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422我觉得这就是缘份啊(第1页)

三个人寒喧一阵以后,马上转入正题,谈起了合作模式,吴不群的方案听上去很不错

“张总,你替我们代开证,我们还付你们15-20的保证金,价格也参照市场价格,每一个合同之前你们都可以进行审核。

货物进港以后,立即进入国家公储库,仓单交给你们,同时可以订下合同,如果发生风险,你们随时可以清仓避险。

而且我们现在操作的商品都是pe、pr等塑料粒子,你久在上虞,肯定知道在姚市有一个国家塑料城,你随时可以拿仓单交割,根本不用担心货物清仓的问题。”

张慕沉吟了一番“吴总,我说句实话,按照你的模式,作为我代开证的一方,确实没有多少风险。

但是我一直有一个疑问需要你解答,就是在这样的贸易中,你们的盈利点究竟在什么地方?”

吴不群显然对这个问题早有所备

“张总,虽然化工行业你是专家,但是论到塑料的贸易,你可能不是特别内行,我在这里给您解释一下。

我们姚市呢,是国内著名的小家电之乡,里面有大大小小的几千家家电生产企业,这些冰箱,彩电,洗衣机等等,在生产过程都会使用到塑料。

这些企业基本上都是代工企业,相对利润比较低,只想简单的赚点加工费。

但他们资金不足,没有能力准备较多库存,无法承受塑料价格变动可能带来的风险,所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格,确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。

但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小,对于国外的出口商并没有议价能力,也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。

所以我们的构思,是由我们作为主导,在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。

我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购,并且与当地的塑料城签订长期协议,以塑料城为单位,参照国际的塑料价格变动,在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。

而这个期货交易系统的价格变动,则由我们来操纵,那时候,我们相当于可以垄断当地的塑料市场,怎么可能不赚钱?”

张慕问道“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少?”

吴不群对答如流“目前大约在200万吨左右吧,150亿左右。”

张慕吓了一跳“有这么大的量,为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场?”

吴不群笑道“张总啊,你久在你们系统内,对于你们系统那些事,难道还不清楚吗?

要是你们国有企业每个职工,每个负责人都有像您一样的精神劲头,老实说我们这些民营企业还混什么啊?

我再说句实在说,我们这些民营企业主,尤其是浙商,一无资源,二无资金,靠的就是对市场的了解,对政策的熟悉,还有对你们这些大佬的关系。”

张慕点点头“如果从灵活性,以及适应市场能力这个角度来说,我们国企与民企确实有很大的差距。

尤其是浙商,是我所见过最勤奋的一群人,他们对于市场的敏感度,对于市场进入和退出时机的把握,确实值得肯定。

我有很多浙商的朋友,他们那种对于企业经营的用心和执着,让人不得不尊敬,如果我们每个国企的职工都有这样的精神,何愁国企央企不兴?”

吴不群一拍桌子,赞叹道

“张总作为体系内的人,能够这样评价浙商,实在是太给面子了。

我也说句不怕得罪人的话,你们国企的一帮领导人,从来都不管市场,只管政策,只要不违规,基本都敢干。

只要有一点可能沾到责任的风险,就退的比兔子还远,这种心态去适应市场,恐怕很难成功。

别的不说,这些年,你们不少国企业抱去海外并购,可是实际的成绩很糟糕,与国外的一些企业根本无法耍心机,这其中的问题”

张慕呵呵一笑“吴总,这个事情恐怕是扯得有点远了,我们的国企负责人,也没有那么糟糕。

只是我们身上条条框框比较多,不能像你们一般随心所欲罢了。

民营企业所考虑的主要以经济效益为主,可是国企,尤其是像我杨木这样的央企,需要兼顾社会责任,所以不得不考虑社会效益。

不然的话,国企垄断行业如果任意定价的话,整个国民经济都垮了!

至于你说的对风险的防范,那是因为我们央企平时也多与央企打交道,大家都更有契约精神,也更守规矩。

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