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第十八章 触类旁通的微观联系12（第1页）

18.12

万平以家中有事为由，说要耽搁一些时日。庶盶敏感追问：“那，其他的人是不是都要同你一起走？”“嘿，这一次他们不走，就我一个人回去。”几天后，万平带信将其徒弟全都叫走。小费等临走时表示：这是他们师傅的一贯做派——只要做上一段时间就必生古怪。但当徒弟的需要挣钱，因而过些时日，不论万平来与不来，他们都还是一定会前来的。

庶盶对万平严重失衡的病态心理十分反感。按约定时间，对万平不理不问，直接大张旗鼓地将小费等人接来。时隔数日，小费他们不知从哪得到消息，找庶盶说，他们师傅万平叫庶盶去接他。小费等还同时明确表示，有其师傅万平在，他们根本就别想挣到钱。前次公开接小费他们时，之所以不理睬万平，就是摆明万平不配享受迎来送往的礼遇。鉴此，庶盶当然没可能再去接他。出乎意外的是，万平等不到有人去迎接，却还是不声不响的主动前来，但几天之后小费他们却都离开了。

万平做藤椅三天打鱼两天晒网也就罢了，还弄得连其徒弟们都离他而去，成为真正的孤家寡人一个。从个顶个角度来说，万平的确强过他任何一个徒弟，但离开其徒弟们，万平的作用与价值纯粹就是利弊参半。在万平与其徒弟之间，庶盶是惟愿万平彻底离开，以确保小费他们长期留下。

连续有邻里等三朋四友前来透露，万平近来时常跑进别人家里，极力吹嘘鼓动他人投资搞藤椅加工。屈指一算，在不到半个月的时间内，万平已经跑过四五家人家户了。庶盶不动声色地放缓销售，使藤椅出现难得一见的囤积，成品转眼就无处存放了。而且很长一段时间将楼下存品有意对客户隐瞒（给客户的印象仍然是供货不足）。这样，万平也就自然而然有足够理由和时间，乐此不疲地在附近大肆加紧活动，结果始终没人接万平的茬。

撇开为人处世不说，庶盶所确定的售价低于城市零售价，没有丝毫的高额利润空间，完全没有跟风的客观条件。稍懂经营常识者都清楚，不同人的经营效果完全不同。加之当地市场就这么大，一旦供过于求，藤椅就只能以成本价外销。还有，庶盶待万平不薄，是众所周知的，他万平都还翻翘打滚，任他万平天花乱坠都难取信于人。

加工藤椅贵在速度，手脚慢的人甚至可能不及一个零工的收入，也不会给经营者创造多少剩余价值，不少时候还可能为他们倒贴。虽说万平速非常度快，却是个损人为乐的主，弄不好只有给他倒贴的份。万平四处碰壁，料想他永远都搞不懂其中的来因去果。

依靠传统模式雇佣人加工并经营藤椅，几乎不切实际。自己单独一个人加工藤椅，一天拼命赶制，加上中转点原材料，就连日均营收二十元钱的愿望，都成为难以逾越的铁门坎。自己一人经营藤椅月均收入不到六百元，相对比做零工不到三百元的毛收入合算，但远远不及卖米饼合算。

经营米饼，即或只是守个三百来人的职业中学，日均收入十四五元钱不过大半天时间，且大半时间还闲着没事干。若守在邮局门口等人流稍集中的地方，也大不了是半天辛苦半天闲，月均收入稳定在千元以上。

既然万平如此热衷于藤椅，本人倒是可以考虑成全他，让他来独立经营这里的藤椅。