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第21章 6 谈判（第1页）

翰栋梁作为赛点投资公司的老板，堪称国内VC界的一匹黑马。他凭借着敏锐的商业洞察力和果断的决策能力，在投资领域迅速崭露头角。而其背后的大股东，乃是国际赫赫有名的赛斯基金。赛斯基金的掌舵人赛斯，更是国际知名的投资大鳄，其丰富的经验和卓越的眼光为投资公司注入了强大的实力和信心。

此次，他们将目光聚焦在了一家潜力无限的企业——新达隆公司。双方在正式会谈之前，赛点投资公司就展现出了其专业且严谨的作风。他们派出了精英团队，对新达隆企业进行了全方位的尽职调查。从产品设计，销售渠道的拓展到客户反馈的收集，甚至包括企业的财务状况，如是否存在银行负债等细节，都被一一查清。

经过深入的调研，投资团队惊喜地发现，新达隆企业的产品极具竞争力，市场前景广阔。在竞争激烈的市场中，它宛如一颗璀璨的明珠，散发着独特的光芒。产品不仅在质量上精益求精，在创新方面更是引领潮流，满足了消费者日益多样化的需求。而且，企业的财务状况十分健康，没有背负银行债务，这无疑为未来的发展提供了坚实的基础。

赛点投资内部会议上，副总裁提出了疑问，“这么好的公司，干嘛还需要找我们融资，产品好、销售好、管理好……这么多优点，怎么还会缺钱。”

负责新达隆的项目经理解释道：“目标企业的董事长，失去公司的控股权，进而在企业中逐渐被边缘化，甚至面临被罢免的风险。为了保住自己的地位和权力，他借助投资全品类照明的机会，将所有股东绑在一起。

这个宏大的全品类项目，看似充满了无限的商机和潜力。董事长凭借着自己在企业中的绝对权力，一手操办了市场调研等前期工作。他迅速签字通过各项决策，资金如流水般源源不断地投入到这个项目中。起初，大股东们被董事长所描绘的美好蓝图所吸引，并未对资金的投入过多质疑。但随着时间的推移，他们逐渐意识到，这个项目的投入费用远远超出了预期。

当大家反应过来时，企业账上的资金已经所剩无几，而项目的收益却未能如预期般丰厚，导致公司陷入了入不敷出的困境。但值得庆幸的是，公司的主营业务营收依然保持着健康的态势，产品在市场上的竞争力依然强劲。”

副总裁看着调查报告：“又是一个内斗的故事，多好的企业啊！他们大股东不急于获得控股权，这名董事长也不会出此下策。现在这样的局面，没有赢家。”

翰栋梁笑着说：“我们不是赢家吗？鹬蚌相争渔翁得利。”

“一方面，我们看到了企业的核心价值和潜力，坚信通过合理的调整和优化，企业能够重回正轨，实现更大的价值。另一方面，他们现在开发的全品类照明产品的计划，如果配合上足够的资金支持，未来做起来概率极大。”

听了韩栋梁的话，大家都纷纷表示赞同。

经过深思熟虑，韩栋梁和团队一致决定，要想方设法入股这家企业。但这一次，他们不再满足于之前所预期的百分之三十的股份，而是提出了更高的要求——要获得一半的股权。他们的目标不仅仅是短期的投资回报，更是要将新达隆企业打包上市，实现资本的最大化增值。

在接下来的日子里，双方展开了一轮又一轮的谈判和协商。赛点投资公司凭借着其强大的资金实力和专业的团队，提出了一系列的方案和发展规划，试图说服赵敏芝接受他们的条件。而赵敏芝则在努力维护自己权益的同时，也在思考如何在保障企业稳定发展的前提下，与投资公司达成妥协。

在一间宽敞而庄重的会议室里，作为大股东的赵敏芝和赛点投资公司的老板韩栋梁相对而坐。赵敏芝面色凝重，眼神中透露出犹豫和不安，韩栋梁则显得自信且坚定。

韩栋梁率先打破沉默：“赵小姐，经过我们的深入评估和分析，我们认为以十倍市盈率，给出15亿的估值，并以7.5亿现金换取50%的股份，这对贵公司来说是一个难得的机遇。我们有充足的资金和资源，可以为公司注入新的活力，推动并确保全品类照明项目的成功完成，并顺利推向市场。”

赵敏芝眉头紧皱，声音低沉而带着一丝愤怒：“这怎么行？我辛辛苦苦打拼，好不容易才获得了如今新达隆公司的控股地位。你们这一进来就要拿走一半，我怎能轻易答应！”

韩栋梁不慌不忙地回应：“赵小姐，您也看到了新达隆公司目前的困境。你们新项目需要大量资金支持，仅靠现有的资金链难以维持。我们的资金注入能解燃眉之急，可以让项目顺利推进，实现公司的长远发展。”

赵敏芝冷哼一声：“话虽如此，但股权被大幅稀释，我的控制权将受到严重威胁。这让我如何放心？”

韩栋梁继续劝说：“我们的目的是共同把公司做大做强，实现我们双赢。虽然股权比例有所变化，但公司价值的提升对大家都有益处。而且，我们在行业内的经验和资源能为新达隆公司带来更多的机会。”

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赵敏芝陷入沉思，手指轻轻敲击着桌面，内心在艰难地权衡着利弊。

房间里气氛紧张，双方都在等待着赵敏芝最终的决定。赵敏芝心想：“现在公司已经投入太多的资金支持林峰的全品类照明项目，退是退不出来的只能向前走。项目如果能成功，收益也是惊人的。”

赵敏芝沉默良久后，抬起头缓缓说道：“你们所说的未来固然美好，但眼前这巨大的股权变动，实在让我难以接受。我对新达隆公司付出了太多心血，它就像我的孩子，我怎能轻易让渡一半的控制权？”

韩栋梁微微一笑，说道：“赵小姐，您的付出和努力我们有目共睹。但商业的发展需要与时俱进，引入新的力量和资源未必是坏事。您依然可以在公司的战略决策中发挥重要作用，我们更看重的是您的经验和智慧。”

赵敏芝摇摇头，反驳道：“话虽好听，可一旦你们掌握了一半股权，未来公司的走向还能由我说了算吗？我不得不考虑得更长远。”

韩栋梁深吸一口气，郑重地说：“如果我们真要这么做的话，一开始就不会只要你们一半的股权，而是控股权。我们之所以没有这么做，主要还是考虑我们能和平共处。如果赵小姐对我们还是不放心，我们可以签订一系列的协议，保障您在关键决策上的话语权和权益。比如在重大项目的审批、高层人员的任免等方面，给予您足够的决策权。”

赵敏芝眼中闪过一丝犹豫，语气稍微缓和了一些：“这些协议能有多大的约束力？我还是心存疑虑。”

韩栋梁赶紧趁热打铁：“我们是带着诚意来的，这些协议将具有法律效力。而且，我们的目标是让新达隆公司实现可持续发展，创造更多的价值，而不是争夺控制权。”

赵敏芝再次陷入沉思，会议室里一片寂静，只有墙上挂钟的滴答声清晰可闻。

过了好一会儿，赵敏芝抬起头，目光坚定地说：“让我再考虑考虑，给我一些时间和公司的其他股东商量商量。”