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但看着林文娟惊慌内疚的样子,夏信觉得还是应该保护一下自己的组长,反正看样子也改不了了,再说了,伸头一刀,缩头也一刀,豁出去了。
“组长,就这样吧,我们组先来就先来,反正大家都要喊,我先来好了。”夏信侧头对林文娟说,同时感觉心脏要从胸腔跳出来了。
“刘老师,我先来吧。”夏信对刘家君说,同时汗已经开始往外冒了,而且身体有点不受控制的在抖。
“好,夏信,好样的,你先来。”刘家君鼓励了一句。
定了定神,咽了一下满嘴的口水,强忍着开始发抖的双腿,夏信看着越聚越多的行人,张开了嘴,嗯,声音没有从嘴里冒出来。
“夏信,别紧张,你可以的,”侯文禄在边上鼓励了一句。
”嗯。“夏信感激的看了一眼侯老师,把拳头狠狠的攥了一下。
“我是最好的,我是最棒的,我一定能成功!”夏信用尽全身力气,喊出了这三句话。十月中旬的天已经有点凉了,但夏信喊完这三句话,感觉衣服全湿了,浑身都软了。同时看见附近的好多人跑着往这来,估计是从来没见过这情景。看到人越来越多,夏信心想,我第一个喊,看的人是最少的。
在夏信的带头作用下,在刘家君不喊就淘汰的威胁下,大家以组为单位,都完成了人生第一次在马路上的大喊。每个人都是浑身湿透,几个女同事眼泪直往下淌。
没想到的是,组队到街道上大喊成了接下来每天的必修课,只是大家也发现,随着次数增加,大家越来越不紧张了,虽然还不能完全放开,同时附近的行人围观的也少了,只是偶尔有路过的会驻足在看。
3
“胡斌,明天通关准备怎么样?”夏信洗完澡瘫在床上问同样瘫在床上,连澡都不洗了的胡斌。
过去十天,侯文禄让这些踏入保险业不长的青年知道了什么是专业的寿险培训,那绝不是上课听讲就可以,除了每天照例的街道喊话。课堂上还不断的讨论,发表小组意见pk,表现好的给一张红扑克牌,不好的给一张黑扑克牌,就这几张扑克牌把每个小组的人都刺激的和打鸡血一样,抢着回答,为了抢红扑克牌,每个组上课发表积极,下课很自觉的把桌椅都放回原来位置,就为了一张红扑克牌。
除了这些,每天晚上的演练也是使出了浑身的能耐,每次演练,都要找别的小组的人当对手,如果话术背错了或者动作做错了,对方马上就会指出来给予扣分,对方小组就会得到红扑克,而本组就要得到一张黑扑克。二组每个人都贡献了黑扑克牌,夏信也不可避免地贡献了两张,搞得他在和别的小组人演练时,极为严格,一点错就扣分,就为了弥补自己给小组造成的黑牌损失。
这种情况发生在每一组,导致每个人在吃晚饭时,眼睛都是直的,吃着碗里的饭,脑子里全是动作和话术,生怕一会儿开始的演练出错,拿到黑牌。以至于在后来很多年后,夏信在和同事“斗地主”时,看见黑牌就不自觉地心惊胆战。
十天培训,上课时从精神到身体都是高度紧张,晚上十点多回到房间,脑子一放松,每个人都是感觉疲惫不堪,到最后一天,夏信感觉自己已经到了崩溃边缘了,快撑不住了。
“我都快崩溃了,这培训太累了,太折磨人了,天天在街道上大喊,和精神病一样,还是干财产险好。”胡斌说。
“我觉得虽然是很累,不过侯老师讲的这些东西很实用啊,而且我觉得在街道上喊,虽然看着很傻,但对胆量还是很有帮助的,我觉得这次培训还是挺值的。”
“嗯,我觉得那个《鲤鱼跳龙门》还是很专业的,这个华邦人寿还是有一套。”胡斌对销售流程也是觉得很好。
“而且侯老师培训也很专业,每个环节讲得都很清楚。就是明天的通三关,不知道怎么通?”夏信边琢磨边说。
“这三关里,接触,说明都还行,我觉得促成最难,你觉得呢?”胡斌问道。
“我也这么觉得,但为什么侯老师说,新兵怕促成,老兵怕接触呢?”夏信提了一个问题。
“不懂,估计因为我们都是新人,没法理解老师意思吧,哈哈。”胡斌笑着说道。
“我听崔义林老师说,课堂培训结束,还要去市场实际操作运用一下,实际去展业。”夏信突然想起了今天打听到的消息。
“发的材料上就写着要市场实践,难道就是实际展业?”胡斌疑惑的问道。
“不知道啊,反正我听崔老师是这么说的。”
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