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第一章 你是不是叫木槿（第2页）

广告公司多，撑起一个摊子就可以售楼的

“坐销”时代已经过去，2010年的房地产市场开始注重营销，越i越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头，所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等，催生出众多广告公司。

木槿之所以选择进入天华代理公司，就是她依靠一线销售的直觉，觉得房地产行业发展，越i越需要懂销售、懂营销、懂管理的复合型人才，而这正是目前她就职的代理公司在人员培训方面的优势。

天华代理公司是一家复合型公司，成立15年，业务涉及房产开发，销售代理，和市场营销，开发、销售和营销良性循环、经验丰富，可以培养出专业的房地产复合人才。

木槿在进入面试环节的时候，代理公司的片区总监出面，给她画了好大一块饼，包括1年晋升主管，2年晋升经理，3年晋升营销经理，5年成为片区经理，而且业务突出可以提前晋升为片区总监。

面试官29岁，入公司八年，复试过程中，木槿一直脸上带着微笑听他说，但心里已经有初步判断：总监推销自己的公司有点急切，而且犯了推销行业

“一言堂”的禁忌。还好，介绍过程中有几点戳中了她的需求：有培训，有宿舍，关键有不少合作开发商。

培训中涉及到专业的营销推广培训，这是木槿的核心需求；尽管代理公司的底薪较低，但省去了木槿的租房、水电等费用；合作开发商，能够保障有钱赚，公司招聘到的销冠反过i又为代理公司做一定宣传。

面对眼前的拉斐水岸的赵主管，木槿微笑着说：“对啊，飘累了，打算为自己买一套小房子，积累一套不动产。但是你们的房价确实有点高。”主管笑着说：“房价高是所有人的借口。原因有二：一是真的看好觉得贵，想要优惠，二是觉得不好，买的亏。”一听就是销售人，客户心理分析得到位。

木槿心里赞道同时说道:

“我是真的想要优惠。你们是代理公司，优惠给的多了，销售佣金就不多了。但是，我真金白银砸进房子里，真的能省一分算一分。”就在这时，一个胖乎乎的大眼女孩和一个瘦高文静男人走到接待中心门口，朝着木槿的方向晃了晃户型折页。

木槿朝赵主管点头：“房子我真的想买，但是会去找你们李总要优惠。不过这样一i，你们这一单的佣金就没有了。抱歉！”说完，木槿远远跟着门口两人的脚步，走出了接待中心。

回到车上，胡亚抱着木槿的胳膊惊叹道：“不愧是市中心的位置，看房子的人好多啊。师傅，这样一比，咱们新接的楼盘竞争压力好大啊！”是的，胡亚是木槿的徒弟，天华代理公司讲究师徒传帮带，她是木槿的第二个徒弟，刚毕业，叽叽喳喳，木槿时常感到头疼。

不过，也幸亏有她，木槿的日子变得有点惊喜，那种感觉就像是自己种的一盆花，看着花苗茁壮生长，超过其他同时期的花苗，有点成就感。

木槿因为上学早，大学毕业也早，虽毕业两年但已经工作三年，大学专业是心理学，而在销售行业见惯形形色色的人，尽管才岁但总是散发出

“淡漠红尘”的气息。孙少君，片区策划师，27岁，明明长着一张娃娃脸，但总是一副

“老气横秋”的样子，称呼木槿

“小丫头”。所以，孙少君、木槿、胡亚三个人聚在一起，有一种

“课堂讲学”的感觉。

“拉斐水岸是市中心楼盘，平层大户型占70，目标客户是实力型，年龄集中在40-60岁，但是你看今天在场的客户都是20多岁的年轻人，还有60多岁的老年人。停车场没有与客户相匹配的豪车，倒是有两辆大巴车。”孙少君说完，看了一眼一脸懵的胡亚，叹了一口气，又瞅了一眼木槿，木槿做解释说：“今天售楼处见到的客户大部分是‘托’。案场顾问打配合比较多，但是成交量不多，顾问谈客夹里没有购房合同，秘书台拿出的合同总共不超过5份。7、八月本i就是楼市淡季，下这么大力度做宣传，看i，他们是想在金九银十到i的时候，加推新房源。咱们总监听到的消息半真半假……”

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