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第三百六十一章 换人（第1页）

[rg]

“卖情怀，炒作，都不是能让吉光片羽长盛不衰的手段，唯有产品才是，另外看看过去两年销量不怎么好的产品，看看是宣传的问题销量不好，还是品类问题，又或是使用方法造成的销量不佳，适当调整产品，优化吉光片羽的产品目录。”卓一然道，眉间的思绪又重了几分。

“今年的双十一会是一场硬仗，我们面对的不仅仅是其他品牌的竞争，今年还要和世嘉的品牌斗，你那边一定要小心。”

齐月怡的神色也是凝重了几分。和母公司的品牌们斗，这说着跟闹着玩一样的事是多么可笑，可他确确实实就发生了。

“我明白，卓总，你说更欢现代风包装，其实在吉光片羽成立的第一年，我就有一个关于这方面的设想。”

“哦？你说来听听。”卓一然挑了挑眉毛，一年多之前就有的想法，现在说出来，那必然又很大的可取之处。

齐月怡赶快回家，不知道是齐佳明的背叛让她没有了安全感还是怎样，齐月怡把家门锁死后才向卓一然娓娓道来。

“吉光片羽走的是高端路线，产品定价不低，以唇妆为例，一瓶染唇液都能卖到两百六十块，一根口红，三百块，除了爆款色号，平日里我们的口红还有染唇液很多色号的销量非常差，可是我们又不能只生产那些热门色号，毕竟在销售的时候，足够多的色号会给挑选的消费者一种仪式感，也是吉光片羽生产力的一种体现，而且我们不能抛弃任何一位真诚的消费者，我曾经想过，要不要把我们的热门产品与冷门产品捆绑销售？我看过一项有趣的数据，这两年一些地区市场的负责人搞过几次活动，消费达到一定金额后，以热门色号口红小样或是散粉小样做赠品，吉光片羽除非特殊情况，绝不打折，结果这种促销活动下，销量额度居然提升了20%左右，您说，我们如果开一个小样系列呢？采用塑料质地的现代风包装，把热门产品的小样捆绑上冷门产品的小样，中样，甚至是正装进行销售，实用的部分比重维持在60%左右，可是价格上给人一种非常实惠，性价比极高的感觉，完全的让消费者感到物超所值，会不会也是一种营销思路？”

卓一然微微张大了嘴巴，卖小样？她倒是知道很多女孩买不起昂贵的正装，会专门买小样的。

小样本身是做为赠品存在的，如果也能创造利润空间，或许会是不错的想法。

“这个……似乎可行。”卓一然眸子里闪耀着点点星光，何止是可行，她觉得这里面会有大商机！

既能创造利润，有能解决某些产品的滞销问题，吉光片羽成立至今不过两年，第一年的双十一全线断货，去年的双十一也是大量产品断货，三年的化妆品保质期，吉光片羽仓库里最陈的货底子都还有一年半以上的保质期，虽然化妆品销售中，保质期低于一年的产品被称为尾货，尾货的成本在前面的销售中都回全部收回，可以忽略不计，可在这些产品变成尾货前将之处理掉，不是更好吗？

齐月怡见卓一然也是对这个设想颇为认同，立刻道：“其实这个方案是脱胎于两年前双十一卓总你策划的夺冠套餐，女人的口红色号，永远是下一只要买的最好，”

“好，齐总，五天之内你能做出具体方案吗？如果可以的话，尽快做出来，吉光片羽的新系列今年由您亲自操刀，具体方案出来后依旧是发我私人邮箱，我给你联系推广资源。”

“我操刀？谢谢卓总的信赖！”齐月怡忍不住有些激动。

挂掉电话，齐月怡立刻着手准备手里的两件事。

卓一然起车，她今天想出去逛逛，可车刚开出地下车库，手机里就进来一跳微信，路口红灯，卓一然扫了一眼，却是左铭发来的。

“左铭：你回家吧，我已经把我的痕迹从你的房子里抹去了。”

卓一然的手僵硬在半空，简单利索的两句话，不知道为什么，卓一然感觉自己的心不是得到了解脱，反而是迎来了她早就预料到的最后的诛心之箭。

“……”卓一然看这屏幕，扯出一个要多牵强就有多牵强的笑容，这笑容不知道僵硬了多久，知道交警过来拍她的车窗卓一然才反应过来。

“这位女士，你是有什么不舒服的地方吗？”交警见卓一然脸色苍白关心道。

卓一然扯了扯嘴角，赶忙摇头。“没事，抱歉给你们添麻烦了，我这就走。”