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史密斯接着说:“这一台设备一个月的产能就是之前那些旧设备一年产能的四到五倍,这个数据是非常惊人的,如果中国的消费能力跟不上的话,这么好的设备生产出来的东西要是卖不出去,我会非常心痛的!”
迈华现在主要生产冰箱的保温材料,这几年随着国内经济的复苏,老百姓对于冰箱的需求量很大,就目前来看他们生产的东西也不愁卖,但是新设备要是有那么可怕的产能,销售还真有可能会成问题。
林秀婉朝周书记看去,周书记略想了一下后说:“这事我们要商量一下。”
史密斯微笑:“好的,你们自便。”
周书记把这一次来参加谈判的几个全诏集进他的房里,询问他们的意见。
林秀婉和秦澜光都觉得应该先买进来再说,就目前国内的环境,只要他们的产品品质好,应该是不愁卖,如果产能实在是过剩的话大不了一年时停上一两个月,既能给机器做维护保养,又能平衡产能。
新上任的齐厂长的乔总工却觉得史密斯说得有道理,MDI设备开始生产之停下来是一件非常麻烦的事情,还会浪费很多的原材料。
且美国人的这一套MDI设备的价钱极为昂贵,要动用国家很大一笔外汇,而现在迈华其他的生产设备也有着不错的产能,虽然生产出来的东西不如专业的MDI生产设备生产的好,但是也不缺产能。
林秀婉知道齐厂长和乔总工之所以听到这个数据会持反对意见,有很大一部分原因是前段时间部里把MDI车间单独分了出来,成了MDI分厂。
现在的MDI分厂这边说句难听一点就是名存实亡,因为那三条生产线根本就是个废物,之所以分出来,是有人嫌那三条线是个累赘,拉低整个迈华的效益。
新设备一旦进来,那么其他厂区和车间生产出来的东西,不会是新设备的对手,会动了其他人的利益。
所以这一次对于引进新MDI设备这事,迈华的积极性反而不如之前和日本人谈的时候。
只是这事她知道归知道,却没法摊到明面上来讲,讲了人家也有人家的理由,她上次拿盘子砸了日本人,这一次总不能再拿块砖头把砸自己人吧!
她和秦澜光据理力争,齐厂长和乔总工也寸步不讲,周书记被吵得头疼,便说:“投票吧!少数服从多数。”
MDI分厂这边只来了林秀婉和秦澜光两人,余下的人都是其他厂区的,七个人,他们占着绝对的劣势,就算周书记把票投给他们,他们的人数也不如对方多。
周书记叹了一口气:“那就先去做调查吧,看看我们国内目前的消费水平怎么样,如果消费水平没有问题的话,我们再引进新设备。”
林秀婉听到这句话心里有些不舒服,但是现在对她而言却是形式比人强。
秦澜光见她面色不好,趁着没人的时候轻声说:“这一次你也不用太过生气,虽然老外让我们提供相应的调查报告,至少没有拒绝我们。”
“只要我们拿出相关的数据,到时候就能把机器买进来了,最终的结果还是好的。”
林秀婉叹了口气:“设备一天不进来,我这心就不天不能落到肚子里,谁知道这会不会是老外的缓兵之计?”
秦澜光的眼里若有所思,林秀婉又说:“现在事情已经到了这一步,我就算是再生气也没有用,我只是觉得迈华现的情况,做事拖拉成性,效率太低,大家都只顾着自己眼前的利益……”
她说到这里觉得这话似乎少了一点党员的觉悟,便又生生咽了下去,却又想起另一件事:“你还没入党吧?回去后我做你的入党介绍人,怎么样?”
秦澜光:“……”
他原本还要安慰她,没料到她的思维如此跳跃,这话他都不知道该怎么接,只得说:“好!”
林秀婉心里实在是不舒服,趁着吃饭的时候去找了史密斯,跟他商量了一下不要市场调查资料就把MDI设备卖给他们的事情,却被他果断拒绝。
他拒绝的还十分有道理:“我们让你们提供市场调查报告,是我们做事负责的一个体现,同时也是为你们好,这一套设备可不便宜,一定要慎重。”
“林小姐,我能理解你的想法,你想要早点把设备买回去,对我来讲,我也想早点把设备卖给你,这样我就赚取非常可观的提成。”
“但是我们做事是有原则的,一定要对客户负责,所以还请你能谅解我们的坚持。”
他把话说到这一步,林秀婉还能说什么,总不能对着他撒泼卖疯逼着他现在就把机器卖给迈华,主动权毕竟还在他们的身上,更不要说迈说这边还有其他的声音。
她只能给了史密斯一个愤怒而又不失礼貌的微笑。
这一次的谈判虽然没有失败,最终的结果是他们接受了美商的提议,在国内做相应的调查,史密斯给了他们一张表格,表格上有一堆的数据,那堆数据需要他们调查之后才能填上去。
让林秀婉生气的是,这事定下来之后,齐厂长和乔总工把调查数据这事推到了MDI分厂,说什么他们对于这些数据更加敏感,这么重要的事情要交给年青人来做。
林秀婉额前的青筋跳了跳,强忍着拿砖头把他们拍晕的冲动,没人的时候终究没忍住跟秦澜光抱怨:“真是当婊子的是他们,立牌坊的也是他们!”
秦澜光心里虽然也很不舒服,却还是温声说:“自己调查也没有关系,这样至少会对整个市场有着更加全面的把握,深入市场之后才能更加深入的知道他们要的是什么。”
林秀婉听他这么分析后心里勉强好受了一点,却还是因为这一次没能把机器设备谈下来而有些闷闷不乐。
周书记把这些都看在眼里,他长长地叹了一口气,这件事情从某种程度来讲他也有着他的私心和无奈。
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