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第39章（第1页）

&ldo;反正如今还没有谈拢，不如还是和当初提起的一样，就和我们家合作，可好？&rdo;

&ldo;我相信以你的设计，我们的手艺，一定能在这片区域里闯出一些名堂来的！而且我相信言姑娘自己亲手设计出来的东西，肯定也不愿意看到做出的成品是差强人意的劣制品。&rdo;

&ldo;口才不错，说得我都差点动摇了，不过说实话，我很不喜欢你们家这次做出的事情，在我连夜过去和你们谈过了，竟然几日不给回复，也不差人送一个信来！&rdo;浅浅不记得了是回事，这会儿想起了，自然是不痛快的。

而且此时何家的人上了门，显然是有意合作的，她自然得拿高了调子，这样才能将分润的事情谈得妥妥贴贴。

何小刚叹息一声，看浅浅这样，就知道有些事情得说实话了，不然的话，这笔买卖可能会谈不成。

毕竟就像浅浅说的一样，只要她画出好的设计，自然有的是木匠愿意合作，虽然他们何家在这附近几个村算是手艺最好的，但是出了这几个村，可是根本就不够看了。

&ldo;好吧！实不相瞒，这几日我们也是做了一番调查的，你也清楚我家的状况不是很好，和你这样合作，你还打算四六分，意思是前期的木材钱这些都得我们家出，到时候挣回来的银子，可能还不如你拿的四分干股多，我们家若是没有十足的把握，也不可能倾家荡产的去和你合作。&rdo;

浅浅怔了怔，她有这么黑吗？还是当时没有说清楚，所以何家误会了这当中的意思。

四六分，自然是除了成本之后所得的利润，怎么可能又让他们家出手艺，又让他们家出材料呢！

不过这会儿浅浅在意的事情倒不是这些，反正这些待会儿肯定要细谈的。

浅浅扬了扬眉，嘴角淡笑道：&ldo;看样子你打听过后，市场的反应应该是很好的吧？&rdo;

何小刚一笑，畅快的说：&ldo;可不是吗？你留下的两副图纸已经有人预约了，而且我们特意把价格提高了一些，比市场价高了四成，但是这些人也愿意出银子。&rdo;

浅浅耸耸肩，笑吟吟的说：&ldo;这是自然！毕竟是一种新颖的家具，自家某是在别人家没有前就拥有了，也是一种谈资啊！&rdo;

何小刚赞同的点点头，紧接着说：&ldo;言姑娘，前几天是我们家不对，怠慢了！还忘言姑娘大人大量，不要与我们一般见识可好？&rdo;

浅浅看了眼何小刚，见他说得诚恳，也没有再刁难，只道：&ldo;刚才听了你的话，也不完全怪你们！相来是我之前也没有说清楚。&rdo;

&ldo;嗯？&rdo;何小刚不解的看着浅浅，摸不清她这话的意思是什么。

但听她话，明显是松了口的，心里的大石也算是落下了。

&ldo;我说的是四六分不是你们想的那样，是除开了成本费用，也就是说，除了第一批生产出来的家具是你们家先贴的银子，之后费用，都在挣的银子中间出！而且第一批生产出来的家具卖出去了，你们便将之前贴进的成本都拿出来。&rdo;

何小刚怔了下，失笑的说：&ldo;原来言姑娘是这个意思，想来是我爹误会了你的意思。&rdo;

本来他这次过来，是为了和言家谈一下分成的问题，最好能谈到二八，毕竟言家只出了设计图，之后不论是打造家具，还是前期销售，后期善后都是他们何家。

哪里知道这次过来，却得言家不打算和何家合作的消息，他当下便宜知道不可能谈到二八，但想来三七也是好的。

如今得了言浅浅这番话，也算是意外之喜吧！

若是除开一些费用再四六分成，也算是合理，毕竟言浅浅的设计图，也的确是起了决定性的作用。

浅浅看何小刚脸上细微的表情，就能察觉到他已经接受了这项提议，便主动开口说：&ldo;若是你觉得这样分润没有问题的话，我们就进屋谈谈细节，到时候找一个日子，我们再签一份合同，毕竟往后我们的生意会越做越大，说不定动辄就是上千两的业务，还是签份合同有份保险，你说可好？&rdo;

何小刚惊得看向浅浅，想不到这姑娘年纪小小，口胃倒是极大。

他们何家世代是木匠出身，可还没有谁能做出一件家具上千两，但眼前这个小姑娘说出来时，这感觉就像在说今日天气真好似的。

&ldo;你不用觉得诧异，上千两也不过是一件小事！往后我们生意做得大了，本钱多了，原材料用得好一些，费用自然就高了！&rdo;浅浅看何小刚的样子，笑吟吟的解释。

何小刚略想了下，倒也是这道理。他之前没有想过换更好的原材料，因此，听到这价钱有些咂舌。

虽然说紫檀木这些受宫廷贵族喜欢的材料他们不敢想象，但是也说不定他们有朝一日能打造一套红木家具，毕竟言浅浅一个小姑娘都有这么远大的抱负，他们何家一群大老爷们也不能逊色。

其实利润这件事情谈妥了，其他的事情也没有太多可说的，毕竟一起合伙做生意，银子才是最重要的事情。

而且浅浅本来就打算当一个甩手掌管，就更不存在有什么其他的矛盾了，不过三人坐在屋里的时候，浅浅不解还是提了一些自己的看法，毕竟她虽然不是商人，但是在前世也认识不少商业巨子，耳濡目染也懂不少商场上面的事情。

&ldo;这第一批货就算了，我们就走薄利多销的路线，往后我再给你们的家具，你们可以定一个数目，最好不要超过十套家具，价钱可以尽量往上抬，你试想一下，你家若是有条件，打造一套家具，整个魏国只十户人家会有，你会不会愿意多出一些银子？&rdo;

何小刚苦笑一声说：&ldo;这些有钱人的想法，我可不懂！不过我猜想应该是愿意的吧？毕竟人都是这样的，谁都不愿意和别人一样，就像我们也是的，就算家里条件普通，穿着衣服走出去，总是不希望和人撞衫，看到穿着一样的人，心里多少会有些别扭。&rdo;

浅浅扬扬唇，赞叹的说：&ldo;就是这个意思！物以稀为贵！而且这样的话，每套家具挣的银两多，而且你们也没有这么累。&rdo;

何小刚明白了浅浅的意思，心里想了下觉得浅浅的这个办法甚是好。