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第九十五章 顺水人情（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

当然了，一个超市卖场商店街的租金收益的高低，归根结底还是要取决于经营户的盈利能力，如果超市客流非常好，经营户们都能赚到钱，租金自然可以水涨船高，反之你就是租金再低，经营户也不可能过来，商店街空铺的现像也不是没有出现过。

超市的商店街也是一个社区商圈，与中海步行街这类商圈不同的是，中海步行街商圈可以覆盖全市乃至全省，甚至一些外来人士；而超市卖场这里社区商圈吸引的是以社区周边居民为主，附带公交路线能够辐射到的地区，另外超市的接送班车也会带来一些稍远的顾客。

超市卖场与百货商场及街边店的客群差异还是很明显的，这几类人群中，百货商场的客群最时尚，消费能力最高，一般年龄在30岁以上，有较高的经济收入；街边店的客群一般以年轻化为主，这类消费者追求时尚，但由于刚刚步入社会，经济收入有限，消费能力偏低，接受不了太高端的价位；超市卖场的客群则以中老年以及家庭主妇为主，当然年轻客群也会占有一定比例，这主要是因为超市卖场是以经营生鲜与日用品为主的，来这里购物的人群一般是为家庭采买而来的，这里的客群消费能力也不高，他们能接受的价格区间与街边店相似，甚至还要略低于街边店。

施克华是个有想法，事业心很强的人，他接手工作以来，一直在考虑把商店街进行重新规划，品牌升级，提升品牌形象，提高商业氛围，在提升消费者的购物体验的同时，无疑可以提升场内品牌的销售额，提升场内品牌的利润，自然也就可以提升品牌商的承租能力，提升商店街的租金收益。

他在与老朋友张武聊天时谈了谈自己的想法，张武当时就想到了林凡的“雅熙”，这个品牌时尚度高，价格适中，如果能够进入商店街，无疑是目前超市的百货区第一品牌。

他只是跟施克华提了提，却没想到当得知张武认识“雅熙”的负责人时，施克华激动的一把抓住张武的手，非要他帮忙引荐不可，看来施克华对这个品牌的兴趣非同一般。

张武觉得这是对双方而言互惠互利的事，也就答应了，不过他声称只是牵个线，至于两人怎么谈，最后意向是否能达成他可不敢保证。因为他还不知道林凡的想法，林凡这个人虽然对自己很尊敬，并且不难打交道，可做生意跟交朋友是两码事，生意场上不能夹杂着感情用事，不然就不是一个合格的商人。

林凡一直静静的听张武说，思绪却一刻未停，超市卖场他考虑过进驻，因为相比百货商场而言，“雅熙”品牌虽然在百货商场里目前还算有一定“地位”，但随着零售业的快速发展，一些高档品牌陆续进入中海，到那时“雅熙”在百货商场的地位必然一落千丈，一个失去了话语权的品牌在商场必然处处受制，现在“雅熙”进入艺龙百货南湖店，商场马上调整了原品牌，这些品牌的今天就是“雅熙”的明天，这个是市场规律，林凡认识的很清楚。

而超市卖场就不同了，以“雅熙”的品牌定位，在这里会有较长一段时间都可以作为场内排名前几的品牌，可以拥有足够的话语权，从而在选址位置与洽谈租金条件时，能够占有先机。

进入超市卖场这一商圈类型，早已在林凡的规划范围之内，只是近期忙于步行街的两家店以及布局百货商场，超市这一块一直没有抽出功夫来拜访各大超市卖场的招商，只能暂时放一放，今天张武提出“客必多”有与自己合作的强烈意向，倒让林凡省了一番功夫。

听完张武的介绍，林凡笑道：“我还以为张总有事情需要我帮忙，哪知道张总是给我‘送温暖’来了，你这是有好事就不忘记关照我啊。”

张武也哈哈笑道：“有没有我，你们都会见上面，我是顺道做个中间人，试试看能不能赚点人情回来。”

林凡道：“张总的好意，林凡不胜感激！”

张武道：“吃菜，吃菜，咱们一家人不说两家话，再客气下去，饭菜都冷掉了，如此美味，太过可惜了。”

林凡也笑着招呼王萍吃菜，刚刚两个大男人在那里谈话聊天，她也不好一个人在那里大快朵颐，纵然她的性格再不拘小节，可跟林凡在一起，她就要照顾着林凡的颜面，文文静静的坐在那里倒是像个大家闺秀。

张武告诉林凡，等回头他把林凡电话给施克华，让他与林凡直接联系，林凡应声好，顺手也把施克华的电话给存到手机上。

“林总在中海步行街步行街短短两个月开了两家店了，而且生意都好到让人眼红，接下来还会有什么大手笔？”

林凡谦虚道：“哪有什么大手笔，跟张总的生意一比，都是不值一提，过几天我的第一家百货商场店要开业，这两天都在为这个做准备，希望可以一炮打响，让“雅熙”的知名度，更上一层楼。”

张武奇道：“林总这动作可真快，就跟打组合拳一样，这两个月在服饰零售行业里，最大的话题就是‘雅熙’了，看你胸有成竹的样子，这次进军百货商场，恐怕又会给业界带来一场新的震动吧？”

林凡道：“震动谈不上，一点小创意还是有的，我这人没事的时候喜欢瞎捉摸，玩点别人没有玩过的花样。”

“喜欢创新固然有一定的风险，但一旦成功了，更会有天大的收获，可惜太多的人喜欢固步自封、墨守成规。”

林凡哈哈一笑道：“正因为有太多这样人存在，像我这种另类才有机会，如果大家都一样了，我又有何德何能可以脱颖而出呢。”

张武点了点头道：“一等人创造，二等人阐扬，三等人模仿。聪明的人跟着伟人走，伟大的人自己走！”

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