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第一章 卖地板（第1页）

2011年的节奏，总体上让人踏实。

工作不像学习，有毕业之说。工作只有不断地做，不断地去完成，就说潘修礼的工作，就是不断地跟业主沟通，促使他们购买地板。

跑业务不是一件简单的事，也不是很难的事。之所以说简单，只要你出业绩，哪怕天天去睡觉也没人管。之所以说很难，让业主购买地板，需要懂很多。

地板也有很多知识要学。地板上广义的分为实木地板和强化地板。

实木地板又分为纯实木地板、三层实木地板和多层实木地板。

强化地板基本就是强化复合地板。

强化地板的学名是浸渍纸层压木地板，分为四层结构：强化层、花色纸、基材和背板。

强化层是指的一层保护膜，学名叫三氧化二铝，能够承受六千转的摩擦。

花色纸呢，是一层人造的木纹，这种木纹与真的木纹一样，根本无法分辨真木纹还是人造木纹，不过有一个缺点，那就是大面积铺设后花纹会有重复。

基材是强化地板的基础部分，也是最厚的部分，是用木材的树枝打碎后经过高温高压后形成的密度板。

背板是地板最底下的部分，也是接触地面的部分，一般有防潮功能。

强化地板的使用者要远大于实木地板，因为强化地板更有性价比。

专业的知识好学，销售的技巧并不好学。

潘修礼记得，那是在深秋季节。业务经理告诉他，要去东边的一个大型小区做业务。潘修礼没有问太多，直接坐上了通往那个小区的公交车。经过两个小时的颠簸，到达了那个地方。

这是一个大型的钢厂，职工有几万人，钢厂为职工盖了宿舍，修了医院，甚至还建了学校，说这个地方是一个小县城都不为过。

经理告诉潘修礼，这里有一个他们的展厅。

展厅确实有一个，不过是一个临时搭建的展厅：弄几个桁架，四周用篷布盖起来，里面放上地板的样板，就成了地板展厅。这个展厅为了能够让更多的人看到，特地选在了一个丁字路口。位置确实挺好，只不过随着天气的转冷，这也就成了最大的风口。

潘修礼的工作不是待在展厅里，而是到小区内寻找目标客户。如何寻找呢？最直接的办法：敲门。

有人说，销售就是跑出去让人家削一顿。这话不假，你想，你敲了人家的门，问人家买不买地板，人家本能地会拒绝。碰见脾气好的还能聊几句，碰见脾气不好的直接就骂上了。

卖地板不是卖牙膏、牙刷这样的日用品，在哪买都行，只要产品不是很差，基本都可以卖出去。地板不行，它是耐用品，是日常生活中不常见的产品，除了装修房子，没有多少人会去关注它。

潘修礼就这样的挨家挨户地敲门，用最笨的办法、最累的办法去做销售。

徐鲁峰和易德刚是与潘修礼一起做业务的同事，他们一个老成，一个初入社会。

徐鲁峰见潘修礼挨着楼去敲门，便拍了拍他的肩膀说道：“兄弟，你这么个跑法，很累的。”

“确实累，”潘修礼擦了擦汗说道，“干什么工作不累，多跑几栋楼，能够早点找到目标客户。”

“就算你把腿跑断了，能找到几个目标客户？”徐鲁峰点燃一支烟，悠悠地说道，“我说，你别这么累，不如坐下休息会。”

“不行，”潘修礼说道，“我得完成自己的扫楼目标。”

潘修礼说完，就继续扫楼去了。

扫楼，是跑业务的术语，意思是逐个去拜访楼上的住户。

徐鲁峰并没有拦潘修礼，而是找了个座椅坐下来休息。

易德刚听到了两人的对话，但是并没有说话。他也掏出一支烟，点着，找了个不远的椅子坐了下来。

“吆，”徐鲁峰吹了一口烟，笑道，“想不到你这个小屁孩也会抽烟？”

“不要小瞧人，”易德刚吐了一个眼圈，笑道，“抽烟还不是手到擒来？”

徐鲁峰笑了笑，没有说话。

过了半晌，易德刚问道：“我们就这么坐着？不去扫楼？”

徐鲁峰把抽完的烟头丢在地上，用脚掌转着弯地踩了两脚，说道：“当然不能这样坐着，去网吧打会游戏。”