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第58章 金光大道再启程（第1页）

从老虎滩回来后，楚天意几乎天天去看金凤，他认为金凤才是值得他一生中守护的人。

再就是发疯地学习，争取把齐新才办公室有关管理的大部头都读完。

三年合同期满，自己去做什么？不能再去扛麻袋，进体制内也不现实，只有自己创业。

现在开始为那一天的到来，积累知识，积累人脉，增强能力！

转眼已过半年，屠宰厂，饲料厂都有很大的变化，承包人和职工腰包都鼓起来了。总部也积累了相当的利润。养殖厂实行科学饲养，增加了机械设备，流动出职工后，没再进人，再加上总部倾斜扶持，职工收入也有了明显提高。

三个分厂总体上走上了健康发展的金光大道。但要大发展，必须打破现有格局，深入开拓市场！

可以动一动了。工资收入的保障和不断提高，职工积极性是调动下来了，要想做大做强，要想扩大养殖数量，必须有稳定的猪肉市场，以此带动屠宰饲料两大块。

起先跳槽的九人，已经赚的盆满钵满。

但他们都局限在本县内，真正的大市场，大连市基本没有扩大市场，基本上还是计划经济时代的那几个老客户。

于是楚天意决定进军大连市市场！

首先和起先跳槽的九人开了个短会。目的只有一个，你们开拓市场有经验，现在派你们开拓更大的市场，去不去？

楚厂长的动员讲话如下，“你们因企业改革从事目前开拓市场的工作，现在你们不但挣到了钱，也积累了丰富的经验。但你们的成功，离不开背后整个厂子，现在我们厂想要继续发展，必须大力开拓大连市市场，我希望你们继续作先锋！一个是为自己获得更大利益，二是为整体厂子发展作贡献。你们不想去，也不强求，毕竟过去后在一个新地方重新开始。

接着第二天上班前，召开了个10分钟全体职工大会。在大会上作了动员，招募10名进军大连市市场的先锋队员。

然后，派人到附近县有规模的养殖场，一是推销饲料，二是摸底生猪存栏量，以便签订大额猪肉供应合同后，保障毛猪的供应。

同时，派人按村统计周边农户养猪情况，推销饲料，及毛猪收购的合作意向。

最后，原跳槽的九人中有六人报名，又从其他报名的人员中选出4名适合做市场工作的。

这六人打开的县级市场，通过拍卖，在本厂职工又确定了新的承包人。拍卖所得款项全部给了原承包人。通过这件事，职工们看到厂子确实事事为他们着想，同时坚定市场开拓者的信心，开拓市场虽然有风险，但利润丰厚！

这十人，决定由楚厂长和“小王爷”亲自带队，向大连市市场进军。

经调查发现，原国营猪肉销售点相当有限，根本覆盖不了市区，不能有效满足居民日常生活需要，改革开放10来年，城乡人民生活水平都有了很大提高，对猪肉的需求量也水涨船高。

楚厂长决定，依靠现有市场设立猪肉摊点，计划一年内设立一千个有效运作的摊点。

而“小王爷”主张从上层出发，高屋建瓴地激活原有摊点，并设立新摊点。

最后结合两种思路，决定先与分管商业的区政府领导谈判，然后对再对接供销系统。一千个摊点就是一千个就业岗位，这个筹码在职工下岗的年代是非常诱人的！

本厂十名市场开拓先锋的十个点分散在中间，作为网点长，每人管理99个店，以便起到上通下达的作用。