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第一百七十九章 原价置换（第2页）

“定价13999，成本大约是8000多。”

“这么高的成本？”

“你以为呢？光是给你不凡科技交的专利使用费就是3000多。”朱景山说着瞥了一眼一旁的言子昂。

言子昂倒是也没反驳，点了点头说道：“没错，这是事先谈好的，按照产品数量分成。”

“除此之外，成本还能压吗？”

“可以。”言子昂点点头，“目前的代工批次太少，多的话可以降低成本，初步估计可以降个10%左右。”

“就是说，如果不考虑专利，那么成本可以压到5000以内。”

“没错，不过，我建议还是先不要压了，因为初代产品定位决定了我们后续产品的定位，这种东西本身就是高端产品，定价低了……会把自己限制死的。”

我点了点头，思考了片刻后说道：“这样吧，产品定价13999不变，不过这是高端机，需要给所有交付业主补齐四肢穿戴感应器。”

“什么？这样的话，咱们成本肯定超过一万了，利润空间被压的很厉害了。”朱景山紧张的说道。

“只要成本不超过13000，那就按我的要求去办，别太贪，贪的太多，得到的越少。”

“可是……”

“不用解释，我知道你的意思，高端机赚的是人气，所以这个东西打不开市场，要想打开市场需要从两个方面着手。”

“哪两个？”

“价格和内容。”

“价格？可是你刚刚不是……”

“我说过了，刚刚说的是高端机，下面我再说说其他的两款，第一普通机，就是现在交付的标准，定价改为9999，另外朱老哥你这边在研究一款简配版，简配版的感应器可以稍稍减少一些，保证画面清晰就行，定价改为5999。”

“5999？”众人震惊道。

“即便感应器简配，成本价也包不住啊！”朱景山说道。

“如果不考虑专利使用费呢？”

“这……这倒是算的过账去。”

“那就这么定了。”

“可是老大，专利使用不收费，我们不凡很亏的！”言子昂说道。

“你亏个毛线，产品卖不出去你岂不是更亏，而且5999虽然亏了，但是其他的两项的专利使用费你都没亏啊！”我解释道。

众人听了半天都没怎么明白，只有一旁的李雨筠笑了，对我说道：“你还真是个奸商咧！”

众人更是一脸懵，当然除了季思文和郭思淼，这两个人的智力超群，就是因为他们本身不是做市场的，所以比李雨筠慢了一拍，不过此时李雨筠一说奸商，他们还是明白了过来，一脸笑意的看着我。

“你既然听明白了，那就给他们解释解释吧！”我对李雨筠问道。

“5999的虽然看着便宜，性价比超高，但是你刚刚说了，降低感应器的数量，我虽然不知道这个感应器是什么东西，但这个简配肯定会带来体验感不佳的后果，所以这一部分群体只要尝到了产品的甜头，一定会后悔买低配的，而高配的又太贵，所以他们一定会建议身边的朋友买普通配置的，也就是9999的产品才是你推出的主流产品，低配的出现只是做了一个引流的作用，至于高配嘛！只是做个广告而已，事实上，再这种情况下我倒是建议再次提高高配价格，19999是个不错的选择。”

她这话让在场的所有人豁然开朗了起来，所有人都明白了我的意图。

“你说很对，事实上13999只是准备第一批客户，后期的价格就按你说的，高配的价格调整为19999，有钱人不在乎这点钱嘛！另外，我还有个想法，那就是低配版都可以加价置换普通版，而高配版不能置换，必须原装购买，因为我准备再次提高高配的等级，无论是运行速度还是画面质量，都要比普通版高一个等级。”

“这个可以，折价置换，这是市场上所有电子产品都在做的事。”朱景山说道。

“老哥你错了，我说的不是折价置换，而是原价置换。”