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朱萧索道:“不是我火气大,而是希望在座的各位明白,我们今天之所以坐在这里重新商谈,是因为我朱家今时不同往日!说句不好听的,是你们几家求着我朱家谈。”朱萧索双手抱在胸前,饶有兴致地扫视了一眼众人,没再说话,转而给庄云斟了一杯酒。“求人,就要有求人的态度。我不需要你三跪九叩,但你起码要认清情况,我说的可还明白?”谈判这件事,朱萧索是不用着急的。牛家比他急多了。今天请来了周比,动用了靠山的关系,就意味着他必须谈出个结果。靠山出手,不是单纯为了给小弟撑场面,而是要有收益。什么叫收益?谈判桌上的结果,就是收益。如果没谈成,牛世林可有的受了。牛世林道:“朱家主,道理我们也都明白。你怎么打算,交个底吧。”“牛道友,人是你请的,宴是你摆的,话是你提的。于情于理,你也得先说个方案才对。哪有叫人来谈,让对方先说话的?”“之前他们说的,你不是没同意么。”“牛代豪和马卫欣年纪小,不懂事,我没当真。怎么,牛家主和他们一样,也是想按照上次谈判的结果?”朱萧索说话毫不客气。牛代豪和马卫欣虽然在桌上是晚辈,却也都比朱萧索大了十几二十岁。称呼他们年纪小,确实有折辱的意思。牛代豪刚要发作,就被牛世林摁住了。牛世林发现,朱萧索已经抓住了这次谈判牛家的软肋。那就是必须有个结果。而此时,朱萧索抱着的态度是只要不得罪周比,谈不谈成都无所谓。如果能把这桌席给搅和了,那再好不过。周比来这里,代表牛家靠山来压阵。还得不到谈判结果,那就是牛家的问题了。若是真被朱萧索搅和了这次谈判,牛家肯定要在周比面前吃瘪。而且下次再谈判,自己的靠山不会这么给面子了。面对庄云,只会更被动。所以,牛世林必须要谈成。牛世林冷冷盯着朱萧索,越发觉得这个二十岁的少年不可貌相。感到谈判渐渐失去了他的控制。“好,那我先说。米粮归牛家,布匹归马家,钱庄归杨家,药草归朱家,这些不变。冶铁由牛家和马家分,运输由马牛杨三家分,剩下勾栏瓦舍,茶馆客栈啥的的归朱家,怎么样?”庄云和朱萧索心中松了口气。他们最想要的东西,被牛世林当做添头先舍了出来。最低预期已经达到了。但朱萧索和庄云是不可能这就答应的。牛家提出的第一个方案,牛家占了山鸡县将近七成生意,朱家才占将近一成而已。而且,牛家第一次出价,一定距离心理底线非常远。于是,朱萧索和庄云两个老阴币不约而同拉下脸来。表示着自己的非常不满。“牛家主,你给的方案,和上次谈判结果,唯一不同就是把剩下那点玩意由四家分改成了给朱家。你是认真的?”牛世林也没指望这个方案能被朱萧索接受。“按照你的说法,我已经给了方案。你不同意,提你的就行。”“山鸡县的生意,也别管那么复杂分类,咱们总体来看吧。山鸡县以后的生意,朱家四成,牛家四成,马家杨家各一成。照这个比例划分。”“不可能!”牛代豪立刻反驳。“我牛家的米粮生意,就占了山鸡县生意的四成多。你这么划分,我们牛家难不成还要吐出来一些粮店给你们朱家?”马卫欣也道:“哼,你想的挺美。布匹生意本来就占了山鸡县的总生意一成多,我们马家还要让三分之一的生意给你朱家?”杨林秋和杨树如则没有吭声。之前她们手中的生意,还不到山鸡县的一成。朱萧索这个划分方式,倒也让她们没什么反驳的想法。朱萧索道:“这个道理很浅显啊。以前你们能全拿米粮布匹生意,是因为你们够强。现在你们要吐出来,是因为你们变弱了。这还要我教给你们两个?你们两个少说少错,还是让两家主事的出来讲吧。”马卫欣和牛代豪说不到点子上,只能长辈出面。马保莹道:“你的这个方案,我们马家绝对不可能同意。朱家主,还望你认真思考下,看是否能缓和。”牛世林也道:“我们三家七个修士分六成,你们朱家两个修士分四成,实在是难以服众。”朱萧索道:“错。你们三家七个修士本来也就拿三成。是因为周前辈来了,你们才有六成。非得要我明说我义父是仙门弟子的身份不成?即便突破失败了,那也是仙门弟子。”牛世林摇头道:“话虽如此,但我牛家不可能接受这个方案,周前辈也不会接受。”朱萧索看向周比。周比还是闭目养神,没有反应。朱萧索道:“好,那咱们一个个谈。先和牛家主谈吧。我明说了,你牛家,还想和之前一样拿山鸡县七成生意,是不可能的,这个你得认。你如果还说要七成,那我就只好走人了。”牛世林叹了口气。“六成是底线。”“你拿六成,杨家和马家起码拿两成半,合着我朱家只能拿一成半?牛道友,你牛家是仙门长老还是仙门执事,三个修士拿六成?让我义父一个仙门弟子和我一个要过仙门第一次考核的拿一成半?”牛世林有些沉闷:“朱家主,你是知道的,我牛家的生意,不止是给牛家的。”牛世林就差明说了,我们牛家是要交大头给靠山的。朱萧索笑道:“牛家主,你也应该知道,我朱家的生意,也没几分姓朱。”要上交保护税的不止你们牛家,我朱家也一样,别拿这个压我。朱萧索伸出五指。“五成。你们牛家只能拿五成。原来的米粮,再加上你们牛家在县东边那一片的运输,就这些生意。牛家主,你应该知道,我的要求不过分。”
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