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第206章 难他天（第2页）

程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。”

说完，她顿了顿后又补了一句：“还有大范围的网络宣传。”

以后那些搞直播带货，亏的短裤都没了的老板们，大概就是抱着她这样的想法，进入直播带货赛道的。

很多事情也都是这样。

表层逻辑很简单，一看就会。

但实际操作起来，一学就废。

完全不是看起来那么回事。

“真要是你说的这么简单，那些做电商的人都是傻子吗？他们不会这么干？”

杨峥有些没好气道：“你看看网上卖的那些化妆品，十几块的都一大把，它们的销量怎么没火爆起来？只是因为它们没做大范围的宣传吗？”

程素婉沉吟片刻道：“还有你之前刻意虚标的高价，提高了消费者对产品的感观。”

“还有呢？”

杨峥又问了一句。

程素婉想了一阵后回道：“想不到了，你说。”

“还有宣传的主体是我公司旗下的主播，他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保，增强了消费者对产品的信任。”

“再就是直观的数量冲击，别人只是买一送一，买一送二。一般一套化妆品，也就五六样东西。而我是直接买一送九，一套十样！”

“还有价格对比，单件产品的价格，跟买一套的价格一样，这就能让消费者直观的感受到一种赚了到的感觉。”

“还有展示销量，降低消费者的顾虑；引导用途，告诉他们可以送礼，增加消费者的购买需求；刷弹幕带节奏，营造抢购氛围。”

杨峥一连说了好几条后，又总结道：“细节决定成败，很多东西电话里也说不清楚。程总有空的话，直接来一趟兴城吧，我公司最近都在研究直播带货，你可以过来看看，吸收点经验。”

他的狼尾巴终究还是露了出来。

不是为了这个目的，他闲的没事跟程素婉讲这么多直播带货的套路？

而且。

毫不夸张的说，他讲这些东西，在未来虽然是已经烂大街了的套路。

但在这个时代，整理编辑成课的话，价值千万！

电话那边一阵沉默。

许久。

程素婉的声音才再度响起：“你说了这么多，还是没告诉我，你的后续打算是什么。”

没直接拒绝，那就说明……她想来！

杨峥顿了顿道：“降价需要理由，一个让消费者信服的理由。而亏本做宣传这个理由，用完这7天假期也就差不多了，毕竟没有一直亏本的道理。”