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第十一章 JP摩根（第1页）

这天，约翰--皮尔庞特--摩根刚刚来到公司（以下简称为摩根），助理就向他汇报道：“老板，有一位来自新奥尔良的唐宁先生在会客厅等您！”

“南方人？”摩根皱着眉头嘀咕道。

“他说他有一笔大生意要跟您谈！”助理补充道。

“可是我并不想买棉花！”摩根耸耸肩道。

就在助理以为他会拒绝的时候，没想到摩根却话锋一转道：“好吧，看在新奥尔良的份上，让他进来吧！”

助理知道摩根之所以这么说，是因为他的第一笔生意就是在新奥尔良做的，当时一位船主接受委托从巴西运一船咖啡来到新奥尔良，结果没想到美国买主已经破产了，这船咖啡就砸手里了，正巧他在路上遇到了穿着考究的摩根，于是就向他搭讪，结果没想到摩根居然毫不犹豫的就买下来了。（当然了，价格非常便宜，但即便如此，当时还在上学的JP摩根也是向父亲JS摩根借的钱。）

更巧的是，不久之后巴西因为遭遇寒潮，导致咖啡价格大涨，摩根倒手就赚了两三倍的差价，虽然这点收入在摩根家族看来不算什么，但毕竟是JP摩根第一次做生意而且还是暴利，所以印象非常的深刻。

在助理将唐宁带进来并进行了介绍之后，摩根也懒得寒暄，直接向唐宁问道：“唐宁先生，您说有笔大生意要跟我谈，请问是什么生意？”

唐宁从皮包里拿出一个灯泡，然后开口答道：“就是这个小东西！”

其实唐宁找摩根是有原因的，因为在历史上就是摩根投资了爱迪生的白炽灯事业，而且还助其参加了巴黎的博览会，可以说摩根才是让电灯走进千家万户的重要推手，所以唐宁觉得找他合作概率应该非常大。

还有一个重要原因就是此时的摩根

“这是什么？！”摩根好奇的问道。

“电灯，而且可以持续点亮400个小时！”唐宁介绍道。

“这是真的？”摩根有些难以置信的问道。

“当然是真的，不信您看这是专利证书！”说着，唐宁将手中的证书递给了摩根。

唐宁见摩根看过之后还是没有完全相信，于是说道：“摩根先生，我可以在您家安装一下，不过需要一台小型发电机！”

摩根想了一下，然后点头答应道：“好吧！”

当看到电灯发亮之后，摩根忍不住惊呼道：“天啊！这个光芒好柔和！”

之所以摩根会这么说，是因为其实当时已经有了电灯，只不过是弧光灯，因为光线过于强烈，所以都用于路灯，没法在家庭之中使用，家用的还是蜡烛和煤气灯，所以摩根才会有这种感慨。

唐宁在旁边补充道：“不仅如此，电灯相比于煤气灯还更加的节能、环保和高效，而且价格更低，所以未来的应用前景非常广阔！”

“嗯，不错不错！”摩根点头赞许道，随后又问道：“唐宁先生，您是想将这份专利卖给我么？”

唐宁摇摇头答道：“我是希望摩根先生您能够投资我们的电灯公司，因为如果想将电灯送进全纽约乃至全美国的所有家庭，光是中央电站就需要一笔庞大的资金。”

摩根想了一下，然后说道：“唐宁先生，您说的没错，这的确需要一笔非常庞大的资金，所以您得给我一些时间让我考虑一下！”

“这是自然的！”唐宁点头答应道，因为他也知道这么大的事儿不会就这么仅仅见一次面就能够达成，摩根可不像戈培尔在商业方面那么无所谓，而且毕竟出钱的他，另外还有一点那就是此时摩根家族掌权的是他父亲JS摩根，所以即便他想投这个项目，这么一大笔钱也需要时间来跟父亲商议。

但没想到摩根话锋一转又说道：“不过倒是可以先在我家装上这种电灯，我看了一下你的原理，就是通过这个发电机来让电灯亮起来对不对？”

这个时候唐宁的脑中忽然灵光一闪，连忙答道：“没错、就是这样，不过我觉得既然都已经安装发电机了，那么莫不如就直接安装一套的照明系统，在您家的所有房间里都安装上这样的电灯，这样等您邀请朋友们来家里开PARTY的时候，就可以收获他们的惊讶和赞叹！”

“而且还可以趁机推广你的电灯生意，对不对？”摩根一针见血的说道。

唐宁则不以为然的点头答道：“这是很正常的商业宣传，毕竟再好的东西如果你不展示出来，不让顾客了解他的优点，顾客也不会买对吧？”

“唐宁先生，我觉得您真的不像是一个农场主，而是一名成功的商人！”摩根感慨道。

唐宁耸耸肩道：“这个没有办法，谁让我出生在新奥尔良呢！”

“谁让现在的棉花生意这么好赚呢！”摩根学着唐宁的样子补充道。（这个时候的JP摩根才21岁。）

于是唐宁在摩根位于第五大道的豪宅里安装了一套照明系统，包括4000英尺的电线和四百多个灯泡，效果不仅让摩根非常满意，而且还震撼了摩根邀请而来的一众富豪朋友，一时间纽约有钱人安装照明系统蔚然成风。

不过也有一位大富豪不仅不安，而且还百般诋毁，他就是洛克菲勒，其实他反对也是有原因的，因为他看得出电灯的出现肯定会影响他的生意，因为他的炼油厂控制了美国绝大部分的精炼煤油供应，而精炼煤油的一个主要产品就是家用煤油。如果大家都开始安装电灯，那么就肯定要放弃煤油灯，这样他的煤油销量就会受到很大的影响。（事实上也是如此，当初爱迪生的电灯公司正式运营之后，煤气公司的股价就下挫了25%......）

PS：现在在抖音上经常能看到一些关于南北文化和习俗差异的段子，但要说这方面还是人家美国最狠，南北双方直接打起来了，而且一打就是四年，死了好几十万人......