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第六章 功成（第1页）

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“合同期几年？”林凡追问道。

陈天豪道：“可以签3年”

林凡道：“确认一下，3年龄租金都是60万每年。”

陈天豪思考了下：“要有递增，每年递增8%”

这个价格林凡能接受，但这个价格已经有些高出目前的租金行情，以目前的市场行情来说，这个房子可以租到55万每年。于是林凡道：“50万每年，签三年，我给你递增8%”

陈天豪装作恼火的样子道：“不可能，小林你懂不懂现在的行情，我们是在谈生意，不是菜市场买菜，哪里能这样还价的”

林凡没有理睬他，笑着道：“60万高出现在行情了，这样，我也拿出诚意来，两个方案，一个是每年58万，三年内租金不变；或者我们合同期签6年，我给你每年递增5%”

林凡当然倾向于第二个方案，3年后的租金涨幅之大恐怕除了有两世经验的林凡，任何人都没有预料到。陈天豪当然也预料不到，粗略算了下觉得差不多，也就同意了林凡合同签6年，租金每年涨幅5%的方案。他之所以答应林凡，一个是因为林凡给的租金目前来看略高于行情价，另外“春天里”女装经营不下去了，陈天豪心知肚明。

林凡见租金谈妥，接着道：“租金支付方式按季度支付怎么样？”

陈天豪眼睛一瞪：“开玩笑呢，小林，这个按年支付，不能改。”

林凡也没当回事，接着道：“那好，陈总，这个我就不跟您讨价还价了，装修期你多给我一点。”

“什么装修期？“陈天豪装糊涂。

林凡道：“你房子交给我，我从量尺寸到出图纸，再进场装修，这要花费一个月的时间，这一个月，陈总就不要收租金了，反正也是你自己的房子，没什么损失。”

陈天豪被气乐了，妈的，这叫没损失，我这一个月的租金就有5万块。

“这肯定不行，装修时间太久了。”陈天豪马上拒绝。

林凡嘿嘿笑道：”陈总，我拿您当前辈，在合作条件上我是能让就让，但您也不能太欺负人不是？租金我给的比别人高，付款方式你说怎样就怎样？好吧，我这一个装修期的小小要求你也不能答应吗？”

林某人深谙谈判要旨的，甲乙谈判，如果甲提出的，a，b都被乙给否决了，那当甲方提出c这个要求时，乙就很难拒绝。所有的要求你都拒绝了，那还谈什么？林凡在谈租金与付款方式时，故意做出一副为难的样子，就是为了谈免租期埋下伏笔，让陈天豪更容易接受自己的诉求。

这一点陈天豪感同身受，最终抹不开脸面，答应给林凡一个月的免租期。

最终两人签订租房合同，互相交换身份证复印件，约定5.20日交房，林凡在5月10之前支付定金10万，交房当日林凡全额支付租金58万元及履约保证金5万元，定金10万冲抵首期租金。同时如有一方不履行合同，则需支付对方违约金60万元。

怀揣着租房合同与房产资质，林凡用相机将“春天里”女装正面，左、右侧，对面，以及街道多方位拍摄照片后，返回住处。路上在公用电话亭给王德贵打了个电话，按照两人约定，那一车“金银花”今天会到中海市。

电话接通，王德贵的声音响起：“林老弟啊，我快到中海了，下午往你宿舍打了10几个电话，都没人接听啊，哎，你也该办个手机了，不然联系太不方便。”