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第5章（第1页）

“怎么样掌柜的？味道可还满意？”郭晴看着已经将螃蟹吃完的掌柜，还一脸回味无穷的样子，心里也就有数了，这次合作十拿九稳了。

“味道自是不错，丫头怎么称呼？哪里人？”掌柜的满意的点点头。

“小女子姓郭，梓阳县郭家村人，掌柜的可以叫我晴丫头。”

郭晴也不懂这边该怎么介绍自己，要不要贯入夫家姓氏，但想想那个都没见过面的相公，还是不要那么复杂了，就简单的介绍了一下自己。

“晴丫头倒是看不出来你小小年纪，做的这道菜却是不同凡响啊！大家都不敢抓的大虫都能被你做的这么美味。”

掌柜的笑的一脸慈爱，他对眼前这个丫头挺好奇的，看她穿着家里应该很穷，但是却知道这大虫能吃，还能做的这么美味。

“谢掌柜的夸奖，小女子以前跟父亲外出时见过有人吃这个大虫，也很幸运的知道几道大虫的做法，现在因为家里穷的揭不开锅，所以不得已只好硬着头皮来试试看。”

说完，郭晴也觉得自己太聪明了，这个借口，以后还可以继续用。

反正人家也不会真去找她父亲调查。就算真有人问也不怕，她以前确实跟父亲外出回外婆家去过，路上看到点什么也是有可能的。

“晴丫头以后叫我张掌柜就行，晴丫头想与本店怎么合作？”张掌柜也不多费口舌，了解清楚后就直接切入主题。

郭晴听到张掌柜开始谈合作的事宜，直了直身子，上辈子虽然没谈过生意，但是至少也知道气场很重要的。

然后想了想道：“有两种合作模式，一种是我将菜谱卖给张掌柜，然后每天再拿大虫过来卖给你们，我拿过来的大虫，张掌柜需优先购买我的，我也会保证我提供的大虫绝对新鲜。”

这样也能保障后期大家都知道这个大虫可以卖钱后跟她竞争，她阻止不了别人，但是这法子是她提供的，她得保障到自己的利益才行。

“那另一个法子呢？”张掌柜一脸好奇的问道，他越来越欣赏这丫头了，也许他捡到宝了，更期待她说的第二种法子。

“第二种合作方式就是我将我知道的大虫做法免费提供给明月楼，但是明月楼卖出大虫的这几道菜的利润我要占三成，后期有需要我也可以去抓大虫来卖给你们，另外以后但凡我发现或研究出新的吃食将优先提供给明月楼。

还有就是如果第二个方法你们觉得可行，可合作，需提前支付二十两作为诚意金。”郭晴一口气说完，心里有点忐忑不安。

她觉得第二种方法应该是谈不拢的，三成利润对于明月楼的销量一个月可以分不少了。

二十两诚意金也是不少，初次见面，初次谈合作，提前支付二十两难度有点大。

但是没办法，如果不提前预支银两，她生意是谈拢了，可是银子最起码一个月之后才能分到，到那时候估计她都已经饿死街头了，光靠卖螃蟹那能有多少银子。

她现在家徒四壁哪哪都需要银子，所以硬着头皮也得说，就算不成，第一个方法也能行，那么多螃蟹做法，也能卖不少钱。

果不其然，张掌柜一开始听到免费提供菜谱的时候两眼直放光，但是当听到三成利润的时候，嘴角直抽抽，这丫头，胆子也太大了，三成利润，一个月下来都上百两银子了，她也敢开口。

一看就不像个农村小姑娘，农村小姑娘哪里有她这胆量，更像个落难的商户小姐。

不过也因如此张掌柜也更看好这丫头，这丫头不简单，不然也不敢这么谈生意。

不过当后来张掌柜跟这晴丫头混熟之后，知道她是个地地道道的郭家村人，就更佩服她了，当然这也都是后话了。

“晴丫头，你这第二个合作方法想法够大胆啊，不过我只是一个掌柜的，利润分成这事我得跟东家商量一下，你也是运气好，正好这几天二东家也在梓阳县，你容我跟他商量一下，你在此稍等片刻。”

张掌柜也不能自行决定答复，说完站起身准备去找二东家商量。

“可以的。”郭晴一听二东家今天也在这，看来今天就能有结果，原本还以为最起码的等几天了。

看着张掌柜离开包间，郭晴心里有点七上八下，心跳也有点快，这是她两辈子来第一次谈生意，希望能够成功，这样她就有钱买粮食了，也就不用天天吃螃蟹了。

时间一分一秒的过去，郭晴等的心里更加忐忑，紧张的茶水都不知道喝了多少，肚子都有点胀胀的。

正在她准备起身走动走动的时候，张掌柜终于满脸笑容走了进来：“晴丫头，不好意思让你久等了，刚才二东家正好有事，所以耽搁了一下。”

“没事，反正我也没什么事，等等也无妨。”看张掌柜这一脸的笑，郭晴知道应该是没问题了。

“晴丫头，二东家说三成利润可以，二十两诚意金也没问题，既然是诚意你也得拿出你的诚意来，二东家说他也有三个条件，你能答应这三个条件，那我们就签契约。”张掌柜看着郭晴一脸深意的说道。

“张掌柜先说来听听哪三个条件。”郭晴故作淡定的说道。

看着眼前这丫头淡定的模样，张掌柜也不卖关子，道：“第一，晴丫头跟我们合作期间不管是大虫的菜谱还是后期你发现的新吃食如要出售必须优先给我们明月楼；