旦你拿了把柄出来，他指不定不按照你说的做，还会跟你拼个鱼死网破。有些人胆子小，你拿了把柄出来，他吓得厉害了，指不定掉头去找人，将什么都招认了，于是把柄不再是把柄，失去了价值。还有些人，是天生的生意人，对任何事都会衡量出一个&ldo;划不划算&rdo;，威胁这样的人，要跟他像做生意一样……

对马专员为数不多的了解中，林蔓牢牢记住了其中的一点。他是丹市的本地人，祖辈都生活在丹市。

林蔓相信，但凡是一个地方的人，身上都会多少有一些共通性。在去b厂见马专员前，她决意先找出丹市人的共通性。

天渐渐地亮起来了，马路上的人越来越多。有些人急赶着上班，有些人站在路边等公共汽车，还有人站在街上无所事事，当碰到一两个相熟的人，他便站下来，同那人聊上两句。

林蔓吃完所有的早点，花了整整一个小时。当吃完以后，她的神色从开始的凝重，转而逐渐轻松。

&ldo;同志，碗盘还你！&rdo;林蔓笑盈盈地还了餐盘，一脸轻松地走出早餐店。

经过一个小时的观察，林蔓庆幸地发现，丹市的本地人是她最爱打交道的那种人。

他们走路都很急，眼中多是盘算的精光。像这样的人，天生全是做生意的料。而跟做生意的人，恰恰是最好谈判的。反正，无非是利益交换。你来我往，计较的皆是利益得失。总是，一切尽能在台上谈清楚。

&ldo;马专员去开会了，这几天都不在。&rdo;

如预想之中的情况，林蔓找到了b厂后，马专员的属下出来接待她。还未等她开口说话，对方就给她吃了一个闭门羹，连厂大门都不让她进。

林蔓不以为意对方的怠慢，轻笑地回道：&ldo;没关系，我可以到他办公室等他。&rdo;

来人有些不耐烦，嫌林蔓脸皮厚。他冷脸道：&ldo;你等也没用，马专员要过好几天才回来呐！难道你在他办公室等好几天？&rdo;

林蔓说道：&ldo;这样，你去给马专员传个话。就说，我还要找他谈谈卢爱华。&rdo;

来人听到&ldo;卢爱华&rdo;三个字，脸上立时变了色：&ldo;你，你等一下，我去给马专员打个电话。&rdo;

林蔓回道：&ldo;好啊！顺便，你告诉他，用不着拐弯抹角，我知道他在厂里。&rdo;

马专员的属下转身跑回了厂里。临走前，他请林蔓坐在门岗里等消息。

马专员的属下走后不久，一个肤色黝黑，身材精瘦，眼中冒着精明的光的中年人，急匆匆地从厂里跑出来。他还未跑到门岗处，就远远地向站在岗亭边的林蔓挥手。