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于是杨书办扬长下楼,叫相帮进去通知,床余堂的老朱,满脸通红地迎了出来,&ldo;老杨,老杨!&rdo;他拉着他的手说:&ldo;请进来吃酒。&rdo;
&ldo;方便不方便。&rdo;
&ldo;方便,方便。不是你的熟人,就是我的熟人。&rdo;
进去一看,四个人中只有一个不认识,请教姓名,才知道是老朱的同事。
杨书办之来闯席,一则是故意避开,好让马逢时有跟孙千娘勾搭的机会,再则便是打听庆余堂的情形,尤其使他困惑而又好奇的是,胡雪岩的全盘事业,都在风雨飘摇之中,何以老朱竟还兴高采烈地在这里寻欢作乐。
席间一一应酬过了,一巡酒下来有人提起阜康的风波,这是最近轰动南北的大新闻,凡是应酬场中,几乎无一处不资以为谈助。杨书办只是静静地听着,等到谈得告一段落时,他开口了。
&ldo;老朱,你在庆余堂是啥职司?&rdo;
&ldo;我管查验。&rdo;
&ldo;查验?&rdo;杨书办问:&ldo;查验点啥?查验货色?你又不是药材行出身,药材&lso;路脚&rso;正不正,你又不懂。&rdo;
&ldo;货色好坏不懂,斤两多少还不会看?等看货的老先生说药材地道,过秤时就要请我了。&rdo;老朱又说:&ldo;不过,我顶重要的一项职司,是防备货色偷漏。&rdo;
&ldo;有没有抓到过。&rdo;
&ldo;当然抓到过,不过不多。&rdo;
&ldo;你说不多;只怕已经偷漏了的,你不晓得。
&ldo;不会。&rdo;老朱停了一下说:&ldo;老实说,你就叫人偷漏,你们也不肯。
你倒想,饭碗虽不是金的、银的,至少也是铁的,一生一世敲不破;工钱之外有花红,遇到夏天有时疫流行,上门的主顾排长龙等药,另外有津贴。再说家里大人、小伢儿有病痛,用药不管丸散膏丹,再贵重的都是白拿,至于膏滋药、药酒,收是收钱,不过比成本还要低。如果贪便宜,偷了一两支人
参,这些好处都没有了,你想划得来,划不来?&ldo;
&ldo;你的话是不错,不过这回恐怕要连根铲了!&rdo;
&ldo;你是说胡大先生的生意怕会不保?别的难说,庆余堂一定保得住。&rdo;
&ldo;为啥?&rdo;
&ldo;有保障。&rdo;老朱从从容容地说:&ldo;这回阜康的事情出来,我们的档手同大家说:胡大先生办得顶好的事业,就是我们庆余堂。不但挣钱,还替胡大先生挣了名声。如果说亏空公款,要拿庆余堂封了抵债,货色生财,都可以入官,庆余堂这块招脾拿不出去的。庆余堂是简称,正式的招牌是胡庆余堂,如果老板不姓胡了,怎么还好用庆余堂的招牌。所以官府一定不会封庆余堂,仍旧让胡大先生来当老板。大家要格外巴结,抓药要道地,对待客人要和气,这只饭碗一定捧得实,不必担心。&rdo;
听到这里,杨书办心中浮起浓重的感慨,胡雪岩有如此大的事业,培植了不知道多少人材,是可想而知的事,但培植人材之始。如果只是为他自己找个不问手段,只要能替他嫌钱的帮手,结果不是宓本常,就是唐子韶,因为水涨船高,&ldo;徒弟&rdo;升伙计,伙计升档手,这时候的档手心里就会想:&ldo;你做老板,还不是靠我做徒弟的时候,洗尿壶、烫水烟袋,一步一步抬你起来的?伙计做到啥时候?我要做老板了。&rdo;
一动到这个念头,档手就不是档手了,第一步是&ldo;做小货&rdo;,有好生意,自己来做,譬如有人上门求售一批货色,明知必赚,却多方挑剔,最后明点暗示,到某处去接头,有成交之望,其实指点之处就是他私下所设的号子。
