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二十三虚怀若谷广交朋友（第1页）

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“夏天，我们对你是充满期待的，我个人不存在较心较劲的问题。我既然重用你，你就应该坚决地、最快地与梅林金融服务社脱出来。横下一条心和我们一起筹备开业。”庄宇总经理在办公室与夏天等人聊天时，很诚恳地对夏天说。

停了一会儿，庄宇又说：“你不要担心我们开不了业。你看，营业执照不就办下来了吗？”说完，他指着墙上挂着的《企业营业执照》和《经营金融业务许可证》，继续说道：“事实上，我现在没有正式开业，已经贷款4000多万了。”

夏天听后吃了一惊，问道：“那是怎样操的？”

在旁边的陈士清经理微笑着没有说话，秦现虹副总经理则操着sh口音的普通话说：“怎样操的，你来了就知道了。现在，你还是要按庄总说的，以自己人的身份，切入到我们这里来。小夏，你说我们的要求不高吧？”

夏天说：“老总的要求，我一定办到。现在我去梅林金融服务社，也就是处理一些在梅林金融服务社附近的客户的一些遗留问题，一搞完，就过来了。事实上，我总是感觉与庄总、秦总大家有缘，这半个多月发动的客户，已经往湖贝服务社方面拉的了。我敢说，只等湖贝金融服务社一挂牌，不下20个客户当天就来捧场。”

“那就好！”庄宇满意地说。

1994年4月10日，星期天，夏天早早来到设在振华路的市考试中心。接受全国首次中级职称统一考试。夏天报考的是经济金融专业。由于是全国第一次考试，报名的人很多，相对的成功率就更低了。

开始考试的铃声响过，夏天接过监考员发来的综合科考卷，详细地看了一遍，很高兴，觉得可以过关。于是，认认真真的在姓名栏写上“夏天”两字。接着，十分流畅地答完了试题。下午，夏天考专业科的时候，也是这个感觉。

夏天走出考试室，心里想：今年的任务，第一件应该完成得不错，现在可以专心致志地在湖贝开展工了。

第二天，夏天吃过早饭，心里很愉快，骑上自行车到了湖贝金融服务社。与筹备开业的庄宇、秦现虹、陈士清、王抗日等人打过招呼，向庄宇介绍了昨天经济师考试的情况。然后对庄宇说：“从今天起，我就正式在湖贝工了。请您多关照。”

庄宇说：“应该专下心来了！你就在我这里放开手脚干吧！职务先定为信贷二部经理，看发展再定。”

夏天说：“谢谢你关心。”

于是，夏天自己来到信贷经理的办公室。这是一间20平方米的房子，三个信贷部共有三个经理，都在这个办公室办公。在三个经理上面，还有一个股东推荐的信贷总经理叫叶佬，是从个体劳动协会退休的老同志。从理论上讲，他领导着这三人。

叶佬的办公室在三个信贷经理办公室的隔壁，与叶佬同室办公的还有董事会秘书伍梨园。

伍梨园是个三十多岁的女人，算是董事长杨或然安插在金融服务社的眼线，在服务社领一份工资，工上直接对杨或然负责。

庄宇和秦现虹都对三个信贷经理说：“业务工直接对经营班子负责，你们不承担对董事会汇报的义务。”

夏天在心里想，到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社，那么梅林服务社本身的同事们也是朋友，说不定也能帮上忙的，因此也不能人走茶凉，更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户，像白金灯饰、华侨城等，给梅林服务社留着，只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候，全部要在湖贝结算。另外，在深圳各银行的老乡、老部下争取集中聚一个晚上，只要他们每人成功推荐两个客户，就是二十几个，这就不简单了。还有，金融服务社的公共关系户，要主动去做，争取成为新的朋友群。只要真的做到这三点，局面就打开了，这比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从这点看，在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己，懂得了在深圳的银行，尤其是深圳的金融服务社是如何运的。这点很重要，成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。

夏天正准备出去，拉一点服务社旁边的个体商户，罗湖工商银行姚中平的电话响了，姚中平在电话里说：“喂！夏大哥、夏总，上午有没有空？我带一个地方让你走走？”

夏天笑着说：“你别这样称呼，老板听到了不知道有多恨我呢——刚来就抢班夺权！”转而问：“找哪个老乡聊天呢？”

姚中平笑着说：“我带你开拓业务，哪有闲功夫聊天！哎，陈宇你有印象吗？他住在黄贝岭，我们今天到他家去。”

“好，听你的。”

下午，夏天从陈宇家里回来，又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工的沈存瑞，因为他介绍了余森让夏天认识，闹出一场风波，两人见面少不了内心的尴尬，沈存瑞也没有想到介绍一个客户会带来老同学的大麻烦。但双方都只字未提这件事，反而夏天还要求沈存瑞多介绍一些客户给他。

沈存瑞说：“你那两个老总请过我吃饭，原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。”

从工商银行回来，已经是四点多了，建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半个多钟头。见到夏天回来，刘宝儿起身迎上来，说：“夏大哥，您真不够朋友！要高就了也不给我电话，好让我跑跑腿！”

夏天问：“你现在是怎么找到我这里的？”

“还不是听了柯少基说的。”刘宝儿说。然后，他问道：“你这里还没有开业吧？”

夏天答道：“28日正式对外开业，现在是内部开业，做一些股东的存、贷款。”

刘宝儿说：“你开业那天，我没有什么祝贺的，首先开三个户，你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句话，宝儿都去。但是，今天晚上，是我朋友的开元大酒楼开张，我与柯经理说好了，我们大家一起去捧捧场，算给我面子，也给我朋友面子。大哥，好吗？”

夏天是性情中人，最怕听这种话，另一方面，工上打开局面还少不了这种人。于是，他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼，见证了开元酒楼的开业晚会。

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