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第685章 销售策略要到位（第2页）

一定要记住一点，客户所说的不挣钱，并不是真的一分钱不挣，是挣得少了，没有达到人家的心理预期。

赔不赔，是跟心理预期比的。

第二个事情，要和客户进行直接有效沟通，有必要的话去厂家待两天，以获得垂直信任，促进稳定发运。

是啊，有事提前说，没事多关心关心，人嘛，就是个群体动物，这关系怎么好起来的那是慢慢处好的。

所以，销售业务一定要是实现与厂家客户的直接沟通，随时将公司的生产信息、铁路运输计划安排、请车排序等情况通过各种渠道与厂家实现直接对接，与厂家实现信息共享。

那你说咱们把工作都干了，客户就等着收货，这种事情客户会不愿意吗

更何况现在又是微信，又是传真，有啥不方便的。

当然了，机会要选对，别有事儿没事儿骚扰人家。

要借助每个月的铁路运输计划提报工作和公路合同调整工作，借着事儿说事儿。

次数也有要求，要控制，至少与厂家直接沟通两到三次，实在不行就亲自去。但也别太频繁，让人家讨厌你。

此外，把在运输煤炭业务中存在的问题和意见进行有效收集汇总，并对出现的一些误会及时进行消除。

其实这么多年了，张小北还不知道，人家买你的东西，一个是价格合适，另一个就是心里痛快，你东西再好，我不痛快，我还就不买，你能怎么着

卖煤和卖衣服不是一个道理嘛

第三个事情，深入开展下游企业的市场调研，老伙计们，我们不能只看自己的下游啊，客户的下游我们也得关注啊。

看看化肥多少钱，全国用电量有什么变化，钢坯挣钱不挣钱，有色金属的成本高不高

这个你不把客户的账给他算明白了，我们怎么算自己的账呢

此外，随着化肥化工行业的技术研发，客户对煤炭品种和种类的需求发生了明显的变化。

一定要经过各类信息渠道的沟通，具体了解客户的发展战略，对煤种和品种的需求，与客户探讨无烟煤的用途转变和价格走势的看法。

第五一点，要全程提高服务，用真正好的服务获得客户信任。

虽然说我们的客户服务工作已经很不错了，但是要进一步思考，进一步精细和进一步规范起来，这是个形象问题，要让客户感觉到舒服。

第一个事儿，有效有序进行铁路计划提报，源头进行业务服务，维护铁路销售运行的基本秩序，客户提报计划更加公开明朗。

这个不能藏着掖着，都什么时候了，一定要光明正大。

第二个事儿，主动协调铁路计划部门，加强计划查定服务，消除计划不确定因素较大的情况，让金盛集团对计划监管服务的主动权逐步上升，品种搭配，块末比例、客户计划查定效率都达到尽可能的协调。

第三个事儿，一定得强化协调太行车站，强化计划兑现服务。

销售业务每天都要与太行火车站进行落实现场货源，召开请求车碰头会。

双方共同落实站台现场的货源品种，根据品种的库存和客户的货款到位情况进行具体请求车安排，让客户心理明白什么时候能够请车装车。

客户一来能够有效安排货款，另外一个，市场不好，但是秩序不乱，客户们也不会跟咱们吵吵。

第四个事儿，有效提高作业效率，深挖铁路运力潜力，你得给人家装快点儿，让人家的货早早到了，早早结算。

话说谁的钱放在那里也是有成本的，要不然人家不会存银行去吗放在你这里干嘛

所以，一定要实行24小时不间断作业和有效协调运力操作单位，争取达到“多拉快跑”的铁路运输要求。

就是说，既要珍惜节省紧张的运力资源，还得为客户了“又好又快”的装车服务。看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！