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第一零九章合作诚信共赢得天下上（第1页）

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既然工作已经开了这个头，就不能真的放手不管，接下来的几天确实有的忙了。

11月5日早，保卫科的队长王建来到我办公室，“李总，刘总说今天有客户过来，有什么需要特别注意的地方么？”

已经来公司上班有一段时间了，所以和王建还算熟悉，主要是他负责公司的保卫工作，很少工作上的事会跟他扯上关系，联系也就算不上多，平时开会都会打个招呼。

“就按咱们平时正常上班就行，没必要搞什么特殊化。”我说道。

“李总，咱们平时除咱们公司员工车辆之外，所有来访车辆都是需要登记的，要是来了客户不愿意登记怎么办？这种事又不是没遇到过，在集团那边碰上这种人比较麻烦，往往还会往上面领导捅。”王建说道。

“就说我说的，这样的客户不要也罢，不能因为任何一个人搞特殊化，也不能因为这些人坏了公司的制度。”我立刻说道，怎么可能因为某个人坏了规矩。

王建确实没想到我的态度会这么坚决，原本还以为我会让他放宽一点，这样虽然有些难做，但也不是不能跟总经理请示。

“好嘞！谢谢李总支持！”这次王建的表情变得一脸轻松，这事办的让他没有压力，感觉痛快！

时间到了九点，第一个到厂的客户是王海民，海丰区鼎旺商贸的老板，而且是他亲自开车过来，到门口警卫给他敬礼之后，邀请他下车登记。王海民一点都没犹豫，从车上下来登记后将车开进公司大院。

“李总，我已经到你们公司了，你在哪个办……看到你了！哈哈……”话没说完就笑起来，此时我已经从办公室推门出来。王海民非常讲究，即便门口小院没有画停车位，他还是把车规规矩矩的按顺序停好。

“你咋知道我来了？我还没给你打电话看着你已经要开门出来。”王海民跟着我往办公室走。

“你在我们警卫那里登记完，他就用对讲机汇报过来，能不知道么？快坐。怎么样？今年又赚大钱了吧？这两年价格可是一直在复苏，我查过资料价格从两千多迈过三千这个槛之后，还没有停下的意思。”我说道。

“你说的很对，我们这些做实体贸易的不怕价格波动，就怕价格死那里不动，那样是赚不到钱的。价格连续上涨的确是好事，但哪里有只涨不降的行情，迟早会有调整的，没准春节前就有可能下调。”王海民说道。

“李总，有客人到了，凤城华冶孙建勇和海丰区海旭商贸康建。”此时对讲机突然想起来，保安汇报来访客人情况。

“收到！谢谢！”我拿起对讲机回复了一下，“都认识吧，要不要一起接他们一下？”

“好啊！呵呵！”说着话王海民一块儿站起来，此时两人已经开到了停车的位置，看到我们两个出来把车停下打了声招呼，然后才把车并排停好。

“王哥来的挺早啊，呵呵！有几天没看到你了，挺好的吧！”孙建勇把车停好，下来跟王海民打招呼。

“差不过快半个月了，呵呵！康建，你这破车赶紧换了，就你自己开个破夏利，跟谁哭穷呢？”王海民说道。

“这不就是给王哥看呢么？啥时候援助我点钱，好让我把库存做大点，我也好换个好点车。下次见到谁我不都得念你点好，见人就说看到了么，这车是王哥帮忙赚钱买的车。”康建知道这几个人开玩笑，所以厚着脸皮胡扯，反正都是熟人，也不怕他们几个笑话。

“我感觉还是熟人坐一块儿热闹，本来我还担心你们几个碰一块儿不好说话，看到你们这么熟我就真的放心了。谢谢几位大哥关照！”我躬身客气的说道。

“这你就见外了，说句实话，听说你们来海丰区建厂的时候，我们几个还真念叨过几次，只是没想到你们动手这么快。呵呵！”孙建勇说道。

“咱们去会客室，这次也没有邀请那么多人，一会儿旺发的王树旺和昌隆商贸的聂喜来就到，这次只邀请你们五位，至于以后进来的合作商只能再议。”说话的空已经推开会客室的门，邀请他们三位入座。

看到有客人到来并带进了会客室，司主任泡了茶水帮忙送进了会客室，几位客人笑了笑继续我们的谈论。不过没聊几句王树旺和聂喜来就到了，这些做老板的还这么守时，确实有点出乎意料。

几个人简单聊了一下现在生意情况，逐渐把话题转到我们公司上来，毕竟这才是今天的正事。

“我先把我们厂子的规模跟大家介绍一下，咱们厂子现在是三条生产线投产，涵盖四分至三寸全部规格，到一月底也就是春节前，将会有四条新的生产线投产，也就是合计七条生产线投产。”

“明年五月份之前，我们的四寸至八寸两条大线也将会投产，到时候我们日产能将会达到三千三百吨以上。今天把各位邀请过来，说白了就是为了咱们以后的合作问题，我们是真诚的希望与各位达成良好的合作关系。”

“我不想提我们对各位有什么要求，我现在更想知道各位心里有什么想法，希望厂子给你们什么样的支持，咱们之间才能合作的更好。”我说道。

听我这么一说，五个人相互瞅了一眼，又不知道该怎么发言。以往他们到鑫京华的时候对方很不客气，上来就是“协议量是多少，预付款是多少，最低保证金是多少，完不成协议量怎么处罚，又或者最低保证金不够了怎么处罚等等一系列问题”。

鑫京华什么情况？整个凤城地区焊管行业一家独大，只有他们家货最全，所以根本没有选择的余地。包括预付款在内，根本不给他们这些人任何商量的空间，完全就是厂子想怎么定就怎么定，今天我的话让他们有点措手不及。

“不知道你们公司在这方面由什么安排？”王海民反问了一句。

听他这么问我对着对他们几个笑了笑，然后继续说道：“鑫京华和利达管业什么情况各位很清楚，而且你们应该有人听说过我这个人，毕竟我曾在利达管业挂职销售二处处长，这边建厂才到这边来。”

“利达管业的除了协议户的量降下来之外，几乎跟鑫京华情况完全相同，更多的还是基于他们自己的利益考虑。既然我们佰亿钢管来这里设厂，自然要做点与众不同的东西，但我希望各位能够把戏演好了。”

我这么一说，几个人的兴趣都被吊了其来，都盼着我继续往下说。