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第四十一章 艰难讨债路11（第2页）

李子丞没想到，情场的失意却让他的事业之路走得越来越坚实。

孙秉权邀请了八位好友来为李子丞等人践行。这八位好友，有四位是地方电厂的总经理，有两位是陶瓷厂的厂长，还有两位是私营老板。

或许是为了谈正事，酒宴开始后，孙秉权只是象征性的给李子丞到了一小杯白酒，然后把机会留给他请来的八位好朋友。

腾城发电厂总经理夏明煜开口道：“李总，吃完这顿饭，您就要离开了。在您离开之前，我们几位有事请您帮忙，还望您看在孙总的面子上，不要拒绝。”

李子丞笑问：“我来猜一猜，几位老哥是不是想要煤？”

夏明煜点了点头：“没错，我们哥八个想趁着淡季多囤一些煤，不知道李总您肯不肯帮这个忙？”

李子丞再问：“价格怎么算？”

东坪发电厂总经理郭瑜杰接口道：“市场价，我们不会让李总吃亏的。”

李子丞听后摆了摆手：“不不不，既然诸位都是孙总的朋友，我愿意为了诸位吃一点点小亏。不过我有一个条件，还望诸位能够应允。”

夏明煜问道：“什么条件？”

李子丞答道：“我先说说我给你们的价格吧。不管是商品沫煤还是商品块煤，我都会以低于市场价五块钱的价格给你们。条件就是，先签合同，先交款。

“打个比方说，你交一百*，我就给你弄一百*的煤。你交十*，我就给你十*的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。”

“我签了。”

郭瑜杰听后想都没想答应道：“我先交二百*，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百*。”

李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”

郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”

郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百*，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百*。

吃了一顿饭，一千六百*到手，李子丞很满意。十几*吨煤，李子丞亏了几十*块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。

客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。

可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。

李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。

人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。

**便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？

五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。

这就是羊群效应，这就是从众心理。

不过，李子丞没打算把这笔一千六百*的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。

钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千*的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。

想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。

“钱兄，有一笔一千六百*的生意你想不想做？”

“想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百*的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”