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第四百九十六章 广告(第1页)

涵因之后就列了一个详详细细的规则,跟他们反复商讨具体的细节,大家都同意之后,让这些人都按上手印,表示愿意守约。

这个时代没有网络没有媒体,马球的收入最大的来源就是赌博,涵因并不想自己去跟这些开赌场的人接触,这些人都是当地的地头蛇,生冷不忌,她一个女流之辈还是要跟他们保持一定的距离。

于是,涵因把具体事情交给了于贵从天云马场调来的边管事,让他负责具体的事务。这人虽是奴婢出身,却是几辈子在凉州的地头蛇,最擅长和这些家伙打交道。

涵因授意他把几个大赌场的老板叫了过来,跟他们说,现在马球赛的盘口归马球会负责,他们要想开盘口,必须交给马球会一笔钱,四个赌场,每个赌场每年一万两。

其实一个赌场一年十几万的暴利,出一万两也并不算什么,只是这些赌场大多是当地世家的产业,之前都不需要交钱,现在这个新出来的什么“马球总会”忽然横插一杠子,他们十分不满,有的根本不理会,有的面上答应的好听,却不肯给钱,只有李家还有贾家的两家赌场给了钱,涵因很是郑重的跟他们签了契书。

到了马球赛那一天,那些没交钱的,该怎么开盘口还怎么开盘口,官府竟然把这几个赌场的管事的全抓了起来。

这一下子闹了大乱子。几个赌场的东家赶紧过来问怎么回事,他们都是各家旁支子弟,入了商籍之人,李湛自然是不会见他们的。这些事情一般都是贾敞处理,涵因早就跟他打好了招呼。

贾敞笑呵呵的把他们请进来,上来便说道:“你们的人也忒不懂规矩,现在所有的马球赛都归马球总会管。人家打马球的也要钱养马不是,你们把盘口开了,人家喝西北风去啊。再说了,那弄马球队的也有跟你们是同族的,怎么就不能体谅体谅人家的辛苦呢。”

他们便知道那个什么“马球总会”恐怕是出于李湛的授意,不敢再胡搅蛮缠。

那几个东家对贾敞赔笑笑道:“他们不知道轻重,贾长史这次就帮帮忙吧。”

贾敞悄声跟说道:“这件事是都督夫人牵头,就是为了让马球队好好打比赛,多比几场,你们不想想。为什么就找你们几家,那是给你们面子,你们虽然交了些钱。可是比赛场次也多了,除了你们几家以外别人不准开盘口,你们还不是赚了,眼光要放长远一些。”

这些人一听,心想。得了,现在不想放长远也不行了,民不与官斗,于是老老实实的跟天云马场签了契书,跟官府那里交了钱把人赎了出去。

李湛看看兴致勃勃想办法从马球赛中赚钱的涵因,笑着捏捏她的脸:“掉钱眼里了吧。”

涵因拍下他的手。笑道:“我又没有马球队,弄这个还要每年往里头搭钱。”

“我觉得你对马球没有什么兴趣,凉州这些世家经过这几次的清理。也都老实了,既然赚不了什么钱,为什么搀和这些事。”李湛很是不解。

“还不是为了咱们的事。我打算如果这边办得成功的话,就推行到长安和洛阳去。我们还是要跟朝中的人缓和关系,这个法子虽然不能立刻见效。却能跟那些人搭上线。我们来凉州不是为了赚银子做富家翁的,银子到手里。还要想办法把它们花出去。现在在朝中肯为你说话的人都是些低品年轻的官员,他们人微言轻,说话没有分量。你的任期还有一年,一定要在此之前笼络到肯为你说话的人。”涵因笑道。

李湛想了想,点头称是:“你说的有道理,现在我想要送银子,他们也未必肯要。”

“而且通过这个拉关系,也让别人说不出什么来。”涵因看着李湛:“而且,送的银子他们不肯要,但让他们靠咱们挣钱,这是拒绝不了的,他们本人能拒绝,他们的族人、跟着他们的人却不会个个拒绝,当跟他们绑在一起的时候,我们落水了,他们敢不救么。”

到了决赛这日,涵因在马球场从马球场大门就放了大的广告牌子,还有赛场四周也都学着后世的样子搭了广告板子,四周的墙上也都挂着各色广告横幅,大部分都是用画来表现,只把商家的名字用大字勾出来,倒也让人耳目一新。

马球总会边管事明白了涵因的意思之后,就开始去游说那些商人们出钱打广告,开始根本没有人愿意参加,也搞不懂干嘛把招牌放在那,还好边管事还有些人脉,他们也愿意试试,只是价钱很低,也不过是几十两,最大的广告牌也只卖了一百两,整个一场大大小小的广告牌和横幅只卖了五百两回来。

