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胡搅了半天,方元生讲起他想施行的新路数,倒是简明扼要:“7月起,我这边,也会直接参与到阪泰数码产品的市场拓展和营销当中......至于尤总这边,我不但不会动你的老客户,也不阻止你开发新客户。”
尤劲似笑非笑地点点头:“好啊,元生哥一直像传教士一样跟我讲什么良性竞争,现在,终于自己跳出来跟我竞争了。”
方元生没有否认:“在我看来,市场的潜力还很大......一家劲享,现在能产出一千万的月销售,再有协丰直接参与进来,不说合计两千万......一千五百万,总还是做得到吧?”
“嗯,有道理。”尤劲的表情,摆得就像真觉得方元生说得很有道理似的,“那我请问元生哥,今后的批发价格,该怎么定呢?”
协丰将直接涉足市场营销,在尤劲意料之中。今次要谈的关键问题,就是批发价格。
目前协丰给劲享的供货价,是出厂价增加5%,如果协丰接下来开发客户时,给任何客户都是这个价格......那么,除非劲享从此平进平出,否则没人再会向劲享提货。
“批发价格的制定问题,我当然要考虑劲享的立场......我总不能都给别人一样的价格,逼到尤总走投无路吧?”
方元生问好这句在尤劲听来完全多余的废话,还定定地看了一会尤劲。
见尤劲无甚反应,方元生接着讲解道:“7月开始,我给你的供货价,将下调2%,我给其它新开客户的报价,会在你的新成本上再加5%......也就是说,今后你只要心平一点,只赚5%的毛利,就不用担心客户流失问题。”。
方元生讲到这里,却见尤劲的神情开始变得疑惑不解,他便做起了更加易懂的举例说明:“以前出厂价100的货,协丰是105出给劲享......而从7月开始,你能拿到103的价格。我给其它客户呢,将是108,只要你也按着协丰108的出货价......尤总,你这是什么意思?”
看到尤劲的脸色,已从疑惑变成一副憋着笑的样子,方元生当然没法一本正经地继续讲了。
尤劲将将克制住笑意,而后反过来做起了讲解:“以前劲享一千万月销额,协丰差不多能赚到四五十万,现在你一调整,协丰这部分的四五十万毛利缩水成了二三十万......”
“这部分,是缩水了将近二十万。”方元生摆出一副“这不需要你来提醒”的不屑表情,“但另一方面,我还会新开客户,如果有五百万的销售增量,就会带来三四十万的利润增长......这么一进一出,协丰就能获得二十来万的毛利增长......请问尤总,我站在协丰的立场,提出这种想法,有什么好笑的吗?”
“当然好笑。”尤劲晃晃脑袋,“为了理论上二十来万的毛利增长,何必搞那么大动作?你直接把原来105卖给劲享的货,调价成107不就好了?”
“早知道你会这么说......”方元生不由冷笑,“然后,你维持着独家身份,能继续以115、甚至更高的价格出货给下级经销商,来谋取高额利润?”
“说到底,你就是看劲享赚得太多,才搞这么损人不利己的一出,是吧?”
“我不是看你赚多了心里不平衡......”
“我又没说你心里不平衡。”
“尤劲!”方元生脸一板,“这两年你做高阪泰的内地市场价格,大大限制了阪泰的发展,你难道没一点自知?”
尤劲的笑脸,亦跟着冷了下来:“我故意限制阪泰的发展,却还是让这盘子发展到了月销过千万......也不知是阪泰的货太好卖了,还是我限制发展的水平太低了?”
“你不要自以为是了......现在劲享的成绩,吃的是大势红利,如果不是你只顾一己私利......”
“好了好了,批发行情的定价,就按你刚才说的办......”尤劲不耐烦地打断了方元生,“你难道还想用这些屁话大道理,来让我吃亏吃得心服口服?”
这话,着实让方元生一愣......尤劲这就应承了他的批发定价思路,当真出其意料。
毕竟牵涉劲享核心利益的,就是批发定价。方元生深知,他的计划将直接导致劲享于7月以后,在阪泰的批发业务上毛利减半不止......
所以,方元生本来准备了一堆尤劲所谓的“屁话大道理”......他倒没想过要尤劲“心服口服”,他只是想叫尤劲哑口无言,并悻悻然地接受现实。
方元生今天等着尤劲过来时的心情,有点类似于别有用心的男人把女孩骗到家中的感觉。
准备了一堆花言巧语、和足够灌醉女孩的烈酒,意图在朦胧之中半推半就地成事......不料女孩带着一副“别跟我玩这手”的老练架势,进门话没几句就主动往床上一躺......
目的,是达到了......预想中成就感,却一点没有。
方元生本以为,尤劲会为了尽量减少毛利的缩水率,而在批发定价的点位上和他好好纠缠一番......偏偏尤劲这么爽气,真让打了一肚子腹稿的方元生颇感意兴阑珊。
尤劲倒也不是心情好才这么爽气,他是听到方元生的计划,实在觉得没什么可计较的。
在尤劲看来,只要协丰不打算撕破脸皮踢劲享出局,就必须留给劲享生存空间。
这所谓的生存空间,即是批发毛利。
方元生能够留给劲享5%的批发毛利,已然完全达到了尤劲的心理预期。
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