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三天以后,段河生带着工人拉着门窗把九韶、晨露和状元楼里几处房子门窗都装了上去。因为是样板房,段河生按规矩把玻璃一手包办了。窗户的材质是铝合金,防盗门的材质是不锈钢,各房间门则是夹心木板。
孙大雷比较内行,验收之后告诉曹小隼这是一级品,材质做工都很不错,不过价格估计也不会便宜。
果然,段河生递过来的合作协议附件中,标注的价格比预期高了不少呢,不过还算能接受啦。但是呢,这可涉及到项目发包的一个核心问题哦,那就是一个产品的质量和价格会影响到其他相关产品,引发连锁反应呢。打个比方哈,如果你买了一辆豪车,却给它配一瓶劣质香水,再套一个人造仿皮的方向盘套,是不是就很不搭调啦?
这里的使用期限只有十七年,有田装修的总报价才七千万,属于低端装修标准哦,使用的配件和物料自然也是中低端的啦。像墙围,用的是仿木扣板,其实就是两层防水纸夹着水泥和粘胶的混合物,用个十年八年还凑合,时间一长,皮就磨掉啦,美观就别想了,连搞个卫生都难咯。
曹小隼自然明白这个道理,但是他跟段河生谈判的方式和要的结果却不按常规的逻辑来。
“段老板,你这个价格虚高得厉害。这样吧,质量还要这个质量,价格你再让百分之二十,咱们就把协议定下来。”小隼说道。
“怎么可能?”跟着段河生一起来的工程师一听小隼的话立马就火了,大声喊道,“这怎么做得了?这不是让我们亏钱吗?”
曹小隼倒没发火,似笑非笑地看着段河生。
段河生瞪了工程师一眼,转过头给小隼赔了个笑脸,伸手做了个请的姿势:“曹总,要不咱借一步说话?”
“呵呵,光明正大的事儿干嘛还偷偷摸摸的?”小隼冷冷地说道。
“不能这么说曹总。”段河生讪笑着说道,“您现在也是咱们菲力的当家人,菲力一年签成千上万份合同,哪个合同没有机密的成分?毕竟不是所有的人都有权利知道合同的全部真相对不对?”
“好吧。”小隼答应了,段河生恭恭敬敬地在前边带路,她勉为其难地跟着他出了办公室,来到门前那棵榕树下。
“有什么话说吧。”小隼端起了架子,态度极为倨傲。为了今天跟段河生谈判,小隼昨天晚上恶补了几集商业电视剧,专门找那些刁钻的女主模仿。
商业宝典里这样描述:你越是强硬,对手就越是卑微,奴隶不是没有手脚和力量,而是没有主宰它们的灵魂。
段河生此刻就被曹小隼的强势震住了,他点头哈腰地说道:“曹总,这个用料这个工艺,您砍的价格是有点狠了。”
“段老板,您可以说我不懂行,但请不要忘了,我这么大个楼盘,不可能连个懂行的人都没有,你说对吧?”小隼阴阳怪气地说道。
“是,是,您这里一定卧虎藏龙。”
“那您还有啥说的?”
“曹总,我刚才听到您讲到懂行,您的意思咱们按行规来做这笔生意对不对?”段河生试探着问道。
“生意嘛,当然有规矩。”小隼说道,“规矩就是用来遵守的对不对?不遵守规矩怎么做生意?”
“您这么说我就明白了。”段河生下意识地四下里打量了一下,低声说道。“这都是国际的料,成本自然很高。如果咱们不用国际的料,用行货,这个价格完全没问题,而且我这里还可以给您留上十个点的抽头。虽然不多,也有几十万了,就当是我过去对您不够敬重的赔偿吧。”
段河生长相本来就自带一些猥琐,这会儿为了项目低声求人,被曹小隼处处压着,腰不敢直头不敢抬,低眉顺眼地像个哈巴狗。小隼极为解气,心里说你不是张狂吗?你不是黑社会吗?他这副模样如果给花裴看到,不知道得多开心。
想到黑社会这个词,忽然觉得段河生这几次过来都少了两个人。是了,他那两个打手没跟在他左右。小隼好奇,张口就问道:“段老板,怎么没见你那两个手下跟着呢?”
段河生自嘲地笑了笑:“别担了,生意不好做,又被孟总扣了一笔钱,哪还养得起?把他们安排在五金店里帮忙了。”
“哦!”小隼对这个结果颇为满意,又把话题兜了回来,“抽头就不用了,都算到单价里面去。你盯着点,把质量把好关,这个项目还有几个股东,千万不要让我过不去。”
“那是一定,一定!”段河生唯唯答道。
“那你就去找孙大雷签个协议吧。协议该怎么签就怎么签,过场还是要严谨的。”小隼说道。
“得咧!有您这句话兜着就行,一定办得妥妥的。”段河生又给小隼鸡啄米一样点了几点头,兴高采烈地折回办公室去。
看着段河生瘦小的身影,小隼不禁一阵感慨:早知如此,何必当初呢?一个人作恶太多,连个改邪归正的机会都没有了。
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