100笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 不懂品牌的甲方(第1页)

苏禾的总部办公室在远郊虹桥商务区一栋8层楼的小高层顶楼。这个办公室的装修很符合肖乾的审美。白色墙面配着原木色的办公家具,加上零星点缀其中的绿植。如果不作说明,他觉得这应该是一个北欧企业的办公环境。

魏巍亲自把萧乾从前台领进了会议室。他对面前的这个青年才俊印象不错。理由吗?很简单——帅。不管看的人是不是异性,好看的皮囊总是占了先天优势。

肖乾今天穿了一身青灰色的西装。修身的裁剪穿在他标准的体型上,特别熨帖。他脸上挂着商务的微笑,但没有一丝讨好。这反而增加了他自信的专业度。

王声也在会议预定时间前到达了会议室。他大步走向肖乾,握手表示欢迎。王声给肖乾的印象不错。他虽是50开外的年纪,身材却保持得很好,完全没有传统印象中民营企业家的肥腻,相反倒是颇有他们这代知识分子特有的儒雅。王声的个头也很高,目测有180cm,而且他还找到了第一次见王玺时,他那不合潮流的凌然之气的出处。

在肖乾开始演示他准备的PPT前。王声先表示了“歉意”:“抱歉,今天应该你们聊的。我主要是对这部分内容很有兴趣。我就是来学习的。你们聊你们的,不用顾及我。”

说完这些,王声就真的没有再作声。除了认真聆听,他只是在他的笔记本上时不时记上几笔。有了王声定的基调,肖乾快速切入正题。魏巍倒是很乐意积极与肖乾互动。大概肖乾讲的内容的确是魏巍从未涉及的领域。肖乾每抛出一个概念都会引起魏巍一轮好奇的探究。

“你说的整合营销是要怎么做?我们也有在投广告的。整合的意思是只要在一个地方投广告?”

“不完全是这个概念……”

“我看苏禾的业务主要集中在两块:食品包装和进口食品代理。现在苏禾的主营业务还是以B2B为主,但是也有一些C端的产品。如果苏禾今后会扩大C端,也就是直面消费者的产品投入,那么我们在品牌的调性和推广渠道上要兼顾B端和C端的不同运营要求。现阶段,我们可以主要关注B端,也就是企业客户对苏禾的品牌认知,同时,也要为今后更多的C端营销铺路。”

“B2B,B2C的概念,我是知道的,但是,你说的调性、渠道差异化怎么理解?”

“这部分我后面会具体介绍。”

“既然谈到了,你先提上来我们看看吧。”

能够引起客户的讨论,固然有利于促成合作。但是,魏巍的提问过于频繁,还有意“强迫”肖乾按他的节奏走。这样就不得不打乱肖乾原有的铺陈逻辑。肖乾努力克制自己,不让他的不悦流露在脸上。而魏巍却比肖乾更先表示了不满:“你这个太乱了,我越听越糊涂啊。”

肖乾用眼角的余光“审视”了王声。他表情淡然,保持了他之前说的“不妨碍你们俩聊”。

在PPT讲演结束前,肖乾对前面探讨的内容做了快速总结和梳理,总算把打乱的节奏又拉了回来。

肖乾关掉演示文稿。让魏巍和王声的眼神自然聚焦到他脸上:“今天的这个介绍是基于我对苏禾品牌的初步认识。根据刚刚魏总的问题,我会回去再整理一版内容,方便我们下一次进一步讨论。”

不管甲方没有意向推动第二轮沟通,先建议下次见面时间,可以诱导甲方再聊聊。魏巍不知可否,看向王声。

王声思索片刻说:“我们内部先讨论下,如果还有需要你解释的内容,我让魏巍再联系你,你看可以吗?”

“好,没问题。”肖乾一边对给予弗氏提供服务的机会表示感谢,一边起身告辞。

肖乾完成了今天日程上的最后一个行程。他悠闲地走在大虹桥的商务区里。CBD逃不开热闹的拥挤。而在这里,该上班的还在写字楼的格子间里,路上少了大半通勤的人流。宽敞的道路、错落有致的绿化、高低错落的崭新商务楼。宽敞的空间让人身心放松。肖乾挺了挺身体,抬头看了看阳光照过来的方向,高楼退却,留出了大片蓝天白云。

他踱步走向地铁站。路过街角的时候,他看到一家Manner咖啡店。他看过一篇《咖啡行业细分市场洞察》的调研报告。现在想要挤占星巴克市场份额的新兴咖啡品牌越来越多。瑞幸已有明日黄花之势,而Manner势头正劲。这家Manner的选址很好,落地玻璃窗前摆着几张吧台高脚椅,正对主路,很适合看景、看人。

热门小说推荐
材料帝国

材料帝国

材料,是工业的基础,也是一个工业大国的基石。秦海,一位来自于21世纪的材料学专家,穿越到了1985年的一家小农机厂。于是,一切遗憾终将不再,一切辉煌得以续写。电性功能材料光学功能材料生物医学功能材料超导材料纳米材料化学薄膜材料智能材料敏感材料储氢材料种种神奇,尽在材料帝国。...

一纸婚约,总裁的天价丑妻

一纸婚约,总裁的天价丑妻

书海阁小说网免费提供作者可乐加冰的经典小说一纸婚约,总裁的天价丑妻最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说为报当年的恩情,苏菱签下一纸婚约,成为顾氏集团的挂名总裁夫人。待到协议到期,她的妹妹,他心中唯一的白月光,便可踩着她上位。然而她的努力配合,却被男人误认为是别有居心。女人,你最好别给我耍什么花招。苏菱闻言冷冷一笑,甩下离婚协议和病危通知便消失得无影无踪。...

超品大仙农全文免费阅读

超品大仙农全文免费阅读

小农民混花都!会符篆!会咒语!会医术!会一切!透视咒!隐身咒!定身咒!穿墙咒!撒豆成兵!纸人术!...

今生满满爱上你

今生满满爱上你

结婚两年,言季明的冷漠终于磨光了她对婚姻的所有期待。颜落夕决定离婚,把给予言季明的所有特权都收回!言季明发现老婆对别人笑得怎么那么甜,对我笑得怎么这么敷衍?老婆以前一天至少一个电话,现在怎么一个月都不打一个电话?餐,怎么变味了?不是老婆做的了?沐浴液味道怎么不对?不是常用的牌子?...

护美高手在都市

护美高手在都市

第一次下山的小道士柳阳,武功高超医术绝世,面对美女小徒孙的诱惑,该何去何从?...

战姬随我闯异世

战姬随我闯异世

隋宇带着他的全部家产一座游戏中属于他的城堡以及里面一大堆物品道具穿越了不过那些神器级道具什么的隋宇并不在意在他看来最珍贵的宝贝还是要数那一大堆跟随他在游戏中历尽风雨的战姬们而现在面对充满未知的异世界有战姬相随隋宇无所畏惧华丽的魔法绚烂的激斗科技与魔法的结合虚幻和现实的统一且看隋宇在这...

每日热搜小说推荐