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第83章 纸刀砍人（第1页）

（一）

但还是将纸毛虎令打印出来，发到每个代表手中。代表拿着纸老虎令跑药店去了。

临走之前，脸上的神情都有些忑不安。不知结果如何，而且还有可能遭到药店老板的责骂。果然，下午的结果反馈回来，小药店们都不肯。“我这个小店子哪敢随便调价，你找那边去。”

代表坐在办公室里愁眉苦脸。“那边去”指是的本市最大的两家药品超市，几乎垄断了本市零售销售额的三分之一，相邻也近，天天搭台唱戏打价格站。

俗话说“店大欺客”，其实是“店大欺厂”，哪个厂家都希望自己的药品在那多卖一些，希望他们给个好陈列位，店里搞店庆时多参与，混个感情熟，给自己的产品多支持些。总之，大店才是甲方，厂家才是小小的乙方，敢在太岁爷头上动土！

现在，必须得动土啊！这两家药品超市才是低价的始作俑者。代表们去不了，哪只有常夏自己去了。

常夏硬着头皮壮着胆，这让她想起了她在小镇上，为了请一次假，先是去找护理部主任，然后又去找院长的那一幕，她的脸上是愤然害怕的神情，俗话说，睡着的老虎能避开走就避开走。可她的性格却屡屡往睡着的老虎身上撞。

这市场的价格真不是小小的她所能掌控的。但她的内心却非逼着她去试试。

（二）

先去了其中一家。调价格先要找采购部门，常夏从未与采购部门打过交道。

常夏他们的货都直接放商业公司，药品超市去商业公司进货，因此，不存在帐务上的来往关系。而采购部门对一些想直接供购的厂家来说，可谓是重权部门，能不能进药品超市由他们说了算，卖多少价也由他们说了算。

因此，每天来往采购部的厂家络络不绝，采购部门门庭若市。

常夏第一次进去，才发现搞采购、负责终端价格的女子面颊红润，眉含忧愁，也是个楚楚动人的女子。但见常夏进来，女子无动于衷坐在那，那像含着水的一样的眸子抬也没抬。

每天上百个厂家代表进她的办公室，她早视厂家代表为不存在之物。

听完常夏的述说，女子冷冷道：“干吗让我们先鉴协议？你让‘他们’先签，他们签了，我们就鉴。”

常夏没法，出了这家，去“那家”，采购部是个男子，说话慢腾腾的：“你们先让他们签，他们签了，我们就鉴。”

两家各不相让，常夏就这样奔走于两家之间。还得再去找。又找到采购部的那女子。

女子推脱道：“印章不在我们这，在我们经理那。她出差去了。过几天后，就会回来，到时，你再找她吧！”

见常夏信以为真，那女子眉眼间现出怜悯色，可是，市场没有同情，女子神色转眼冷淡下来。

常夏几日一直忐忑不安，还未行动，便已失败。怎拿着纸刀去砍人，分明没有效果。晚间，翻来覆去睡不着觉。

几天后再去。那女子的眼神凌厉很多，断然拒绝：“不可能。”药品超市的市场策略就是要以超低价来吸引顾客，谁要你这个产品被当作“活靶”了。

而这个厂家是是想挽回当活靶的命了，他必须要保证其他小药店的合理利润。但药品超市才不管你产品是否死掉，那不关他们的事。

你这个产品死了，前赴后继还有千万个产品上来。在这场争执中，常夏毫无疑问，是处于劣势。