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采薇道:&ldo;所以这是女人的悲哀!&rdo;三月扑哧一声笑道:&ldo;姑娘倒是向着谁呢?&rdo;采薇翻翻白眼:&ldo;我向着理……&rdo;主仆俩儿说了会儿话,便歇下了,第二日还有没对完的账呢。
到了腊月二十六,竹茗轩的账目才对清楚,算出分红和明细账,派人给各家送了去,就到了年二十九,采薇才真闲了下来,一闲着,和尚就忙不迭的缠上来,日日一睁眼便跑到采薇屋里来,到老晚,眼睛都快睁不开了才回去,采薇到也有耐心法的哄着他玩了几日。
等破了五,采薇没回冀州,而是跟着她舅舅去了兖州府,过了初八,街上的铺子都开了张,采薇在恒升福对面的茶楼里看了三天,恒升福的确是有意挤兑竹茗轩,这一开张,就贴出大告示,开张优惠,价钱定的异常低,简直接近白送。
老百姓就认个便宜,恒升福一开张就大排长龙,竹茗轩的生意越发惨淡,连个人影都不见了,也怪不得舅舅着急,恒升福这是打定了主意要把竹茗轩给挤兑黄了。
大虎道:&ldo;要不咱的茶也降价吧!把价钱跟他们拉的一样低,虽说不赚银子,可也陪不多少。&rdo;采薇摇摇头道:&ldo;我让人去扫听了,恒升福比咱们的买卖大,京城是根儿,各州县都有铺子,可除了兖州府,旁的地儿还是原先的价钱,半点没落下来,另外,给兖州府各大茶楼,府门的茶,也跟过去一样。&rdo;
大虎道:&ldo;他就是不想让咱们在兖州府做起来,自然不可能所有铺子都跟着降价,这么多铺子都赔本卖,它多大的买卖也撑不住。&rdo;
采薇道:&ldo;昨个我让伙计去买了他家的茶回来,倒真实打实赔着卖的,虽是那些最糙的茶,我算着卖一斤茶也得赔十文钱,他正是想着这样陪不多少,但是这样卖下去,咱们竹茗轩没客人上门,早晚就得关门,赔了不多的银子,就把对手收拾了,这样的买卖划算,这掌柜的算的很精明呢。&rdo;
大虎着急道:&ldo;那怎么办,难不成咱们就真要关门?&rdo;采薇道:&ldo;那倒不至于,他这样不过是认准了咱们不会跟他一样陪着卖罢了,就是陪着卖了,跟他一样也不成,定要比他的价钱还要低,那些人才会上咱们这边来,那样一来,咱们陪得可就比他多了,他乐不得看着咱们陪,他就是要用这一招把咱们赶出兖州府,咱们的茶都是好茶,犯不着跟他这样拼老命,不过,却可以跟他玩玩。&rdo;
大虎一听她有主意了,心算放下了一半,忙问:&ldo;怎么个玩法?&rdo;采薇道:&ldo;他一斤不是陪十文吗,咱们明儿立个告示出去,现银收茶,一斤比它卖的茶加两文。&rdo;
大虎忙道:&ldo;咱们收这么些糙茶来做什么?&rdo;采薇笑了:&ldo;旁边让伙计摆张桌子卖,比他卖的价钱低三文,这样咱们一斤赔五文,恒升福却赔十文,摆开阵势,咱们对着卖,看看是他家先着急,还是咱家先着急。&rdo;
大虎眼睛一亮,笑道:&ldo;这个计好,咱一斤才陪五文,就是一天卖上一百斤,大不了就半两,咱兖州府才六个铺子,一个月不过区区三两银子,他家却有几十家铺子,都这么赔下去,可要伤筋动骨了,我就不信他舍得这样陪,哪个东家可是有名儿的抠门儿。&rdo;
作者有话要说:卡文呢,今儿就写这么多,以后争取补上!!!!
☆、50大火烧茶置死地而后生
恒升福的东家姓孙,到了这一辈儿,掌家的是孙德才,这孙德才买卖做的挺大,却自来有些抠门儿,心眼小,跟竹茗轩的积怨起自冀州,所以在兖州府,他发誓要报这个仇,因此咬牙陪着卖,也得把竹茗轩挤兑黄了。
可他没想到,他就卖了三天,竹茗轩就出了应对的招数,直接收了他的茶,比他还便宜的倒卖出去,这一来买茶的人就更多了,从他这儿买了不用费劲儿,直接卖给竹茗轩,这一过手就赚了几文,后来发展到几十斤几十斤的买。
孙东家也不是傻子,到了第五天就停住不卖了,才算消停了,大虎也松了口气,眼瞅着一点一点的,竹茗轩在兖州府的买卖有了起色,南边却开始打起仗来,这一打仗南北的水陆可就不大太平了,赶上今年倒春寒,南边茶收的少,价格就炒了起来。
皱家那边脱不开身,兵荒马乱的让采薇去也不放心,大虎这边正操持着给大栓成亲的事,也离不开。
说起大虎的亲事,李氏一开始真惦记上采薇了,她也不傻,采薇虽说心眼多点儿,可本事也大,要是大栓能娶采薇进门,以后还愁什么,她早听说东篱轩赚的银子不知多少呢,这要是嫁过来,不等于陪嫁了坐金山加摇钱树吗,就是采薇性子刚强些,看着那些银子,就是秋萍生八个儿子,李氏也不怕。
打着这个主意,李氏跟大虎一说,大虎叹道:&ldo;他们小时候那会儿,我也是这么想来着,若是大栓是个争气的,念出书来,考个功名,到时会娶了采薇也算般配,如今大栓这个样儿,趁早死了这条心,别说姐姐姐夫,就是我这个当舅舅的,都觉得一百个大栓都配不上采薇,好歹寻一个脾性好的娶进来就是了。&rdo;
李氏一个主意落了空,便提了她侄女,李氏的侄女大虎见过,以前在家里住过不少日子,跟李氏的嫂子倒是不一样,瞧着挺憨厚的,又觉得亏欠了大栓母子几年,便点头应了,定了三月里的好日子,兖州府的事都交给了采薇打理,忙着收拾房子彩礼娶儿媳妇儿。
善长也忙活冀州府的铺子,南边运货这事儿,大虎便说交给王宝财跟夏秋山,要说这夏秋山,有点心路,掌柜的免了以后,在家歇了些日子,又求着他姐,跟大虎说了说,秋萍会生养,二月中,又生了大胖小子,把大虎乐的牙都快没了,加上这些日子,瞧着夏秋生也算安份了,也就不再计较以前那点烂事。
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