其次是留意人材,伙计、徒弟中看中了的,私下刻意笼络,一旦能成局面,不愁没有班底,最后是拉拢客户,其道孔多,但要拉拢客户,一定不会说原来的东家的好话,是一定的道理,否则客户不会&ldo;跳槽&rdo;。
因此,只要有了私心重的档手,一到动了自立门户的念头,就必然损人以利己,侵蚀到东家的利益,即令是东家所一手培植出来的,亦不会觉得自己忘恩负义,因为他替东家赚过钱,自以为已经报答过了。
庆余堂的档手能够如此通达诚恳,尽力维持庆余堂这块金字招牌,为胡雪岩保住一片事业,这原因是可想而知的,胡雪岩当初创办庆余堂,虽起于西征将士所需要成药及药材,数量极大,向外采购不但费用甚巨,而且亦不见得能够及时供应,他既负责后路粮台,当然要精打细算,自己办一家大药店,有省费、省事、方便三项好处,并没有打算赚钱,后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛,大力赚钱。
但盈余除了转为资本,扩大规模以外,平时对贫民施药施医,历次水旱灾荒、时疫流行,捐出大批成药,亦全由盈余上开支,胡雪岩从来没有用过庆余堂的一文钱。
由于当初存心大公无私,物色档手的眼光,当然就不同了,第一要诚实,庆余堂一进门,供顾客等药休息之处,高悬一幅黑漆金字的对联:&ldo;修合虽无人见,存心自有天知。&rdo;因为不诚实的人卖药,尤其是卖成药,材料欠佳,分量不足,服用了会害人。
其次要心慈。医家有割股之心,卖药亦是如此,时时为病家着想,才能刻刻顾到药的品质。最后当然还要能干,否则诚实、心慈,反而成了易于受欺的弱点。
这样选中的一个档手,不必在意东家的利润,会全心全力去经营事业,东家没有私心,也就引不起他的私心,加以待遇优厚,亦不必起什么私心。
庆余堂能不受阜康的影响,细细考查来龙去脉,自有种善因、得善果的颠扑不破之理在内。
念头转到这里,不由得对那连姓名都还不知道的余庆堂的档手,油然而起敬慕之心。于是在把杯闲谈之际,杨书办向老朱问起此人的生平,据说庆余堂的档手姓叶;当初是由胡雪岩的一个姓刘的亲戚去物色来的,性情、才干大致证明了杨书办的推断,这就更使他感到得意了。
&ldo;你们的档手对得起胡大先生,也对得起自己,不比公济典的那个黑良心的唐子韶,我看他快要吃官司了。&rdo;
&ldo;怎么?&rdo;老朱问道:&ldo;你这话是哪里来的?&rdo;
这一问才使杨书办意识到酒后失言了。他当然不肯再说,支支吾吾地敷衍了一会,重回楼上。
楼上的马逢时与孙干娘,还在喝酒闲谈,彼此的神态倒都还庄重,但谈得很投机,却是看得出来的,因而杨书办便开玩笑他说:&ldo;老李,今天不要回去了。&rdo;
&ldo;你在同哪个说话?&rdo;孙子娘瞟眼过来问说。
杨书办尚未开口,马逢时却先笑了,这一笑自有蹊跷在内,他就不作声了。
&ldo;明明是马大老爷,你怎么说是李老板?&rdo;孙干娘质问:&ldo;为啥要说假话?&rdo;
&ldo;对不起!&rdo;马逢时向杨书办致歉:&ldo;她说我不象生意人,又问我哪里学来的官派,所以我跟她说了实话。&rdo;
&ldo;说了实话?&rdo;杨书办问:&ldo;是啥实话?除了身分还有啥?&rdo;
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