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第一百二十八章 收购谈判（第4页）

“陈静啊，我真是没想到，你还真是一块做生意的料，刚才把那个王主任唬得一愣一愣的，哈哈。”小严哈哈大笑道。

“这还不是昨晚子晴姐教我们的，要不然怎么跟那个王主任讨价还价呀。你呀，差点说漏了嘴。”陈静点了一下小严的额头，说道。

“我是看到那些设备高兴坏了，那些可是比我们原来厂里的设备先进多了，这次，我们可是占了大便宜了。”小严有点不好意思的说道。

“别说了，我们快点走吧，那王主任快出来了。”陈静看了一看倒车镜，推了推小严说道。

小严连忙发动了汽车，向不远处的新河制药驶去。

原来，昨晚姚子晴就安排好了陈静和小严此次收购谈判的策略，先是对百利化工厂挑一大堆的毛病，在言语中有意无意的表露一下，让对方感到自己和高晋的关系不一般，而且还有高深的背景。然后再晾晾他们，闭口不谈收购的事，让他们先着急起来。

果然，陈静和小严突然告辞以后，王世安和那位县府办副主任也是目瞪口呆。虽说，这次谈判是以王世安为主的，但是那位县府办副主任毕竟是袁华新提拔起来的，如果第一次出来办事就办砸了，对袁华也是无法交待的，弄不好从此就被袁华看死了。所以县府办副主任也着急的对王世安说道：“王主任，这下该怎么办呀？”

王世安也没办法，挥了挥手说道：“还是回去向高县长汇报一下吧，毕竟他们也是高县长介绍的，实在不行，就请高县长出面再做做工作吧。”

王世安和那名袁华亲自派出的县府办副主任不敢怠慢，急急忙忙的往县政府赶去。

在高晋的办公室里，高晋听着王世安以及那位县府办副主任的汇报。别看高晋平时大大咧咧的，但是也是一个很精明的人，他听完王世安的汇报之后，就知道了这是陈静准备压价的计谋，便决定再给陈静添把火。

“我说王世安啊，你说我说你什么好啊，让你就这个百利化工厂进行招商，你说你谈了大半年，一家也没谈下来。现在，我好不容易请来了愿意收购这家工厂的客商，你倒好，让人家参观了一下厂区后，连个价钱也没谈，就没下文了。我可告诉你，环保局那边可是一直盯着我要原来h国人欠下的罚款和整治新开河污染的费用。如果你这次再谈不下来，我就换人了。”高晋皱着眉头，严厉的说道。

王世安也是一肚子的委屈，招商没招到愿意投资的客商，是因为陈宁要求环保局制定的环保要求太高了，人家都不愿意，但是他也不敢用这个理由为自己辩解，不然这不变成自己对陈书记指示不满吗。

其实，通过今天上午的观察，他隐隐感觉这好象是陈静以退为进的计谋，为的就是压低收购价，但是这种没根据的话也不敢乱说，毕竟陈静是高晋介绍来的。

“高县长，能不能请您再帮着和陈总打个招呼，如果有什么不满意的地方，价格方面我们还是可以再作出点让步，一定给陈总一个满意的价格。”王世安被高晋吓得不轻，擦了擦头上的汗说道。

“打住，这个陈总本来就是我介绍来的，收购价格方面我一律不参与，我得避嫌，你们还是自己想办法吧。”说完，高晋也不再多罗嗦了，拿起一份文件看起来，摆明了一副送客的样子。王世安和那名县府办的副主任也无奈，只得起身告辞。

走出高晋的办公室后，王世安对着那名县府办副主任说道：“看来，我们明天还得去一趟新河宾馆，跟那名陈总再谈谈。”

第二天一早，王世安又和那名县府办副主任赶到新河宾馆。这次见面陈静倒是全无在百利化工厂区的那一百个不满意的态度，热情的接待了王世安和县府办副主任，让王世安感觉到今天能谈成的希望。

一阵寒暄后，陈静还亲自给王世安和县府办副主任泡了两杯茶。

“王主任，昨天我们也参观了那个百利化工的厂区，但是并不是我们理想中要收购的工厂，所以这次实在是不好意思了，也请代我向高县长转达我们的歉意。”陈静笑着说道，一上来直接就拒绝了收购百利化工厂。

“陈总，请再考虑一下，虽然百利化工厂可能对你们来说不太理想，但是这个价格绝对是很低的。”王世安和县府办副主任一听就急了，王世安连忙说道。

“王主任，实在是不好意思，我们昨天和公司里的专家交换过意见，收购这家百利化工厂，我们需要巨大的投资重新对厂区进行改造，那些设备我们也基本用不上，如果按照市价收购的话，我们肯定划不来，所以......”陈静显得很为难的说道。

“陈总，我们的价格绝对低于市价，您再考虑一下。”

“那就请王主任把价格报一下吧。”陈静故作很勉强的说道。

“陈总，我们转让百利化工厂的价格只有，只有七百万。”王世安不敢再提八百万这个市价了，咬了咬牙报出了七百万的价格。

“呵呵，王主任难道这个价格就低于市价了吗？我看还是算了吧。”陈静呵呵一笑，说道。

王世安见陈静竟然对明显低于市价的七百万的价格还不满意，但他还是想跟陈静能达成收购意向，毕竟县政府要求的价格只有区区五百万，王世安可不想因为这次收购不成功，而被高晋换人，和县府办副主任交换了一下眼神后，小心的问道：“陈总，您看多少价格才合适呢？”

“王主任，我的心理价位不说也罢，和你们的差距太大了。”陈静显得有些不耐烦的说道。

“陈总，您就说说您的心理价位吧，我们还是可以商量的。”一旁的县府办副主任插嘴说道，因为他是知道县政府转让这个百利化工厂主要是为了偿还h国人欠下的罚款和新开河的治理费用，具体金额是五百万这个数字他也是知道的，听王世安开出了七百万的价格，他只知道王世安是想多为县里争取卖个好价钱才开的价格。没想到，这位陈总连还价的心思也没有，不由的急了，连忙插嘴说道，毕竟这次收购不成功，他也是有责任的。

“呵呵，我的心理价位是四百万。”陈静一副勉为其难的说出了自己的心理价位。

“什么？”王世安霍的从座位上站了起来。神色激动异常，恨不得把桌上的那个杯子给砸了。一个工厂包括土地、地上建筑、设备等等全部，市价最起码要八百万，自己已经咬紧咬紧牙关报出了整整低于市场价一百万，七百万的价格，结果眼前这个年轻漂亮的陈总也太狠了，居然只报出四百万的价格，还不够县政府偿还h国人欠下的罚金以及新开河整治的费用了，更别提经委的提成了，这样的价格怎么不能让王世安感到有暴走的感觉。

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