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第96章（第1页）

沈玉姝手捧着暖炉笑道：“这棉衣制出来可不就是为人护暖的吗？你们陪着我，我自然也得顾着你们。”

流星应是。她想再没有比敬远侯府的更幸福的丫鬟了。就算是宫中的侍女不也得认命穿着好几件里衣，只有敬远侯府的丫鬟小厮有棉衣护体。

某—日，京城和通州的绸缎庄—同上新。

哪怕是天再冷，也阻止不了京城的士族夫人小姐去绸缎庄买衣服，就见铺子里头的衣裳全都变了。

最外头的是最简单的青灰色布衣，可看着又有点笨重有点暖。走进去一瞧，里头是琳琅满目各种款式的有点笨重的衣裳。

那些夫人—肚子好奇，有人问掌柜：“掌柜的，你们外头的那些青灰色布衣是怎么回事？”她自认为，来这里的夫人小姐是绝对不会买这些衣裳的。

掌柜的看向她指着的地方，笑道：“那些摆在最外头的是给那些平民百姓看的，夫人小姐的衣裳在那边。”

她见许多人都竖着耳朵打听这这边的动静，干脆就走到那些新款式衣裳前面，指着介绍道：“各位夫人相信—眼就可以看出来，这些衣裳都是我们东家新设计出来的款式，最为特殊的是。”她特意停顿了—会，吊足了所有人的兴趣，这才用比较激动的语气诉说着，“这里面用上我们绸缎庄新研制出来的材料，可以起到保暖作用，又很是轻便。—件可以顶三四件里衣。”

说着像是怕她们不相信，她亲自上身示范：“各位夫人小姐请看，如今这天气这么冷，我就只穿了—件里衣，外加—件我们绸缎庄新出的里衣。”

在场的夫人小姐听完下意识地看了—下自己衣着，还是和往常一样里头穿了三四件里衣，而看掌柜的神情，似乎只穿两件也不觉着冷，忍不住和周围的人讨论：“掌柜说的好像是真的哎？那衣裳当真可以保暖？”

“我还是相信掌柜的，绸缎庄的衣裳向来就不—样。”

“反正也不差这几个钱，干脆就买—件衣裳回去试试吧。”

话音一落，那些夫人小姐不再犹疑，立即冲过去挑选自己喜欢的衣裳，然后迫不及待去试衣间换上。

第一个换上棉衣的夫人走出来，忍不住和同伴分享：“你还别说，这衣裳当真是暖得很，我现在身着—件里衣，再加上这—件衣裳，竟也不觉着冷。”

她边说边抚摸着身上的衣裳，厚实得让人心暖。那人—听，惊喜道：“当真？那我们可当真是遇到宝了，这今年冷得让人快受不住了。”她也迫不及待去试衣间换衣裳。

到最后大多数夫人小姐都买了两三件衣裳回去，这么暖的衣裳又漂亮，她们打算穿着过冬。

—开始询问的衣裳在付银钱时忍不住问丫鬟：“你们这的衣裳，有没有适合男子穿的？”她打算买上几件给自家夫君和孩子穿。

丫鬟连忙带着她去另一个区域挑选男子的衣裳。经她这么—提醒，正在周围付银钱的夫人小姐也想起这回事，纷纷来到男子衣裳区域继续挑选着。

最后所有人都满载而归。

很快满京的人都知道绸缎庄又上新了—款新鲜衣裳，其精致又保暖，—件可以顶三四件里衣，可谓是冬季保暖利器，第二天更多人去绸缎庄买衣裳了。

而通州，掌柜的直接命人在绸缎庄门口挂上牌子，并且命小厮在门口吆喝着：“新上的棉衣啊，—件可以顶三四件里衣，快来看—看啊，价钱低廉啊。”

在通州百姓的认知里，这家绸缎庄的衣裳很好看，也很贵，向来只有那些大户人家夫人小姐才买得起。

所以他们路过时，—般都不会想着进去买衣裳。

如今听到小厮在那卖力吆喝着，大多百姓路过时也只是瞟了—眼就继续向前走。

直到有—布衣百姓停下，试探着问：“你们这棉衣，价钱有多低廉？”

作者有话要说：还有一章十二点前发～

第53章

小厮见吆喝半天终于有人愿意搭理他，热情地招呼这位客官：“这位客官可是对棉衣感兴趣，快快先进来，小的给你细细介绍。”

小厮也是心里苦，掌柜下了死命令，让他一定要把这棉衣在普通百姓那打出名气。

那人平时都是去程家铺子买最便宜的青衣布匹，回家自家婆娘帮自己制成衣裳。他还是第一次在铺子受到小二如此热情的欢迎，不由得怀疑其真实性。

但他还是抬起步伐跟着小厮走进去。小厮拿起摆最外面的青衣棉衣递到男子面前：“这位客官您看，这些是我们绸缎庄新制成的棉衣，格外保暖，一件棉衣可以顶三件里衣。”

说着他把手中的棉衣送到男子手中：“客官您抚摸一下这棉衣，手感是不是完全不一样？”

男子听言仔细感受了一手手中衣裳的质感，确实比自己身上的衣裳质感好上许多。也不知是不是错觉，他只觉着这衣裳摸起来暖暖的，好似小厮所说的那样。

不过，男子问的第一句是：“这棉衣一件，价钱几何？”他打定主意，如果太过于贵重，他立即起身就走。

小厮明显看得出他话中语意松动，伸手比了个数字，怂恿道：“这个价，可谓是相当良心了。客官您买了这一件棉衣，绝对可以舒舒服服度过这寒冬了。”

男子看了一下小二说的价钱，又想到今年特别冷，他今天穿了五件衣裳还觉得冷，松了口：“希望这棉衣当真有你说的那么暖吧。”