不过,对于首次推广就能卖出去,涵因已经十分满意了。效果果然不错,比赛完了,大家议论最多的,除了比赛本身,就是那些花花绿绿的广告了。那些花了些银子在那些板子上占了块地方的商队和老板,很快尝到了甜头,有人真的慕名而来。

边管事很快过来找涵因:“夫人,您出的那个‘广告’效果很好,那些商人们都来找我,问什么时候还有马球赛,他们还愿意做。”

今年的赛已经结束了,再比赛就要等到明年。涵因想了想,说道:“要不这样,我看看能不能再组织几场。你去给我找那些商人,就说这次赛事的前两名跟胡人比,我要打一个铜碑,他们谁出钱,铜杯就刻上谁家的名字。一万银子起价。”

边管事很是怀疑的看了涵因一眼,觉得要这么多钱简直是异想天开,不过他刚从小管事升上来,还不敢跟自己的主人叫板,只好应了去了。

他本来召集了几个有实力的商队,想跟他们商量商量,要不然几家共同出钱,把名字都刻在上面算了,没想到这些商队的东家却表示自己愿意出一万银子,不过要独占。边管事吓了一跳,这几个人最后开始往上抬价,最后抬到两万,才由一个走西域的商队拿下了。

边管事跟涵因回话的时候还有些兴奋:“他们居然出到了两万两。”

涵因笑道:“你自然是不知道,他们是为了跟那边搭上关系,那边出好的宝石、金银器、药材,运到长安就是几十倍的利润,只是胡人也不傻,这种好的货源并不是去了就能买到。他们如果赞助了比赛,这些部族也就会认识他们,在西域有了名声,难道还愁赚不到钱么。”

还有一样她没说,那就是胡姬,弄过来几个这笔钱就赚回来了。这些商队每一次不得从那边拉来几十个胡姬,卖到长安、洛阳以及各地方州府的青楼,一个就两千到三千两不等,普通胡姬就这么高的价钱,那顶尖的舞姬能卖到五千甚至一万银子,因为需求量大,恨不能一到就被几家青楼分光了,这些事情都是宁若告诉涵因的,撷香馆每年也要花不少银子买胡姬,满足客人们的需求。

胡人是不会任凭他们把自家地盘上的漂亮女人都弄走的,因此也只有一小部分商队能涉及这个生意。璇玲曾经告诉她现在凉州青楼的背景,她听了这几个商队的名字,就想到这几家之中有几个是有开青楼的,怨不得这么积极。

边管事听涵因说的头头是道,一阵发愣,他还是第一次见识到,大家夫人竟然对生意上的事情这么清楚,接着报告:“那些广告也都卖出去了,这几场加起来一共卖了一万两。”

涵因笑道:“好,于管事果然没推荐错人,干得不错。”

边管事笑道:“小人不敢当,夫人才真是女中诸葛。”

涵因笑道:“好了,我们两个就不必相互夸赞了,赶紧去准备吧,你需要什么人就来跟我说。”

边管事走了之后,涵因便去驿馆找那些还没有走的胡人,他们本来准备回去了,不过一听这次奖金高达一万两银子,第二名五千,第三名一千,就算没有名次,也给一百两的参与费。既有球打,又有钱拿,这让他们很快就动心了,涵因还对他们说,给他们一个多月的时间准备,他们可以回去召集人手,定下九月十五正式开赛,过时不候。

这些胡人便答应了,一部分人在这里等着,派人回去召集人手。那个回纥部族可汗的弟弟好了伤疤忘了疼,还想再参加比赛,被跟来的部族长老给制止了。

涵因则让钟瑞赠给他一张都督府后面马球场的包间门票,还有一根做得极精致的球杆,钟瑞当着众多其他部族的胡人说道:“夫人称赞您是一个勇士,并且说只要您来凉州看马球赛,永远都会留给他一个位置。”

其他部族的人当即就有人表示不服,说这小子不过是仗着自己受了伤。眼见这些胡人要打起来,钟瑞笑道:“当着我大隋西北大营精英的面敢于挑战,虽然受伤也是勇士,都督和夫人最钦佩武勇之人,特地找名匠定制了这跟球杆送给勇士。”

这些胡人便没话说了,毕竟当时他们没有去向李湛挑战。钟瑞见他们闭嘴了,接着说道:“以后的比赛,最后会选出一个进球最多、马术最好的队员,夫人也会授予他这个荣誉。”钟瑞微笑着,心里很佩服涵因相出这个招数,正挠在这些胡人的心坎上。

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