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林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。
庙小佛大说的就是林义。
但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。
这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”
“杜经理,我也不想让你为难,可我现在真没钱啊。”林义摊开手,表示没钱,而且确实也没钱,“再说明天就开业了,我没时间跟你们耗,我想你也是这么想的。”
林义见对方还在犹豫,看来宗老板御下还真有一套,一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身:“时间不早了,那今天就到这吧。”
“林老板真是…,也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸,哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了,还是在演戏,一时心里没底。
“当然,是该好好考虑考虑。”林义点点头,“实话说,如今果奶市场,乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿,又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑呢。”
林义这话就有点诛心了,但现实谈判有时候就是这么另类,前一秒还笑嘻嘻,下一秒就是威胁,说话一点儿也不客气。
当然,有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室,毕竟一个商圈,就算今次不成,也许以后还会合作。
所谓做人留一线,日后好相见。
“林老板,你这话就有点过了…”杜经理还没表示,倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。
虽说在果奶市场,哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶,但这些年谁敢当面说,哪个不是见人说人话,见鬼说鬼话,好话一箩筐。
不过孔助理还没说完,就被杜英莲止住了下面的话:“林老板,我想和你单独谈谈。”
“哦。”林义也没想到对方这么急智,一下就把林义挑起的事态平息了,故意拖了会,才点点头,意味深长的特意看了眼孔助理,“也可以。”
…
换个场合,气氛突然一变,两个“有心”人很快就达成了合作协议。
林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步,不过也是一个正确的选择。
毕竟先占据市场才有的谈,要不然步步高超市去了竞争对手那里,后面就没余地了。当然,这和联销体方案陷入僵局,打不开局面也有很大关系。
至于林义提出的一级经销商资格,杜英莲没有急着答应,却也没拒绝。只是说要观察一段时间,和公司总部商议后才给答复。
“就知道她会给这么个答案。”出了会议室,林义把事情和蒋华两人说了遍后,也表示意料之中。
“看来我们的实力还太小。”蒋华立马懂了对方的意思。
“没事,我不是已经插针了么。”林义笑着说:“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了,我就不信那个一级经销商坐的安稳。”
哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个,步步高超市想取代对方,另类地获得渠道扩张,就得想办法。
无疑,林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的,就那么几个人。
“真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。
吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系,不然这么重要的机密,根本不会这么快流到外界。
“严重?不严重也严重了。”林义淡淡地笑。
本来就是子虚乌有的事情,林义根据前世的资料耍个手段而已。
也正好给那位宗老板递一把刀,你不是打不开局面么,那好,杀鸡儆猴的对象我林义给你安排好了。
林义是知道的,为了联销体方案的实施,哇哈哈经销商可是大换血的,这也是步步高超市的一个机会。
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