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第二十四章 占比(第2页)

“哟,恭喜元生哥,居然拿到一项独占权。”

即便尤劲憋着真心祝贺的样子,方元生也明白这是嘲讽。

在如今的同级竞品面前,DGT550的外型本就相形见拙。银色款勉强看得过去,那充满塑料感和廉价气息的黑色款,完全无人问津。

此时尤劲下属的大多经销商,根本就不备这款货。国外市场的反应,据说也差不多。

阪泰品牌方拿这么个鸡肋独占权来打发协丰,无非是惺惺作态:看,我给过你补偿方案了。

所谓合作十几年的交情,不过如此。

“满足完你的好奇心……”方元生也无心搭理尤劲的嘲讽,“我是不是可以走了?”

尤劲却一点不放松勾着方元生的胳膊,嘴里还在喃喃念叨:“独占权,是个好东西啊……”

“是啊,尤总最喜欢独家包销了......”方元生不禁冷笑,“不如,劲享像几年前一样,承诺个DGT550黑色款的包销提货量,付一笔保证金给协丰,我让总部把独占权拿下,再转授给尤总?”

尤劲叹了口气:“我再喜欢独家包销,也对这个型号提不起兴趣。”

“说的废话,大家都有兴趣的热销款,品牌方会主动提议谁来包销吗?”

“如果是别的冷门款呢?”

方元生一皱眉:“你说哪款?”

“DSL50。”说出这个型号,尤劲又赶忙补充,“应该说是......阪泰的整个数码单反产品线。”

方元生听到这个说法,立时一愣。

是年的阪泰单反品线,只有500万像素级的DSL50一种,这也是阪泰推出的首款数码单反相机。

这个型号,确如尤劲所说,是冷门款:2006年10月上市至今,全国月均销量仅十来台。

不过,方元生很快摇头道:“想要包销一条产品线,基本不可能。虽然现在的DSL50卖不动,却不至于让阪泰方面对单反系列产品线丧失信心。”

“如果我们提出的包销量,远远高于品牌方最最乐观的预计量呢?”

“有多高?单反品线,月销售额一百万?”方元生开始调侃。

“我不承诺具体的销售金额。”尤劲摇头。

“那你承诺什么?台数?每个型号月均出货一百台?”

尤劲再摇头,随即抢在方元生的风凉话出口前揭晓道:“我可以背占比目标。”

“占比?”

尤劲点点头:“阪泰数码单反系列,在整个阪泰数码相机品线中的销售金额占比。”

方元生阖上眼皮,开始盘算。

或是脑子还因酒精而迷糊着,很简单的数字,他盘算了将近一分钟,才开口向尤劲核实:“1月份总出货,差不多四百万。其中十来台DSL50,合计金额七万不到,占总营业额的1.7%样子......你所谓的占比,是不是指这个1.7%?”

“是。”

“那你打算提出......未来将实现多高的占比,来打动阪泰方面呢?”

尤劲都没考虑,便脱口道:“首年20%,之后逐年提高5%,签它个十年长约......”

“神经病......”打断时,方元生一副“我懒得听下去”的表情。

“当年我提出包销数码品线的目标量时,你也以为我神经病吧?”

将数码品线独占权放给尤劲数年,让自己成为行业中的笑料,是方元生心头永远的痛。

其后那几年,方元生一直在自责:明明成长于更加发达的地区,带着更加宽阔的眼界,我怎么会没预见到数码时代的来临呢?

再用着事后诸葛的心情,去回顾尤劲在得到独占权前的言行,方元生早已心如明镜:那时尤劲看似慌不择路的表现,全是演戏。

这会,方元生耳听尤劲忽然提到当初自己傻傻上当还笑对方傻的愚蠢反应,只觉得胸口一闷......发堵间,他猛然佝身,再次哇哇大吐。

方元生虽不至于没品到朝着尤劲的鞋吐,可尤劲的鞋,还是被污秽溅到一些。

尽管如此,尤劲并没有松开方元生,直到其再次掏出纸巾擦嘴。

“话说回来,你觉得我神经病,很正常。”趁着方元生喘气,尤劲慢慢絮叨,“我晃点过你的那个目标任务,2002年时在任何人眼里,都是神经病才提得出来......至于我刚刚提出的目标占比,如今旁人一样会觉得不可思议。”

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