100笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第四十五章 损招（第2页）

欧兰姐姐当然知道尤劲以往做起生意来的思路有多清晰，再听此时尤劲那混乱的套路，她算是反应过来了：尤劲根本不想让这个客户在阪泰专柜成交。

这小子，太坏了。

尤劲还在解说，那中年人却已经在找离开此柜的台阶了，他又看了一眼价牌，忽然打断了尤劲：“小先生，这是什么牌子？”

“阪泰啊。”

“我怎么......好像没听说过？”

“不太了解这个行业的人，大多名牌都是没听过的。”尤劲摆出了迷人的微笑，“像这种小型自动相机，阪泰和嘉诺、欧兰一样，都是行业标杆。”

尤劲这话听起来是在抬举阪泰，可米达兄立即听出了毛病。

米达兄其实一直在暗暗研究尤劲说话的套路，其中一条规律，他摸得很透：尤劲从来不会主动提及客户还没去看过的竞品品牌。

因为，那就等于提醒客户再去那个没看过的专柜看看。

更何况，中年人此时就是嫌尤劲推的那台相机贵，偏偏大多数人总是不好意思主动开口说破这点。

大凡遇到这种情况，只要不是铁了心买面前这个品牌的人，就会放弃现在看的，去看看还没看过的。

果然，中年人立刻觉得找到了台阶：“嘉诺我看过了，你说还有个什么牌子？”

尤劲装傻：“什么......还有个什么牌子？”

“你说的行业标杆，嘉诺......这个阪泰，还有哪个？”

“哦，你问这个......还有欧兰。”尤劲显得有些尴尬，“现在这台，你不再看看？”

中年人直接翻过了这一页：“欧兰，这里有吗？”

“第一百货，应有尽有。”

“在哪里？”

尤劲没有回答，而是做了个手势，把中年人引到了欧兰专柜前。

这一次，尤劲拿出了一台1800元的欧兰：“这台，和你刚才看的那台阪泰差不多，只是镜头焦距稍短了一点。”

而后，尤劲忽然一摸手机，接着很是抱歉地望向欧兰姐姐：“我要去回个电话，你给这位先生讲解一下......”

一般来说，对于真心想买货的客户，只要没有特别因素去左右决定，往往都会在最后去看的那个品牌成交。

作为此时这个中年人来说，他觉得该看的都看了，看下来也都大同小异......嘉诺那边服务冷淡，放弃，回去看阪泰稍便宜些的型号吧，则暴露自己预算有限......

所以，欧兰姐姐没费什么口舌，就把这笔买卖敲定了。

在尤劲开票时，欧兰姐姐不禁在心中叹息：这明帮暗踩的套路，太损。

而且，这损招，尤劲并不是用了一次就结束了。

比如，之后的某天，客户在尤劲一通攻势中，显然已经要拍板购买手中的那台阪泰了，最后问一句：“小先生，你觉得这台我用用可以了是吧？”

这种提问，只要销售人员随意迎合一句，下一步就是开票。

尤劲也确实点头迎合了：“这个型号么，平常用用是可以......”

可说到这里，他又画蛇添足地补了句：“除了广角小一点，没有其他缺点了。”

于是，客户刚刚满意的表情，又变得疑惑起来：“广角？什么叫广角？”

“通俗点说，就是你站在同一个地方，可以把更多的景物拍进去。”

“那......有没有比这台广角大一点的？”

“有，当然有。”

如尤劲所说，阪泰确实有大广角的型号......问题是，这个客户预算是1500以内，带广角的型号低于1500元的，只有米达有。

自然而然地，这笔买卖又漏到了米达兄手里。