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第18章 方案(第2页)

包括于伟毅也是露出笑容说道,鼓励的说道:“小奈啊,你的方案能够得到你们组同事的认可,就说明你还是很有能力的,不用紧张,大胆的说出你的想法,就算是说错了也没关系,现在都是我们自己人。”

我站起来深呼吸了一口气,我将自己的U盘递过去,然后打开了自己做的PPT,由于时间比较仓促,我做的比起之前几组的要粗糙,所幸我的功底还不错,还能拿出手。

然后我将自己对这次方案的想法在脑海里过了一遍,稍微整理了下后,便对着众人说道:“其实我的想法比较简单,就是针对这次的活动,我不想用常规的方法做一次大的营销或者是开业活动,我们可以跳出高端品牌和低端市场的思维,用非常规的方式去做一场针对特殊人群的大型活动。”

我说道这里稍微停了下,可能是我一个新人能说出用非常规的方法去做让他们难以置信,我看到所有人都是露出了好奇和疑惑的神色望向我,似乎都在疑惑和期待我的非常规究竟是什么样的方法。

这其中,就包括了于伟毅以及那位设计部的何诗琪总监,她神色平静的望着我,但我却看到她的目光中闪烁着光芒,那光芒明显的就是惊讶。

然后我继续说道:“我的想法是以我们商场有的的国际顶尖品牌为重心,做一系列的搭配促销,我们的商场,无论是高端品牌还是中低端商品,几乎已经包括了所有生活用品的类别,这些是我们的优势,也更利于我们搭配。”

说到这里,我忽然被人打断,一组之前发言的那人开口说道:“这个我们都知道,搭配促销其实也是很常规的方法,这种方式并不适合CCMALL这个案子,若是你的想法就只有这么点的话,我想就可以不用再说下去了。”

众人听到此人的意见,便纷纷点头赞同,示意我不用再说了,其实我知道他们心中所想,本以为我会说出一个很惊艳的方案出来,但却只是说出搭配,这让他们有些失望,所以都不愿让我再浪费时间。

哪怕是于伟毅也都微微摇头,神色没有了期待感,不过我并不惊讶,因为真正的东西我都还没说完呢。于是我接着说道:“其实我刚所说的促销方法只不过是刺激消费者购买动机的其中一点,但这还不够,我们还要从心理层面去进一步的刺激他们。”

“经过网络上的调查以及我自己亲身经历可以得知一点,就是不管是男女,不管是贫富,但凡在购物时如果是和对象在一起的话,掏钱都要干脆大方的许多。所以我们不针对高低端人群,而是专门针对所有的情侣来做一次搭配促销的活动。”

“活动期间,所有店均有折扣,但若是以情侣身份前来奢饰品店购物的,我们另有情侣折扣,并赠送我们CCMALL限量版全场通用会员卡,均享受折扣,并且但凡第二年、第三年……还是以情侣身份前来消费的消费者,我们还将返现购物现金。”

“这么做,第一,不仅可以让情侣们享受到爱情的甜蜜,秀出各自的恩爱,以此来主动消费,第二还能够增加商场的回头率,第三对于未来商场各种活动的开展打下了基础,第三点,就是能让我们公司长久的拿下这单业务,毕竟我们的活动是具有很强的延续性的。”

“针对情侣来展开这次活动,就能将高端低端的人群都包含在内,尤其是对具有购买能力的老一辈爱人们,具有很好的调剂感情的作用,预示着爱情能够长久,而且马上就要到七夕情人节,正是展开此类活动的最佳时机。”

我一字一句的说着,会议室里很快便安静了下来,我看到所有人的脸上,都露出震惊的表情!(未完待续)

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