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第九章 考核（第2页）

张天硕一皱眉：“什么意思？像我现在工资受同事们打分的影响一样？”

“嗯，形式差不多。接下来会推出一条考核标准，每个人当月签下新商户的数量和质量，会在考核标准下得出一个系数。”

“系数高，下月原有的佣金会变得更多，系数低的话......”

尤劲嘴角一勾：“如果谁在某月新签商户的数量和质量上都不达标，得出个很低的系数，那他次月的固有佣金将会大打折扣。”

张天硕一皱眉：“这......对老一批的产品经理不太公平吧？他们固有佣金一打折扣，收入就是成千上万地减少了。”

“你怎么不说，他们要是新签的商户超过考核标准，固有佣金会成千上万地增加？”

张天硕讪笑：“老一批的产品经理，还有几个在尽心找新商户的......”

“推出考核，就是要逼着吃老本的人重新动起来。”尤劲忍俊不禁道，“尤其是你这种固有佣金太高，高到已经懒得再去找新商户的人。”

眼见张天硕脸色变得难看，尤劲凑上前去，像是透露内幕一样小声道：“这道考核，是针对所有产品经理......不过，你本来就背着大客户专员的考核。每月新签商户的考核中，你要是得了个低分，我会设法在另一道考核上适当拔高你的得分，让你的总收入尽量不受影响。”推荐

一股暖意，从张天硕的心头一直浮现到脸上。

收入不会动摇，让张天硕松了口气......而尤劲那特殊照顾的说法，更是让张天硕欣慰。

张天硕有着天然资源、且在这资源下成长到能够独当一面，如今大客户专员这个角色，他也做得有模有样，协助同事们啃下过不少硬骨头......这样的人，尤劲当然有理由专门保护。

当天下午，尤劲仔细研究了后台数据，又浏览一遍在彩赞上有创建却未合作的商户，算是确认了自己心中对市场前景的预判。

再到晚上睡觉前，具体的考核方案，已然在尤劲脑中有了初稿。

次日的早会，原以为尤部长昨日发泄完就算翻过此页的一班产品经理们，见独自站在对面的尤劲依然脸色阴沉，立时跟着收起了轻松神色。

“昨天提到商户增长率的问题，一天过去了，各位有什么想法和建议么？”

没有开场白，尤劲直戳主题。

田源干咳一声，先看了眼周围一班手下，再看向尤劲时，笑得很勉强：“我想了下，准备提议从今天开始，娱乐支部的所有产品经理，每人每周必须新签下一家商户。”

此话一出，人群中即刻传出窃窃私语。尤劲一看这交头接耳的场面，就知道田源这说法，尚未向手下人宣布。

至于田源是没来得及宣布，还是说不出口，尤劲不在乎，反正这个话头开得不错：“制定对每个人新签商户的目标，势在必行......只是这考核的依据，是否该更科学点？”

这句追问，田源没有接话。

尤劲会推出关于新签商户的考核，是田源意料之中。之前每周一家的说法，则是田源自认对上对下都有交代的权宜之计。

对上，每人每周签下一家新商户听起来不少，可以交差......对下，以如今彩赞的影响力，找一家小商户谈个合作很容易，让他们每周找一家应付，亦不算困难。

此时既然尤劲会问“更科学”的考核依据，必然是已听出其中的敷衍成份......田源不敢继续糊弄尤劲，也不想说出一个令产品经理们钻不了空子的严苛方案，来让自己在众人面前做恶人。

尤劲看了故作茫然的田源一会，又问一遍：“还有更好的想法么？”

见田源摇头，尤劲再用征询的目光环视了一遍众人：“都没想法？”

无人应声，尤劲笑了出来：“那么，我就直接宣布我的方案了？”

尤部长要宣布方案，总不会有人跳出来阻止。

“本月开始，正式对每位产品经理的新商户增长进行考核。以我主观的市场前景判断、和一些新同事近来的实际业绩作为客观参考......接下来，我要求各位每人每月，都要新签回在次月能贡献出合计十五万流水、或是两万毛利的合作协议。”

话至此处，尤劲笑了笑，接着解释道：“也就是说，我不管你们每人当月新签了几家商户、几单协议，但这些签回来的合作协议，要能在次月实现刚才说的流水或者毛利......我，将统计出你们每个人的达成比例。”

见大多人都露出一头雾水的表情，尤劲索性作了举例说明：“比如说，张天硕这个月新签的合作协议，在下个月共形成了十二万流水、一万的毛利......那按照我十五万流水、两万毛利的考核目标，张天硕的达成率分别就是80%和50%......到这里为止，听得懂吧？”

没人提疑，尤劲点头往下说：“流水和毛利的达成率，我会选择其中较高的一项，作为你们的新商户增长考核结果。以刚刚假设的张天硕那个结果为例，80%的流水，就是他的达成率。”