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第579章 不是廖静文的朋友（第3页）

秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。

在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。

夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。

销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。

“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有

吸引力了！

咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。

现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次

了！”

销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。

夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”

“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了

，反正挣了大面子。”

孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。

降到4块以下，食品厂还有什么利润？

她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。

夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。

”

孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了

。”

秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？

夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。

鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？

风险又不是你承担！

再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？

豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。

等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？

你送的东西，可是被人拆过的！

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