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8 竞争（第1页）

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“对，”冉文静将基本性能介绍了一遍，又看向俞城：“这是燕京大学今年的王牌项目，核心点就是不希望我们永远被外国技术卡脖子，这也是为什么在初步落地工厂时可以给出最好的优惠政策，因为都是咱们自个儿的东西。”

肖厂长沉默许久，问道：“机器带来了吗？”

“带来了。”冉文静紧忙让张师傅将机器带了过来。

“这一下就来了十多台啊？”王主任惊讶道。

“是啊，”张师傅乐了：“这不是说咱们厂需要吗？冉老师昨儿特意又回了学校一趟，写了厚厚一沓笔记，都是咱们厂有什么机器，需要什么接口这些。”

肖厂长明显有点动容，东摸摸西摸摸看了半天，这才看向江天蕴：“你这边要到位十台机器要多久？”

江天蕴懵了：“不是，肖叔，这……真要十台啊？账面走不了吧？”

“要多少钱？”肖厂长蹙眉。

江天蕴迟疑再三，本来这是商业秘密不好多说，但是此时也只好讪讪地比了三个手指。

“三万？”

“三十万，后面还得加点。”江天蕴现在在厂里负责外贸联系，也同时负责这些境外设备采购，心底明镜的，苦着脸道：“但是这值当啊，全世界都用人家这牌子，我们用上肯定良品率能起来。”

肖厂长看向冉文静：“我听老王说，你们的工控机也能保障良品率90%。”

“是的，如果接口能够对应，那没有问题。”冉文静点了头。

“甚至不止，如果说覆盖率能够满足，95%也不是没可能。”俞城补充道。

他们两人站在那里，说出的话不疾不徐，却让人安心。

“而且我们前三个月免费，后面才需要提成。”冉文静又补了一刀。

江天蕴急得都快蹦起来了。

肖厂长的目光在两排机器上犹疑。很显然，外国的机器设备看起来更加崭新，外观好看得很，相比较之下，咱们自个儿的就有点朴素了。

肖厂长头顶的弹幕也没停过——

【要说是支持咱们自个儿的东西，那肯定是要支持，但是眼下是存亡之际】

【马上就有一批法国人要的货，要是再出错，日后这边的生意怕是纺织厂再也做不成了】

【两边都留下吧，也付不起那个成本啊……】

冉文静心思一动，看向肖厂长：“肖厂长，不如这样，我们本来就可以给试用期，这批货能不能也争取一个试用期，两边各自接入一批机器看结果，我们公平竞争。”

“什么试用期？”江天蕴傻眼了。

“这毕竟是大件，如果质量不符合预期，是可以免费退换货的，这是国际行规。”冉文静语气温和。

江天蕴简直惊呆了：“你说什么啊？那不是白用吗？”

“试用期间的合理损耗也是常态。而且你先别急，如果竞争下来，我们的工控机确实不如进口的，那留下进口的，自然谈不上退货；如果竞争下来还是我们的好，那即便我们厂给了这段时间的使用费退回去，按照两边产品的差价，厂里也一定是赚的。”冉文静的语气不疾不徐。

江天蕴被她说了个目瞪口呆，半晌方才呛咳道：“你这……好话都被你说了。”