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第一百零一章 失败的会议（第1页）

华都酒店大厅的指示牌滚动着各个会议室的开会信息，张运良和杨静怡在大厅入口处等着来开会的讲者和主持人，距离开会时间不到半小时，张运良有种不好的预感，这个时间了，到会场的客户只有三个人，这次会的到会率怕是不好看。

杨静怡见李文陪着主持人进了门忙迎上去，主持人是一家连锁药店的总经理，在行业内有一定的影响力，是李文负责区域的客户，关系好配合度也高，杨静怡和张运良忙迎上去，陪着主持人上楼进了会议室，稍后产品经理和陪着主讲到了会场。

眼看只有十分钟就到会议开始时间，容纳百人的会议室只有零星的客户，张运良强颜欢笑陪着大佬，说话间不时的往后面看，见李文和几个新人不断的打着电话。

张运良跟主持人说出去下，主持人也看出这个会怕是效果不会太好，安慰的拍拍张运良肩膀，抬抬下巴示意他快出去看看。

杨静怡这时候也看出问题所在，拉过产品经理一起去签到处看没到的客户有哪些。

“你快给你关系好的客户说一声，让他们叫些店员来，会议室空着就麻烦了。”张运良见来了的客户基本都是自己和李文的客户，新人的客户普遍没到，忙吩咐李文，自己也马上跟几位已经到场的客户打招呼让他们紧急联系，拉人来充数。

一番折腾后，张运良详细问几个新人情况，几人一头雾水，肯定的说把请柬都送到了，并且和产品经理一起确认了的，对方也都答应会到会并且不会迟到，但刚刚有好多人都表示不来了，各有各的理由，还有一些人电话不接微信也不回，张运良心里明白，这是新人没经验，产品经理也没经验，只听客户说并没有观察客户的真实反应是如何的。

眼看会议开始时间一推再推，推后了有20分钟了，主持和主讲虽没说什么，脸色确不好看了，张运良和杨静怡打声招呼，让她组织开始开会。

会议室有一大半空着，好在陆续一些充数的店员也到了，勉勉强强坐满了一半。

招待晚宴结束的时候已经晚上8点多了，张运良心里郁闷，强打精神组织会后总结。

几个人坐下来，都沉默着不说话，杨静怡也一改之前的高调，和产品经理坐在稍远的位置，低头看着手机。

几个人以张运良为中心围着坐着，张运良是上任后第一次组织区域会，到会率和到会质量都不高，对自己确实是个打击，心里多少有点埋怨杨静怡，自己本来想往后推一推再开会，新人到岗不到一个月时间，刚刚接手市场，连客户还没认全就开会太冒险了，杨静怡拍着胸脯保证自己和产品经理全力配合，还说产品经理经验丰富能力强，帮新销售人员一起去邀请客户，肯定没问题。也是自己存了侥幸心理，也被任务压得乱了方寸，就同意了，谁想到结果如此。

张运良简单把到会情况梳理了一下，自己和李文的市场到会率和质量都不错，几个新人的区域就差很多，到会不足一半，几个新人面面相觑，都是没有太多销售经验的，对客户的判断出了问题，张运良见杨静怡不说话，也不好提产品经理的问题，只是安慰大家，也自我批评是自己太冒进了。

杨静怡听张运良这样说，终是感觉不好意思，批评了产品经理对新销售的支持不够，愧疚的表示以后会继续支持宜北市场的市场活动。

总结会结束，李文见张运良累了坚持不让他送，自己打车回了出租屋。

李文越想越憋闷，担心自己去保健品部，新人不给力，市场部的支持也不给力，张运良会很艰难，索性给高菁菁打电话寻求解决之道。

高菁菁见这么晚了李文来电话，知道今天他们组织会议，估计会议效果不好，进了书房接电话，顺手带上门。

“菁菁，你还没睡吧？”李文也觉得有点晚了，轻声问。

“没事儿，没事儿，我睡的晚。今天会开得怎么样？”高菁菁担心李文有负担，忙把话引到会议。

“唉！会开得糟透了！”李文开启吐槽模式。

“我现在很多担心运良，这市场让郭晓鲁搞得乱七八糟，人嘛又都是新人，要想转好太难了，没有个半年好不了的。”

“宜北原来市场基础挺好的，这一年人员变化大，要恢复肯定需要时间的，你让运良别着急，蒋经理和陆总心里都有数，不会认为是他的问题的。”高菁菁听了李文讲的会议情况，觉得问题确实严重，这其中不仅仅是客户关系不到位的问题，恐怕还有郭晓鲁从中使坏的成分，但这样的问题没有办法只能靠时间来弥补。

“我想了好久了，要不然我不去保健品部了？”李文犹豫着说，她今天在会场就有这个想法了，这时候她走对张运良来说就是釜底抽薪，去保健品部也没有好的市场拿。

高菁菁猜到李文就有这个想法，不去保健品部固然会帮张运良稳定市场，但长期来说弊端也多，尤其是在公司内部的影响，但有自己这个先例在，不好直接说什么，想了想。

“小文，宜北市场是个好市场，运良工作勤奋踏实，客户接受他会很快的，现在的困难只是暂时的，就如爬山，现在是在谷底，怎么走都是向上的，坏到最坏就无可在坏，而且c新项目如果拿下来，现在产品的销售额就是个零头了，等于全国各个办事处都在一个起跑线，就凭运良只会越来越好。”

李文听了高菁菁的话，心里的焦虑缓解了一些，笑着说：“真的吗？这么好啊，那我和他之间的差距就大了，他该不要我了。”

高菁菁哈哈笑着说：“要真那样，我帮你打他。放心吧，你就等着他否极泰来吧！”