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14 第 14 章（第1页）

《红斑马》最快更新[630kan.com]

今天又去补牙。从大四的寒假后到现在，我已经接连补了十颗牙。

孟清扬死活要跟着我去牙科医院，说是她还没见过补牙的。

“哎呀补牙是个什么滋味啊？我都不知道呢。唉，我的人生体验真的不够丰富呢。”

孟清扬扑过来要扒拉我牙看，嘴上还忙着嘲笑我。

我的牙小时候矫正过，是季星的母亲——我另一个表小姨做的。我还记得她一边夸我的虎牙好看，一边把它们磨平了。高一的时候矫正的，直到现在虎牙咬东西都会发酸。

……怪不得季星牙都那副样子了小姨也没管，而是后来带到郑州做的。

她还一边给我母亲套近乎喊姐，一边把价格要高了。大概坑亲戚是老家的某种地方特色。

去牙科医院的路上我跟孟清扬说了那个实习生的担忧，孟清扬说偷拍根本防不住，包括她之前租房子的时候，那些中介都会各种偷拍然后发他们的微信群里。

“而且根本不避人的，被发现了就说是觉得好看给同事分享一下，哇就好像他们的偷拍是什么加冕一样。”孟清扬说的时候皱着眉，“你想他们连客户都偷拍诶，那大街上不就更肆无忌惮了，要是就这种素质干嘛还要招这么多新人啊。”

我大学里和城市规划专业的同学组队做的一个关于社区服务站布局的项目刚好用到了房产中介市场的数据：“因为新人多公司赚的才多，不然都是资历老的，老中介分走的要比新人多，公司不就亏了。”

“啊？他们不是员工吗？中介做的是人头生意吗？”

“算是员工，但跟别的员工不一样。”我仔细回想看过的资料，“我个人觉得更像是某种合作关系吧，公司只是提供资源和背书。中介待的越久，成交额越高，级别也就越高。那从每一笔交易成功的中介费里分走的就多，那留给公司的就少了。所以公司要不断招新人，最好保证前线活跃的员工都是新人。不过这只是一种经典模式，应该还有别的。国内纯中介公司上市的不多，公开资料也不多。”

“那他们不会裁老员工吗？”

“我记得是老员工没有保障工资，如果一直不开张自然就自己走了。公司不会主动裁，他们还需要老员工带新员工上路。”

孟清扬很不能理解的样子：“那不就是分业绩吗？老员工能同意吗？”

“给点福利，比如提高经验值那种，再或者设定个KPI？办法总比困难多嘛。”

“但是有个BUG。”孟清扬抓出一个漏洞，“你说老员工没有保障工资，那新员工就是有喽。既然这样，大量的新员工不就是大量的工资支出嘛。”

“那员工的工资不由公司发放就行了。”

孟清扬很难以置信的样子：“怎么能不由公司发呢？”

“因为是合作关系啊。相当于连锁加盟店，每个店铺自负盈亏，但是要向总公司交加盟费、管理费、保证金……还有些别的。”我反应过来：“你不问我都没多想，这个商业模式不就是加盟店嘛，跟奶茶店、咖啡店差不多。”

“哇真是大开眼界，”孟清扬的语气很嫌弃，“怎么有公司两头赚钱。”

“公司本来就是两头赚钱啊，压榨完员工拿员工的劳动成果去赚消费者的钱。”

孟清扬撇嘴道：“你们文科生净搞些这种小把戏。”

我一下没跟上她思路：“怎么还突然开地图炮呢？”

“这些不都是你们经管的人搞出来的？”

“你这纯粹是学科歧视，搞小把戏又没有准入门槛，文理科也刷不了基因锁。而且经管不都是文科生，经济金融跟管理也完全不一样。我当初进金融工程，高数是跟着理科学的，还学了编程和建模，累死累活学这么多，实习的时候人家要的是数学系。”想到当初找实习的遭遇就无语，“要我说金融产品最应该的还是要让搞玄学的人研究，金融市场的投机是三分靠打拼九十七分靠天命，你永远不知道人类能整出什么稀奇古怪的花活儿。现在还都玩概念，一个‘新能源’多少投资公司打水漂，充电的车怎么能叫新能源汽车呢？但就是可以放在这个概念底下。‘元宇宙’概念我刚进大学的时候就有老师在研究，现在也没明白。而且那四大国有还直接了当地说他们只招清北复交，来我们学校单纯是走个过场，为什么他们搞歧视很骄傲的样子，我们学校很差吗，果然还是我太没用。”

“谁让你当初选文科了？你要选理科不就好点了，还能继续同学。”

我纠正道：“实验班有两个，概率只有百分之五十。”