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“只是,原来的问题,小李也就是莱昂纳多,电影里的主角说,请把这支笔卖给我。”周义说着,也学电影里的莱昂纳多指着自己手里的笔,“而我的问题经过了升级,是如何把这支十块钱的笔卖给我,这里面也表明了这支笔不便宜。”
“有没有人要尝试一下?”周义又问,这是周义培训常用方式了,就是搞互动。
“我!”参与培训的某个销售举手。
“好,咱们就面对面来场对话。”周义说。
“先生,我们今天进口文具大甩卖,现在就剩这一支笔了,原价我们卖到二十多,现在只要10块钱。”
“10块钱一支笔,别人都是10块钱三支。”周义说。
对面扮演卖家的销售瞬间无话可说。
“现在咱们换过来,我是卖家,你刚好路过。”周义说。
新的角色扮演,在场的销售顾问都擦亮了眼睛,连新融城的主抓营销的副总林总也突然站到了门口。
周义看了看门口,没说话,开始自己角色扮演。
“女士你好,孩子读几年级啊?”周义问道。
“二年级。”
“一年用多少本练习本?”
“6本。”
“6本哪够啊,我家小孩也是二年级,还是班干部,一年都要10本,我这里就剩一套8本的练习本,10块钱,还送你一支水性笔,孩子上了三年级用得上,你偶尔给他批改数学题也好用。”
好多人都沉默了,坐在椅子上的张盈和门外的林总只是微微一笑。
“周义哥偷换概念!”梁怡笔开口道,同时看到点头的其他人,继续道,“你这是卖本子,不是卖笔。”
周义看了看门口的林总,伸手微笑打了个招呼,继续回到培训的问题上,“那我们是卖房子,还是卖几十年的生活呢?”
林总在门口鼓掌起来,依旧保持着微笑,其他人看着林总都肯定了,也跟着鼓掌。
只是鼓完掌后,梁怡笔的问题,还没完,她说,“你没说可以送练习本。”
“一本练习本是几毛钱吧,送8本练习本,不应该么?我们用我们有的条件,卖出去我们的货物。10块钱1支笔,除非找明星来,不然我可不一定挣得了这个钱,这是实际。我问客户孩子,因为我猜测到,如果这支笔卖给客户,客户一听是十块钱,肯定不会买,所以我们就把方向调整到卖给客户的小孩。8本练习本才多少钱,五六块吧,再算上笔,多多少少我还能挣1两块,薄利多销。”
站在门口的林总,突然开口,“周助理说得不错,咱们的重点不在笔上,而在笔的功能用途上,就跟房子一样,房子不是主要的,生活才是。客户选择的不仅仅是房子,还有未来几十年的生活,我们是卖房子送生活,还是卖生活送房子,重点并不在这里。重点在于我们跟客户的接触,回访,方方面面对客户而言,那都是合理合利的。”
周义对着林总点了点头,给林总来了个彩虹屁,“林总总结的漂亮!”
“林总把我想说的都说了,哪天林总给你培训,什么是醍醐灌顶,如沐春风,听林总培训的状态了。”
“哈哈哈,周助理这吹得有点过分了。”林总笑着说。
“话说回来,我也不算新融城方面的,给大家培训也身份上也不是十分合适。”周义说,
“别这么说,周助理,咱们虽然是两家公司,但道理上是一家人。”林总说。
“哈哈哈,那我先感谢大家的支持了。”
“你们继续,我也就听说周助理在这儿,特地来看看。”林总说完,从门口处转过身,离开了。
周义对林总一通彩虹屁,以及一些废话,那还是出于职场需要,即便两家公司,但林总的态度那是把他当下属了,张盈在新融城的位置稳固了,他才能完全放手。
“我们说到哪里了?”周义说着,一边回想着,捡思路。
“薄利多销。”策划梁怡笔说。
“对。”
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