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短暂的惊讶后,谭明立刻跟三人打着招呼:“秦总好,柳总好,两位大名如雷贯耳,今日一见果然都是人中龙凤。章总,一直电话联系,见面才知道英雄出少年。你们这年纪就有这种成就,真让我们这些老家伙汗颜啊。”
秦方温和笑道:“谭总客气了,饿了妈外卖可是大型企业,我们想达到谭总这成就,这辈子不知道有没有戏呢。来吧,咱们坐下聊。”
招呼谭明和他秘书落座,秦方挥挥手,立刻有服务员过来给几人倒水,又摆上水果点心,这才退了出去。
“原来这酒店也是你们产业,云悠市风景秀丽,在这里发展,比在燕京舒服多喽。”谭明扯点轻松的话题暖场。
“各有各的好,燕京是我们的家,不管在外面发展成什么样,还是要回去的。”秦方淡淡说了句,却让谭明心里一凛。
他经过这两天的打听,也大概了解了秦方、柳新月、周麟、唐辰以及杜青叶之间的瓜葛。也知道这几个人,背后都可以牵扯出一大堆势力。
秦方如果要和柳新月回去,必然会动其他人的利益,到时可就有仗要打了。
还好饿了妈外卖的后台很硬,倒不是很担心这些人的争斗会牵连到他们。
“嗯,月是故乡明,还是故乡好,能回去发展也是极好的,咱们平时也能多沟通联系。”谭明笑呵呵接了一句。
秦方点点头,稳声道:“谭总,我也不跟你卖关子,你要谈的合作,章总已经跟我们说了,我想知道谭总心里是怎么想的。”
谭明知道,这时候谈合作,耍小聪明只会让人徒增反感,整理下思绪便说道:“秀水食材在燕京开店,虽然时间不长,但我关注了你们店在饿了妈上的订单。数量增长很快,而且在附近的食材店里,你们店的销量很高,基本保持了附近第一。虽然在整个燕京来说,你们店铺的销量不算什么,但你们发展时间毕竟很短,假以时日,一定能有让人惊喜的成绩。”
顿了顿,谭明继续道:“周麟在燕京很有势力,他让我和美图外卖把你们店铺关掉。我可以让平台损失一个优质商铺,换取周家的一个人情。但也可以为了公司利益,拒绝周家这份委托。”
“我仔细分析了你们公司,发现你们在外卖运营上,也非常有经验。我猜测一下,如果咱们两家企业相互联手,应该能让双方在燕京的发展更进一步。我的目的就这些,不知秦总你们对这事怎么看”
说完,谭明看向了秦方三人。
秦方伸出大拇指赞叹道:“谭总是有大智慧的人不过我听说章总说,您想通过和我们合作,变成燕京最大的外卖平台。我们在燕京只要发展小小的食材店,和谭总你图谋的东西远不能及,你觉得你开出的条件,公平吗”
谭明此刻有些脸红。
饿了妈为了和美图竞争,每年要投入的钱不知其数,如果能变成燕京最大的外卖平台,对饿了妈以及背后的总公司,也有很多口碑、名誉上的好处。
虽然秀水食材也会获利,但这就好比大象帮蚂蚁造了一个屋,蚂蚁也帮大象造一个房子。虽然对双方来说都赚了一套房子,投入的贡献却不是平等的。
但生意谈判向来漫天要价就地还钱,谭明心里尴尬,表面还是云淡风轻的模样,缓声道:“秦总,美图外卖已经把你们店铺关闭,顾客一般也只习惯使用一款外卖平台。如果用户被对方瓜分走,那秀水菜的外卖顾客也会缩水不少。”
“等我们成为最大的外卖平台,我们可以在食材生鲜区,着重推广秀水食材,只要使用饿了妈订生鲜食材的顾客,一定会看到你们店铺,这样你们销量也能上涨。所以咱们的利益还是能捆绑在一起的,秦总,你觉得这样够吗”谭明把问题又推给了秦方。
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